Vânzări prin publicitate persuasivă: ce reprezintă? | Afaceri pe înțelesul tuturor
Puteți fi doar participant la proiect, doar investitor sau doar partener, dar obiectivul proiectului este important pentru dumneavoastră la fel ca pentru conducere și sau pentru lideri. Sunteți interesat de creșterea eficientă a vânzărilor! Chiar dacă nu v-ați gândit la acest lucru. Vânzarea pachetelor de investiții este esențială pentru a aduce proiectul mai aproape de finalizare.
Indiferent de rolul pe care îl îndepliniți în proiect, luați parte la vânzarea unei idei ecologice și a unui produs important din punct de vedere ecologic. Vânzările, de asemenea, au nevoie de o tactică persuasivă.
Citind alineatul de mai sus, v-ați întrebat: ce vrea să însemne acest lucru? E ceva complicat? Să analizăm o definiție simplă.
Vânzări prin publicitate persuasivă (soft sell), care sunt opuse vânzărilor prin publicitate agresivă (atunci când nevoile afacerilor sunt puse mai presus decât nevoile clientului). Prin urmare, vânzările prin publicitate persuasivă reprezintă o abordare privind afacerile centrată pe client, atunci când nevoile clientului sunt apreciate la fel de mult ca nevoile afacerilor, iar vânzările îl ajută pe client să-și atingă obiectivele.
Când sunt necesare vânzările prin publicitate persuasivă:
• atunci când vânzătorul (partenerul) dispune de un plan și o motivare, dar indicatorii nu sunt întotdeauna atinși;
• atunci când compania dispune de scenarii (le aveți în „Metodologia de lucru a partenerului”), dar, totuși, nu este mulțumită de rezultatele obținute;
• atunci când sunteți la același nivel cu concurenții.
Observați asemănarea? Înseamnă că vânzările prin publicitate persuasivă sunt metoda dumneavoastră.
Principala deosebire între vânzările prin publicitate persuasivă și cele prin publicitate agresivă este orientarea spre vânzările repetate. Obiectivul dumneavoastră este ca clientul să revină și să cumpere din nou (să mărească pachetul achiziționat, să ramburseze ratele anticipat, să cumpere al doilea pachet de investiții etc.) și nu vânzarea cu orice preț în acest moment.
Vânzările prin publicitate persuasivă necesită o comunicare persuasivă. Ce vrea să însemne? Comunicarea persuasivă reprezintă o abordare privind afacerile centrată pe utilizarea durabilă a resurselor. Reflectă tendința naturală generală pe planetă: folosirea inofensivă a resurselor.
„Am o strategie suficient de persuasivă”, v-ați întrebat? Verificați.
• Atunci când vorbiți despre proiect, vă comportați natural (comunicare persuasivă) sau recitați (comunicare agresivă)?
• Atunci când postați o știre despre proiect, vă adresați în mod în special bărbaților sau folosiți o abordare neutră în ceea ce privește sexul (vânzări prin publicitate persuasivă)?
• Atunci când vă adresați investitorilor sau partenerilor potențiali le ajutați să aprecieze necesitatea achiziției/participării la proiect și puneți în evidență nevoile acestora (vânzări prin publicitate persuasivă)?
• Stimați alegerea clientului (vă dați seama că s-ar putea să nu-i vindeți nimic la prima discuție: vânzări prin publicitate persuasivă) sau vă străduiți să-l presați (vânzări prin publicitate agresivă)?
În medie, utilizarea comunicării persuasive în vânzări crește eficiența cu 28%. Este nu doar un termen modern, această strategie este eficientă pentru brand, inclusiv pentru brandul personal al partenerului (vânzătorului).
În cazul lucrului cu produse complexe din punct de vedere tehnologic și cu cele de investiții adesea apare problema referitoare la alegerea abordării neutre în ceea ce privește sexul. Există un risc ridicat de a utiliza stereotipul: este mai greu să le explicăm femeilor aspectele tehnologice. Dar, lumea banilor și a tehnologiilor se democratizează, miturile despre aceste noțiuni au fost spulberate. Secretul constă în faptul că aspectele și oportunitățile tehnologice în investiții sunt greu de explicat oricărei persoane, care nu este familiarizată cu aceste domenii, indiferent de sex. Adică, femeilor și bărbaților trebuie să le explicăm în același mod, axându-ne doar pe experiențele lor individuale într-un domeniu specific.
Atunci, cum să facem distincția între comunicarea persuasivă (neutră în ceea ce privește sexul) în vânzări și cea nepersuasivă? Foarte simplu.
Pentru femei. Conversați cu un client/cu alți investitori dau parteneri prin chat și vă este ușor să formulați ceea ce nu vă convine? Nu aveți teamă să recunoașteți că nu înțelegeți?
Pentru bărbați. Conversați cu un client/cu alți investitori sau parteneri prin chat și mama/sora/soția/fiica/prietena dumneavoastră pot să fie de față? În prezența acestora ați spune exact același lucru?
Răspundeți la întrebările de mai sus și vă veți da seama ce trebuie să schimbați atunci când comunicați cu alte persoane sau ce să le sugerați să schimbe în discuția cu dumneavoastră.
Urmați tendințele persuasive împreună cu noi! Vom face lumea un loc mai bun.