Cliente licenziato dal lavoro | Caso dalla vita di un partner
Vuoi lavorare nel programma di affiliazione ma non sai con cosa ti dovrai scontrare? Sei già riuscito a lavorare ma alcune situazioni ti mettono in forte difficoltà? Il metodo dei casi potrà aiutarti! Si tratta di una tecnica di studio in cui si entra nell'essenza dei problemi studiando una situazione concreta.
L'esame di una situazione altrui può aiutare un investitore a trovare una soluzione a un suo problema.
Risolvi il problema adesso sull'esempio di una situazione reale del business di affiliazione. Scegli la miglior soluzione o proponine una tu: ciò ti aiuterà a prepararti per il lavoro pratico con i clienti.
• Persona: Vladislav M., Tomsk
• Stipendio: disoccupato
• Pagamenti mensili per crediti: 0
• Famiglia: figlio in età prescolastica che vive con l'ex moglie
• Alimenti: 375 rubli
• Rendite extra: supporto finanziario dai genitori, somma non fissa
• Risparmi: 100.000 rubli
• Obiettivo: Pacchetto da 20.000 $.
In precedenza Vladislav aveva già acquisito un pacchetto di investimento di taglio 500$ con pagamento in unica soluzione. Ha anche acquisito un pacchetto di investimento per i figli dello stesso taglio. Entrambi i pacchetti sono stati pagati con una somma donata a Vladislav dai genitori. In quel momento Vladislav aveva un lavoro fisso e la somma degli alimenti ammontava a 10.000 rubli. Per iniziativa del datore di lavoro, il contratto di Vladislav è stato dissolto. Vladislav è interessato agli investimenti a lungo termine.
Vladislav ha ricevuto per la prima volta il sussidio di disoccupazione e ha già pagato la nuova somma degli alimenti, pari a 375 rubli. Poiché non pensa di trovarsi subito un impiego ufficiale, conta sul fatto che la somma degli alimenti non aumenti. Per pagare a rate il nuovo pacchetto è pronto a utilizzare i suoi risparmi e mezzi presi a credito.
Variante 1. Molto bene! Il cliente è adulto e vaccinato e sa quello che fa. Informarlo in merito alla lotteria e alle promozioni per gli investitori. Potrebbe trovare qualcosa di interessante per la sua situazione.
Variante 2. Offrire al cliente di acquisire un pacchetto di taglio inferiore e informarlo sulle promozioni per gli investitori.
Variante 3. Concordare con il cliente che può perfettamente permettersi di acquisire il pacchetto scelto. Ricordargli che il progetto si trova nelle fasi finali di realizzazione. E spiegare che in caso di annullamento del piano rateale Vladislav può registrare in proprietà le quote già pagate..
Variante 4. Offrire al cliente di scegliere un pacchetto di taglio notevolmente inferiore. Insieme a Vladislav, contate tutti i tipi di entrate su cui può davvero contare. Quanto porterà il lavoro non ufficiale, quanto denaro i suoi genitori possono destinare a Vladislav ogni mese, quanto denaro in prestito può ottenere e altro ancora. Scegliere il pacchetto in base ai conteggi, effettuando i primi pagamenti a rate sfruttando i risparmi.
Variante 5. Offrire al cliente di firmare l'accordo di partenariato nell'area personale. Effettuare una presentazione del business di affiliazione. Spiegare che per arrivare ai risultati è necessario entrare in azione. Far capire che si è pronti a supportare Vladislav in queste azioni. Consigliare un pacchetto di taglio inferiore, effettuare il primo pagamento, poi sfruttare le commissioni di affiliazione per estinguere il piano rateale.
E tu cosa consiglieresti? Offri le tue varianti nei commenti.