Klijent je otpušten s posla | Slučaj iz života partnera
Želite raditi u partnerskom programu, ali ne znate s čime se morate nositi? Već radite, ali vas neke situacije zbunjuju? Tada će vam metoda slučaja sigurno pomoći! Ovo je tehnika učenja u kojoj shvaćate bit problema na primjeru konkretne situacije.
A analiza tuđe situacije pomaže ulagaču da pronađe uspješan izlaz iz vlastite.
Riješite problem sada na primjeru stvarne situacije iz partnerskog posla. Odaberite najbolje rješenje ili ponudite svoje - to će vam pomoći da se pripremite za praktičan rad s klijentima.
• Osoba: Vladislav M., Tomsk
• Plaća: Nezaposlen
• Mjesečna otplata kredita: 0
• Obitelj: Dijete osnovnoškolske dobi, živi s bivšom suprugom
• Alimentacija: 375 rubalja
• Dodatni prihod: Novčana potpora roditelja, iznos nije fiksan
• Ušteđevina: 100 000 $
• Cilj: Paket od 20 000 $.
Prethodno je Vladislav već kupio investicijski paket nominalne vrijednosti od 500 $ jednokratnim plaćanjem. Izdao je i dječji investicijski paket iste nominalne vrijednosti. Oba paketa su plaćena od iznosa koji su mu darovali njegovi roditelji. U to vrijeme Vladislav je bio zaposlen, a iznos alimentacije iznosio je 10 000 rubalja. Na inicijativu poslodavca otkazan je ugovor o radu. Vladislav je zainteresiran za dugoročna ulaganja.
Sada je prvi put dobio naknadu za nezaposlene i već je platio novi iznos alimentacije - 375 rubalja. Budući da se u skoroj budućnosti ne planira službeno zaposliti, očekuje da se iznos alimentacije neće povećati. Svojom ušteđevinom i kreditom namjerava platiti obročni plan za novi paket.
1. opcija. Vrlo dobro! Klijent je odrastao čovjek i zna što radi. Obavijestite ga o lutriji i promocijama za ulagače. Možda će pronaći nešto za svoju situaciju.
2. opcija. Predložite klijentu da kupi paket manje nominalne vrijednosti i također mu recite o promocijama za ulagače.
3. opcija. Složite se s klijentom da si može priuštiti kupnju odabranog paketa. Podsjetite ga da je projekt u završnoj fazi realizacije. I objasnite da će Vladislav, ako se otkaže obročni plan, moći postati vlasnik već plaćenih udjela.
4. opcija. Predložite klijentu da odabere paket puno niže nominalne virjednosti. Zajedno s Vladislavom prebrojite sve vrste prihoda na koje doista može računati. Koliko će neformalno zapošljavanje donijeti zarade, koliko Vladislavovi roditelji mogu izdvojiti mjesečno, koliko kredita može dobiti itd. U skladu s izračunom odaberite paket i uplatite prvu ratu od iznosa ušteđevine.
5. opcija. Predložite klijentu da potpiše partnerski ugovor na osobnom računu. Održite mu prezentaciju partnerskog poslovanja. Objasnite da rezultati zahtijevaju djelovanje. Izrazite svoju spremnost podržati Vladislava u ovoj aktivnosti. Savjetujemo vam da odaberete paket niže nominalne vrijednosti, izvršite prvu uplatu, a zatim iskoristite nagradu za preporuku za otplatu obročnog plana.
Što vi preporučujete? Predložite svoju opciju u komentarima.