Tanítani = tanulni | Módszertan a partneri munkához
Partneri vállalkozással foglalkozol? Képzeld el, hogy már van egy partnered a struktúrádban. Most az a feladatod, hogy elmagyarázd neki, mit kell tennie. Az te érdeked, hogy segíts neki sikeressé válni, akkor többet fog keresni.
Hogy megkönnyítsük a dolgodat, kiemelünk három dolgot, amire figyelned kell, amikor a partnereddel együtt dolgozol:
• Duplikáció
• Tanítás
• Támogatás
A duplikáció – a struktúrában mélyen elterjedt cselekvések ismétlődése. A legjobb dolog, amit a partneredért tehetsz, hogy megmutatod neki a tetteidet, egyszerű magyarázatokat és munkamechanizmusokat adsz. Pontosan így: megmutatod az új partnerednek, hogyan cselekszel, ő kipróbálja, és kérdéseket tesz fel. Hol és hogyan találsz ügyfeleket, befektetőket és partnereket? Hogyan és hol osztod meg az információkat? Hogyan segítesz egy ügyfélnek a regisztrációban, az hitelesítésben, a befektetési csomag megvásárlásában, stb. Mindezeket a cselekvéseket a partnered megismétli, feléd orientálódva. Te vagy a példaképe.
A tanítás az, amit a partnered számára elérhető saját és mások cselekedeteidről mondasz. Ne bonyolítsd túl! Mondd el úgy, ahogyan számodra van. A legjobb módja annak, hogy megtanulj valamit, és megszilárdítsd a tudásodat, ha megpróbálsz tanítani valaki mást. Így van: tanítani = tanulni. Amikor elmagyarázol valamit a partnerednek, te magad is tanulsz. A partneredtől kapott visszajelzés, az ő hozzád intézett kérdései lehetőséget adnak arra, hogy kívülről lásd magad, és kijavítsd a hiányosságaidat és hibáidat. Cselekedj a minta szerint, itt van ez a 4 lépés, amely segít a tanításban és a tanulásban:
• Képzeld el, hogy elmagyarázol egy ötletet egy hatodikos diáknak.
• Keresd meg a hiányosságokat a magyarázatában. Térj vissza a forrásanyaghoz, hogy jobban megértsd azt.
• Próbálj racionalizálni és leegyszerűsíteni a magyarázatot.
• Most mondd meg!
A támogatás elsősorban a partner iránti érdeklődést és figyelmet jelenti, nem csupán a kérdések megválaszolását. Mutasd meg partnerednek, hogy az üzlet nem csak a cselekvésről és a kereskedelmi sikerről szól, hanem az emberek közötti, kölcsönös tiszteleten, bizalmon és közös érdekeken alapuló kapcsolatokról. Mutass empátiát, dicsérd meg az elért eredményeket, beszéld meg a kétségeit, ne félj kimutatni a sebezhetőségedet. Ezt teszi egy igazi vezető!
Mivel van egy partnered a struktúrádban, te lettél a struktúrád vezetője. És tudod, hol találsz további információkat arról, hogy miként legyél vezető - a „Módszertan a partneri munkához"-ban.