Klientą atleido iš darbo | Atvejis iš partnerio gyvenimo
Tu nori dirbti partnerystės programoje, bet nežinai, su kuo teks turėti reikalų? Tu jau dirbi, bet kai kurios situacijos veda į aklavietę? Tada tau padės atvejų metodas! Tai mokymosi technika, kai tu aiškiniesi problemos esmę, naudodamas konkrečios situacijos pavyzdį.
O investuotojui svetimos situacijos analizė padeda rasti sėkmingą išeitį iš savosios.
Išspręsk užduotį dabar, remdamasis realios partnerystės verslo situacijos pavyzdžiu. Išsirink geriausią sprendimą, arba pasiūlyk savo – tai padės tau pasiruošti praktiniam darbui su klientais.
• Asmuo: Vladislavas M., Tomskas
• Atlyginimas: Bedarbis
• Kasmėnesiniai mokėjimai pagal kreditą: 0
• Šeima: Vaikas pradinio mokyklinio amžiaus, gyvena su buvusia žmona
• Alimentai: 375 rubliai
• Papildomos pajamos: Finansinė parama iš tėvų, nefiksuota suma
• Santaupos: 100 000 rublių
• Tikslas: Paketas už 20 000 JAV dolerių.
Anksčiau Vladislavas jau įsigijo 500 JAV dolerių nominalios vertės investicinį paketą su vienkartiniu mokėjimu. Taip pat apiformino tokio paties nominalo vaikišką investicinį paketą. Abu paketai buvo apmokėti iš sumos, padovanotos Vladislavų tėvų. Tuo metu pas Vladislavą buvo nuolatinis darbdavys, o alimentų suma sudarė 10 000 rublių. Darbdavio iniciatyva darbo sutartis buvo nutraukta. Vladislavas suinteresuotas ilgalaikėmis investicijomis.
Dabar Vladislavas pirmą kartą gavo bedarbio pašalpą ir jau sumokėjo naują alimentų sumą – 375 rublius. Kadangi jis neplanuoja artimiausiu metu oficialiai įsidarbinti, jis tikisi, kad alimentų suma nebus padidinta. Tam, kad mokėtų mokėjimus išsimokėtinai už naująjį paketą, jis ketina panaudoti savo santaupas ir kreditines lėšas.
1 variantas. Labai gerai! Klientas suaugęs žmogus ir žino, ką daro. Informuoti jį apie loteriją, ir apie akcijas investuotojams. Galbūt jis ras kažką savo situacijai.
2 variantas. Pasiūlyti klientui apiforminti mažesnio nominalo paketą, ir taip pat papasakoti apie akcijas investuotojams.
3 variantas. Sutikti su klientu, kad jis gali sau leisti įsigyti pasirinktą paketą. Priminti jam, kad projektas yra galutiniuose įgyvendinimo etapuose. Ir paaiškinti, kad mokėjimo išsimokėtinai atšaukimo atveju, Vladislavas galės apiforminti kaip nuosavybę jau apmokėtas dalis.
4 variantas. Pasiūlyti klientui pasirinkti daug mažesnio nominalo paketą. Kartu su Vladislavu paskaičiuoti visų rūšių įplaukas, kurių jis tikrai gali tikėtis. Kiek atneš neoficialus įsidarbinimas, kokią sumą Vladislavo tėvai gali skirti kas mėnesį, kokią kreditinių lėšų sumą jis gali gauti ir kt. Atitinkamai pagal skaičiavimus pasirinkti paketą, pirmąsias įmokas už mokėjimą išsimokėtinai įnešti iš sutaupytos sumos.
5 variantas. Pasiūlyti klientui pasirašyti partnerystės sutartį asmeniniame kabinete. Pravesti partnerystės verslo prezentaciją. Paaiškinti, kad rezultatui reikalingi veiksmai. Pasakyti apie savo pasiruošimą paremti Vladislavą šioje veikloje. Patarti pasirinkti mažesnio nominalo paketą, įnešti pirmą įmoką, o tada panaudoti referalinį atlyginimą mokėjimo išsimokėtinai padengimui.
Ką rekomenduoji tu? Pasiūlyk savo variantą komentaruose.