Cum să construiți afacerea visurilor dumneavoastră| Povestea partenerului Massimiliano Vivian Rossini

Mă numesc Massimiliano Vivian Rossini. În prezent, îndeplinesc funcția de reprezentant național al companiei SOLARGROUP în Peru.
 
Am sosit în Peru din Italia împreună cu familia. Eu și soția mea avem doi copii. Studiile secundare superioare le-am făcut în Italia. Acolo am muncit cu tatăl meu în sectorul industriei textile. După care am urmat studiile în domeniul comerțului. Am obținut diploma de specialist vânzări în industria textilă. În plus, m-am ocupat de vânzarea aparatelor de aer condiționat.
 
Locuiesc în Peru de 18 ani. În 2002 am creat o companie mică specializată în servicii tehnice pentru construcția, vopsirea și reparația caselor. Compania mea se mai ocupă de importuri de loturi mici: robinete și instalații sanitare.
 
Acum patru ani am început să activez în cadrul unor sisteme de vânzări de tip networking marketing. Obiectul activității mele erau nutraceuticele. Am învățat să-mi construiesc propria structură, să lucrez cu grupuri mari de persoane și să le gestionez. Aceste activități, însă, nu mi-au adus un spor financiar așa cum mă așteptam.
 
Timp de 2 ani am studiat cum să devin acționar și coproprietar al unei afaceri importante care are ca obiect de activitate un produs major. Tehnologiile mobile păreau să fie foarte promițătoare.
 
M-a interesat întotdeauna întrebarea dacă pot avea un flux constant și regulat de bani în diverse sectoare? Am făcut legătură cu un grup de companii specializate în investiții și am decis să-mi perfecționez educația financiară. În procesul de studii am înțeles cum să diversific activitatea mea economică, cum să gestionez diverse fluxuri financiare și să le combin.
 
Căutam o modalitate de a extinde portofoliul meu financiar. Cărțile lui Warren Buffett, Robert Kiyosaki susțin că sunt necesare 7-10 surse de venit.
 
În 2019 am avut ocazia să cunosc compania SOLARGROUP, Leumin Diaz mi-a prezentat-o pe Facebook. Mi-a plăcut rentabilitatea proiectului și obiectivul acesteia: protejarea mediului înconjurător. Din acel moment, m-am concentrat asupra promovării și activităților ambelor companii. Dar, desfășurând activitatea la fosta companie, am început să-mi pun tot mai multe întrebări de natură etică, pe care nu eram în măsură să le rezolv. Atunci am ales să lucrez cu SOLARGROUP, întrucât am văzut că aici există alte principii, pe care le susțin. Și nu am greșit. 
 
Nu-mi place monopolul, autoritarismul. Într-o structură de parteneri, interacționezi cu alte persoane și mereu înveți ceva nou. Acesta este motivul pentru care susțin principiile SOLARGROUP. 
 
Întotdeauna m-am străduit să fac astfel încât oamenii să fie răsplătiți pentru meritele lor, pentru ceea ce realizează, și nu pentru că dețin un monopol, au un anumit drept exclusiv. Ceea ce declarăm trebuie să corespundă modului în care acționăm. Companiile de investiții declară libertatea și dreptul de a alege, cuvintele nu trebuie să fie în contradicție cu faptele. Orice companie trebuie să aibă un ecosistem, de el depinde sustenabilitatea acesteia. Pentru mine este important ca compania să aibă valori și principii.
 
Sunt în căutarea unei libertăți financiare! Face parte din ceea ce iubesc mai mult: familia mea, sportul, metodele etice de gestionare a afacerilor. În afaceri, de asemenea, este important să respectăm principiile iubirii. În viața mea am avut momente în care a trebuit să aleg între principiile morale și beneficiul. Astfel, am ales SOLARGROUP, aici am găsit ceea ce am căutat. Văd cum această afacere progresează, cum minunata noastră echipă din Peru face un lucru foarte important, cum oamenii au nevoie de produsul nostru și cum au nevoie de libertatea financiară pe care o oferă compania.
 
Voi explica ce mi-a oferit această afacere. Statusul meu actual este cel de „Profesionist”. Am peste o sută de parteneri, care sunt persoane noi, doar un singur partener a venit la mine din fosta companie. Adică, am început de la zero aici.
 
