A instrui = a învăța | Metodologia de lucru a partenerului
Sunteți implicat într-o afacere cu partenerii? Imaginați-vă că aveți deja un partener în structură. Acum sarcina dumneavoastră este să-i explicați ce trebuie să facă. Sunteți interesat să-l ajutați să reușească, deoarece astfel veți câștiga mai mulți bani.
Pentru a vă simplifica sarcina, evidențiem trei puncte la care trebuie să fiți atent atunci când lucrați cu partenerii:
• Duplicarea
• Instruirea
• Ajutorul
Duplicarea reprezentă reproducerea acțiunilor răspândită în profunzimea structurii. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru un partener este să-i vorbiți despre acțiunile dumneavoastră oferindu-i explicații accesibile și mecanismele de lucru. Așa este: îi explicați noului partener modul în care acționați și acesta încearcă să reproducă acțiunile dumneavoastră adresându-vă întrebări. Unde și cum găsiți clienți, investitori și parteneri? În ce mod și unde partajați informațiile? În ce mod îi ajutați clientului să se înregistreze, să efectueze verificarea, să cumpere un pachet de investiții etc. Respectivul partener reproduce toate aceste acțiuni și astfel deveniți un punct de referință. Sunteți pentru acesta un exemplu demn de urmat.
Instruirea este ceea ce vorbiți despre propriile acțiuni și despre alte acțiuni la dispoziția partenerului. Nu complicați lucrurile! Vorbiți-i despre strategia dumneavoastră. Cea mai bună metodă de a învăța și a vă consolida cunoștințele este să încercați să învățați altă persoană. Așa este: a instrui = a învăța. Atunci când îi explicați ceva unui partener, învățați și dumneavoastră. Recenzia partenerului, întrebările pe care vi le adresează reprezintă o posibilitate de a vă vedea cum vă văd alții și de a vă corecta lacunele și erorile. Acționați conform schemei urmând acești 4 pași care vă vor ajuta să instruiți și să învățați:
• Imaginați-vă că îi explicați o idee unui elev din clasa a șasea.
• Găsiți lacunele din explicația dumneavoastră. Reveniți la materialul inițial ca să-l înțelegeți mai bine.
• Încercați să sistematizați și să simplificați explicația.
• Iar acum vorbiți!
Ajutorul este interesul demonstrat față de partener și atenția acordată acestuia, nu doar răspunsuri la întrebări. Demonstrați-i partenerului că afacerile nu înseamnă doar acțiuni și succes comercial, ci și relații între persoane bazate pe respect reciproc, încredere și interese comune. Manifestați empatie, lăudați-l pentru realizări, discutați despre incertitudini, nu vă temeți să vă demonstrați vulnerabilitatea. Astfel procedează un lider adevărat!
Din moment ce aveți un partener în structura dumneavoastră, ați devenit liderul structurii. Și știți unde puteți găsi informații detaliate despre cum să fiți un lider: în „Metodologia de lucru a partenerului”.