Ekologiczna sprzedaż: co to oznacza | Zrozumiały biznes
Możesz być tylko uczestnikiem projektu, inwestorem lub partnerem, ale cel projektu jest dla Ciebie tak samo ważny, jak dla kierowników i liderów projektu. Jesteś zainteresowany efektywnością wzrostu sprzedaży! Nawet jeśli o tym nie pomyślałeś. Sprzedaż pakietów inwestycyjnych jest główną rzeczą, która przybliża projekt do realizacji.
Niezależnie od tego, jaką rolę pełnisz w projekcie, jesteś zaangażowany w sprzedaż idei ekologicznej i produktu istotnego dla środowiska. Taka sprzedaż wymaga ekologicznego podejścia.
W tym momencie już myślisz: co to za taniec z tamburynami? Coś skomplikowanego? Spójrzmy na prostą definicję.
Sprzedaż ekologiczna jest przeciwieństwem sprzedaży agresywnej (w której potrzeby biznesowe są cenione wyżej niż potrzeby klienta). Ekosprzedaż jest więc podejściem biznesowym skoncentrowanym na kliencie, w którym potrzeby klienta są cenione nie mniej niż potrzeby biznesowe, a sprzedaż pomaga klientowi osiągnąć jego cele.
Kiedy potrzebna jest zielona sprzedaż:
• gdy sprzedawca (partner) ma plan i motywację, ale nie zawsze osiąga wyniki;
• gdy firma ma skrypty (masz je w swojej "Metodologii pracy partnera"), ale wyniki nadal nie są zadowalające;
• gdy konkurencja jest mniej więcej na tym samym poziomie co Ty.
Zauważasz podobieństwa? W takim razie zielona sprzedaż jest Twoją metodą.
Główną różnicą między ekologiczną sprzedażą a agresywną sprzedażą jest skupienie się na sprzedaży wtórnej. Twoim celem jest, aby klient wrócił i kupił ponownie (zwiększył zakupiony pakiet, spłacił wcześniej raty, kupił drugi pakiet inwestycyjny itp.), a nie sprzedał za wszelką cenę teraz.
Ekologiczna sprzedaż wymaga ekologicznej komunikacji. A co to takiego? Ekologiczna komunikacja to podejście biznesowe skoncentrowane na ochronie zasobów. Odzwierciedla ogólny naturalny trend na naszej planecie - oszczędne korzystanie z zasobów.
"Czy jestem wystarczająco ekologiczny", pomyślałeś? Sprawdź to.
• Kiedy mówisz o projekcie, zachowujesz się naturalnie (ekologiczna komunikacja) czy odgrywasz rolę ( agresywna sprzedaż)?
• Kiedy publikujesz wiadomości o projekcie, czy przemawiasz głównie do mężczyzn, czy też przyjmujesz podejście neutralne pod względem płci (eko-sprzedaż)?
• Czy komunikując się z potencjalnym inwestorem lub partnerem, pomagasz mu ocenić potrzebę zakupu/uczestnictwa w projekcie i określić jego potrzeby (sprzedaż ekologiczna)?
• Czy szanujesz wybór klienta (zdajesz sobie sprawę, że możesz nic nie sprzedać w pierwszej komunikacji - ekosprzedaż), czy zaczynasz go naciskać (agresywna sprzedaż)?
Wykorzystanie ekologicznej komunikacji w sprzedaży zwiększa efektywność średnio o 28%. To nie tylko fantazyjny termin, takie podejście działa na markę, w tym markę osobistą partnera (sprzedawcy).
W przypadku skomplikowanych technologicznie, a także inwestycyjnych produktów, podejście neutralne płciowo często stanowi problem. Istnieje duże ryzyko popadnięcia w stereotyp: kobietom trudniej jest wytłumaczyć aspekty technologiczne. Ale świat pieniędzy i świat technologii demokratyzuje się, a mity na jego temat zostały obalone. A tajemnica tkwi w tym, że technologiczne aspekty i możliwości inwestowania będą równie trudne do wyjaśnienia każdemu, kto do tej pory nie był w to zaangażowany, niezależnie od płci. Oznacza to, że zarówno kobietom, jak i mężczyznom należy tłumaczyć w ten sam sposób, skupiając się jedynie na ich indywidualnych doświadczeniach w danej dziedzinie.
Jak odróżnić przyjazną dla środowiska (neutralną płciowo) komunikację sprzedażową od komunikacji nieekologicznej? W bardzo prosty sposób.
Dla kobiet. Komunikujesz się z klientem / innymi inwestorami lub partnerami na czacie - i łatwo jest ci wyrazić to, z czym nie czujesz się komfortowo? Nie boisz się powiedzieć, że czegoś nie rozumiesz?
Dla mężczyzn. Rozmawiasz z klientem/innymi inwestorami lub partnerami na czacie - czy Twoja matka/siostra/żona/córka/dziewczyna może być przy tym? Czy mówiłbyś w ich obecności dokładnie w ten sam sposób?
Odpowiedz na te pytania, a zrozumiesz, co należy zmienić w komunikacji z ludźmi lub co zasugerować, aby zmienić w komunikacji z Tobą.
Podążaj z nami za eko-trendami! Razem zmienimy świat na lepsze.