Клиентот е отпуштен од работа | Студија на случајот од животот на партнерот
Сакате да работите со партнерската програма, но не знаете со што ќе се соочите? Веќе учите како да работите, но некои ситуации Ве збунуваат? Тогаш методата наречена студија на случај сигурно ќе Ви помогне! Ова е техника на учење каде што доаѓате до сржта на проблемот преку пример за конкретна ситуација.
А кога инвеститорот размислува за ситуацијата со која се соочува некој друг, самиот наоѓа излез од својата ситуација.
Решете го проблемот сега, со пример од реална ситуација во партнерската работа. Изберете го најдоброто решение или дајте Ваш предлог — ова ќе Ви помогне да се подготвите за практична работа со клиентите.
• Личност: Владислав М., Томск
• Плата: невработен
• Месечна отплата на кредит: 0
• Семејство: дете во основно училиште кое живее со бившата сопруга
• Алиментација: 375 рубљи
• Дополнителен приход: финансиска поддршка од родителите, неодредена сума
• Заштеда: 100 000 рубљи
• Цел: пакет од 20.000 $.
Претходно Владислав веќе купил инвестициски пакет со номинална вредност од 500 $ со еднократна уплата. Исто така, купил и инвестициски пакет за деца со иста номинална вредност. Владислав ги платил и двата пакета со парите што ги добил од родителите. Во тоа време имал постојано вработување, а за алиментација плаќал 10.000 рубљи. Но, работодавачот одлучил да го отпушти од работа. Владислав е заинтересиран за долгорочни инвестиции.
Во моментов, тој за првпат добива социјална помош и плаќа помала алиментација во износ од 375 рубљи. Бидејќи не планира во скоро време да најде стабилна работа, тој смета дека алиментацијата нема да се зголеми. Има намера да ја искористи својата заштеда и позајмиците да ги отплаќа ратите за новиот пакет.
Опција 1. Одлично! Клиентот е возрасен човек и знае што прави. Кажете му за лотаријата и за промоциите кои важат за инвеститорите. Можеби ќе се најде некое решение за неговата ситуација.
Опција 2. Предложете му на клиентот да купи пакет со помала вредност и кажете му за промотивните понуди за инвеститорите.
Опција 3. Согласете се со клиентот дека може да си дозволи да го купи избраниот пакет. Потсетете го дека проектот се наоѓа во завршните фази од реализацијата. И објаснете му на Владислав дека, во случај да мора да го прекине отплаќањето на рати, сепак ќе може да биде официјален сопственик на уделите кои веќе ги платил.
Опција 4. Предложете му на клиентот да избере пакет со многу помала номинална вредност. Заедно со Владислав, разгледајте ги сите видови приходи на кои реално ќе може да смета. Колку ќе може да заработи од повремена работа, колкава сума може да добие месечно од родителите, колку средства може да позајми, итн. Нека избере пакет врз основа на тие пресметки, и нека ги уплати првите рати од својата заштеда.
Опција 5. Предложете му на клиентот да потпише договор за партнерство во бек-офисот. Изнесете му презентација за партнерскиот бизнис. Објаснете му дека ќе треба да прави нешто за да ги постигне посакуваните резултати. Кажете му на Владислав дека сте спремни да го поддржите во овој поглед. Препорачајте му да земе пакет со помала вредност, да ја уплати првата рата и потоа да го користи надоместокот за плаќање на останатите рати.
Што препорачувате Вие? Предложете ги Вашите опции во коментарите.