Prima sarcină a fost să înțeleg și să structurez planul de marketing. M-am convins că produsul este unul real și am început să-l propun și altora. Primul pas a fost să atrag parteneri cu capital și cu o viziune amplă. Cu un capital înseamnă cu un pachet de 10 mii de dolari. Am folosit profilul meu de Facebook pentru a găsi investitori. Examinam profilurile persoanelor care se ocupă de transporturi și investiții. La început, le trimiteam materiale publicitare, care, de altfel, nu s-au bucurat de un mare interes. Atunci am schimbat strategia. Am început de la mine însumi: mă prezentam, vorbeam despre planurile mele și începeam să colaborăm. A doua metodă s-a dovedit a fi mai eficientă! Adică, este corect așa: cunoașterea personală, apoi afacerile.
 
De obicei, oamenii pun singuri întrebări. Atunci le propun câteva opțiuni. De exemplu, dacă scriu că sunt în căutarea unui loc de muncă și că se află într-o situație dificilă, le sugerez opțiunea cu un loc de muncă. Pe rețelele sociale totul este individual. Dacă persoana are un venit mic, îi propun înregistrare gratuită și cote de investiție cadou pentru a-i genera un venit. Totodată, îl îndemn să recomande investitori potențiali. Cu potențialii investitori lucrez la un alt nivel.
 
Din experiență, mi-am dat seama că este eficient să împart oamenii în trei grupuri:
 
 1. Persoane cu venituri mici.
 2. Investitori potențiali. Sunt persoane cu venituri ridicate, persoane de la ministerul de transporturi, experți în materie de importuri de motoare convenționale și al.
 3. Persoane care au lucrat anterior în domeniul relațiilor publice sau al networking-ului și posedă abilități de comunicare ridicate.
 
Pentru fiecare dintre aceste grupuri, prezentarea proiectului trebuie să fie diferită. Primul grup trebuie să fie informat despre programul de parteneriat. Acești oameni generează un flux, după care pot cumpăra un pachet. Trebuie luat în considerare faptul că respectivele persoane nu posedă încă cunoștințele necesare, obiectivul lor fiind acela de a-și ameliora situația financiară. Prin urmare, este mai relevant să îi invităm la întâlniri, unde sunt multe persoane.
 
Al doilea grup (persoane cu venituri ridicate care doresc doar să investească) trebuie să fie informat că proiectul mai are câteva etape, astfel încât respectivele persoane să poată profita de ofertă în orice moment.
 
Al treilea grup este autonom, ei se familiarizează ușor cu cabinetul personal. Dar pot avea întrebări specifice. Este mai bine să-i direcționăm către întâlnirile pe Zoom cu Pavel Filippov. Cu aceste persoane trebuie să vorbim despre planul de marketing, despre etapele care au mai rămas, despre cum își pot majora capitalul.
 
În activitatea mea, mă bazez pe un sistem. În fiecare zi, intru în contact cu diverse persoane și le invit la întâlnirile pe Zoom. Întotdeauna îi cer structurii mele de parteneri să-mi trimită contacte. Principiul meu este să dublez liderii din prima linie, întrucât îi permite structurii să crească exponențial. Am nevoie de o structură de, cel puțin, 200-300 de parteneri. M-am calificat pentru fiecare nou status într-un ritm rapid, deoarece aveam un nivel ridicat de venituri. Pun accentul pe aspectul etic. De exemplu, înregistrarea participanților nu trebuie să fie fictivă, în caz contrar, sistemul se va prăbuși. Asta îi învăț eu pe partenerii mei.
 
Sistemul meu a dat rezultate bune. 70% dintre persoane investesc. De regulă, acestea au nevoie de la 30 de zile la 2-3 luni pentru a lua decizia corectă. Aproximativ, 20% au avut o experiență negativă cu investițiile. Respectivele persoane așteaptă până la 7 luni. Iar 10% nu iau nicio decizie, dar cred că vor profita de această oportunitate în cursul anului viitor. Mulțumită experienței acumulate de-a lungul anilor, îmi este mai ușor să verific compania: unde este înregistrată, ce activitate financiară desfășoară.
 
Întotdeauna ascult dubiile oamenilor și revin cu un răspuns la întrebările lor, chiar dacă nu am putut să răspund imediat.
 
Dacă intenționați să creați un sistem propriu, vă interesează probabil cât timp va necesita un astfel de angajament. Așadar, unora trebuie să le acordați zilnic 8-10 minute pe WhatsApp. Sunt persoane care au nevoie să fie contactate de 2-3 ori pe săptămână. Trebuie să vă întâlniți cu toți în mod regulat pe Zoom. Pe rețelele sociale și pe mesagerii instant aceste activități pot fi ușor organizate. O întâlnire pe Zoom durează de la 45 min la 1,5 h. Acum puteți calcula.
 
