Capacitar = capacitarse | Metodología de trabajo del socio
¿Te dedicas al negocio de socios? Imagínate, en tu estructura ya apareció un socio. Ahora tu tarea es explicarle qué hacer. Es de tu interés ayudarle a que sea exitoso, de esa forma ganaran más dinero.
Para que te sea más sencillo, señalamos tres momentos a los que debes prestar atención al trabajar con un socio:
• Duplicación
• Capacitación
• Apoyo
Duplicación es la repetición de acciones que se distribuye hacia la profundidad de la estructura. Lo mejor que puedes hacer para el socio es mostrarle tus acciones, darle explicaciones y mecanismos de trabajo simples. Exactamente así: le muestras a tu nuevo socio cómo actúas tú, el intenta repetir y te hace preguntas. ¿Dónde y cómo tú encuentras a los clientes, inversores y socios? ¿Cómo y dónde compartes la información? Cómo ayudas al cliente a registrarse, verificarse, comprar un paquete de inversión, etc. Todos estos movimientos son repetidos por tu socio, enfocándose en ti. Para él tú eres el ejemplo a imitar.
Capacitación es lo que tú le dices al socio sobre tu accionar y sobre otras formas de actuar adecuadas para el socio. ¡No compliques! Cuéntalo de la forma cómo lo haces tú. La mejor forma de aprender algo y de reforzar los conocimientos propios es intentando enseñarle a otro. Exactamente así: capacitar = capacitarse. Cuando tú le explicas algo al socio, estás aprendiendo. La comunicación de retorno del socio, sus preguntas hacia ti, son la posibilidad de verse a uno mismo y de corregir los propios espacios en blanco y errores. Actúa según este esquema; estos 4 pasos te ayudarán a capacitar y capacitarte:
• Imagina que explicas la idea a un alumno de sexto año de primaria.
• Encuentra tus espacios en blanco en tu explicación. Regresa al material de partida, para comprenderlo mejor.
• Intenta ordenar y simplificar la explicación.
• ¡Y ahora dilo!
Apoyo: es ante todo el interés y la atención hacia el socio, y no solo respuestas a las preguntas. Muéstrale al socio que el negocio, no son solo actividades y el éxito comercial, sino también relaciones entre personas basadas en el respeto mutuo, la confianza y el interés común. Demuestra empatía, elogia sus logros, discute las dudas, no temas mostrar tu vulnerabilidad. ¡Así actúa un verdadero líder!
A partir del momento en que en tu estructura apareció un socio, te conviertes en líder de tu estructura. Y sabes dónde buscar información más detallada sobre cómo ser un líder: en la "Metodología de trabajo del socio".