Eu însumi am cumpărat primul meu pachet de 500 dolari în 10 rate (parțial plătite cu comisioane). Apoi, am cumpărat pachete pentru soția și fiica mea. Intenționez să achiziționez al doilea pachet pe care îl voi plăti cu comisioane.
 
Pentru o prezentare în America Latină este foarte important să se facă referire la cifre și să se accentueze că există posibilitatea de a cumpăra un pachet de investiții din munca proprie în cadrul programului de parteneriat. Avem încă regiuni în care nu există nici măcar drumuri normale. Și bineînțeles, veniturile sunt mici. Astfel, le sugerez respectivelor persoane să le spună altora că aceasta este o oportunitate pentru oameni ca ei. Că pot să se înregistreze și să câștige bani vorbind despre cele mai bune motoare. Le demonstrez cabinetul personal, documentele și fac o estimare aproximativă a tuturor cheltuielilor. Din fericire, cabinetul personal al SOLARGROUP are o interfață prietenoasă, ceea ce este un mare avantaj.
 
În structura mea există o regulă etică: persoanele recomandate sunt înscrise sub numele celor care le-au prezentat. Din experiența acumulată în alte companii, știu cât de repede nerespectarea eticii distruge sistemul. Persoanele nu pot fi înregistrate fără să fie înștiințate și nu trebuie înscrise în mod arbitral. Structurile fictive cresc mai repede, dar nu sunt capabile să se mențină mult timp. Fiecărei persoane noi îi arăt de 2-3 ori cum să înregistreze și să plaseze corect participanții în structură. 
 
În cabinetul personal avem un calendar de întâlniri. În fiecare luni, miercuri și joi avem întâlniri la ora 18:00. De asemenea, în fiecare miercuri și vineri avem întâlniri personale la ora 20:00. La întâlniri participă până la 30 de persoane. Dintre acestea, 2-3 sunt participanți noi. Alternez planul de marketing cu prezentarea companiei. Le explic cum se lucrează cu înregistrările video și cum se încarcă. Înregistrez un video separat în care demonstrez cum se utilizează pagina principală a cabinetului personal și contul principal. Intenționez să creez în acest scop un grup special, precum și un grup separat de mentorat. Astfel, treptat, volumul de muncă va începe să scadă.
 
Principalul avantaj al companiei este onestitatea și transparența informațiilor. Trebuie doar să învățăm să-l prezentăm corect și în mod individual. Există întrebări dificile, de exemplu: cum va fi evaluată cota. Pentru unele întrebări trebuie să le spunem sincer că nu există încă un răspuns și să le ajutăm persoanelor să observe ceea ce este mai important. Așadar, proiectul este ca un pom fructifer, nu putem indica data în care vor apărea frunzele, dar putem spune cum va fi roada.
 
Îmi este ușor să păstrez partenerii. Nimeni nu pleacă. Deoarece toată lumea are posibilitatea să compare compania cu altele. Aici toți văd că acțiunile anunțate sunt întotdeauna realizate. Și acest lucru sporește motivația. Personal, sunt motivat și de faptul că în spatele meu se află oameni care au nevoie de sprijin.
 
Am fost norocos să găsesc persoane cu interese și motivații similare. Înțeleg că acest lucru poate fi folosit, cel mult, în primele 5-7 niveluri. Într-o structură de până la 20 de niveluri este nevoie de o strategie nouă. Acesta este motivul pentru care duplicarea este importantă pentru stabilitatea structurii.
 
Aș vrea să-mi măresc venitul până la 30-40 mii de dolari, aș vrea o casă nouă, o structură de parteneri de 5 mii de persoane. Și mai am multe planuri. Fac investiții de multă vreme. Sunt convins că SOLARGROUP este punctul final în care îmi voi atinge toate obiectivele.
 
Îi sunt recunoscător companiei pentru această oportunitate! Sunt bucuros că am întâlnit persoane ale căror valori coincid cu ale mele. Sper că povestea mea le va ajuta persoanelor care intenționează să devină parteneri ai companiei și să se alăture proiectului. Aș dori să fie întocmit un cod de etică cu valorile noastre comune: ce este permis și ce nu este permis. Și atunci situația va fi perfectă.
 
Cred că toți oamenii trebuie să fie respectați!