Как создать бизнес своей мечты | История партнёра Massimiliano Vivian Rossini

Меня зовут Massimiliano Vivian Rossini. Сейчас я являюсь национальным представителем компании SOLARGROUP в Перу.

В Перу я переехал из Италии вместе с семьёй. У нас с супругой двое детей. Среднее полное образование я получил в Италии. Там я работал со своим отцом в секторе текстильной промышленности. Затем там же получил коммерческое образование. Стал специалистом по продажам в текстильной промышленности. Помимо этого, занимался продажей кондиционеров.

В Перу живу уже 18 лет. В 2002 году организовал небольшую компанию, которая оказывает технические услуги по строительству, покраске и ремонту домов. Также моя компания занимается некрупным импортом: краны и сантехнические товары.

Четыре года назад я начал работать в системе сетевых продаж. Я занимался нутрицевтиками. Научился строить свою структуру, работать с большими группами людей и управлять ими. Такого финансового роста, как я ожидал, это мне не принесло.

На протяжении 2 лет я изучал вопрос, как стать акционером и совладельцем серьёзного бизнеса, который занимается крупным продуктом. Многообещающими казались мобильные технологии.

Меня постоянно интересовало: могу ли я иметь регулярный поток средств в разных секторах? Я познакомился с группой компаний, которая занимается инвестициями, и решил обучаться финансовой грамотности. В рамках обучения я понял, как диверсифицировать свою экономическую активность, как управлять разными финансовыми потоками и совмещать их.

Я искал способ расширить свой финансовый портфель. Книги Уоррена Баффета, Роберта Кийосаки говорят о том, что необходимы 7-10 источников денежных поступлений.

В 2019 году я познакомился с SOLARGROUP, Leumin Diaz предложил мне эту компанию в Facebook. Мне понравилась рентабельность проекта и его направление: сохранение окружающей среды. С этого момента я занимался продвижением и активностями для двух компаний. Однако в работе с прежней компанией у меня возникало всё больше этических вопросов, которые не удавалось решить. Тогда я выбрал работать с SOLARGROUP, поскольку увидел, что здесь другие принципы, близкие мне. И не ошибся. 

Мне не нравится монополия, единовластие. В партнёрской структуре ты во взаимодействии с другими и всегда учишься чему-нибудь. Вот почему мне близки принципы SOLARGROUP. 

Я всегда старался сделать так, чтобы люди получали по своим заслугам, за то, что они делают, а не за то, что у них есть монополия, какое-то эксклюзивное право. То, что мы декларируем, должно соответствовать тому, как мы действуем. Инвестиционные компании декларируют свободу и выбор, слова не должны расходиться с делом. Бизнес должен иметь экосистему, от неё зависит устойчивость компании. Мне важно, чтобы у компании были ценности и принципы.

Я ищу финансовую свободу! Она в ряду того, что я люблю больше всего: мою семью, спорт, этичные методы ведения дел. В бизнесе тоже важно соблюдать принципы любви. У меня в жизни были моменты, когда приходилось делать выбор между этическими принципами и выгодой. Поэтому я выбрал SOLARGROUP, я нашел здесь то, что искал. Я вижу, как растёт этот бизнес, как наша замечательная команда в Перу делает очень важное дело, как нужен наш продукт людям и как им нужна финансовая свобода, которую компания даёт.

Я объясню, что дал мне этот бизнес. Мой текущий статус - Профессионал. У меня более ста партнёров, и это новые люди, лишь один партнёр пришёл ко мне из прежней компании. То есть здесь я начинал с нуля.

Первая задача была: понять и структурировать маркетинг-план. Я убедился, что продукт реален, и начал предлагать его другим. Первый шаг – привлечь партнёров с капиталом и масштабным видением. С капиталом – значит с пакетом в 10 тысяч долларов. Я использовал свой профиль на Facebook, чтобы найти инвесторов. Смотрел профили тех людей, кто занимается транспортом и инвестициями. Поначалу отправлял рекламу, но интерес был невысоким. Тогда я поменял стратегию. Я начинал с себя: представлялся, говорил о своих планах – и мы начинали работу. Второй метод оказался эффективнее! То есть правильно так: личное знакомство, а потом бизнес.

Обычно люди сами задают вопросы. Тогда я даю им несколько вариантов. Например, если люди пишут, что у них нет работы и сложная ситуация – я предлагаю вариант с работой. В соцсетях всё индивидуально. Если это человек с низким доходом, я предлагаю бесплатную регистрацию и подарочные инвестиционные доли, чтобы генерировать ему доход. Параллельно прошу рекомендовать потенциальных инвесторов. С потенциальными инвесторами работаю на другом уровне.

По опыту я понял, что эффективно делить людей на три группы:

1. Люди с низким уровнем дохода.
2. Потенциальные инвесторы. Это люди с высоким уровнем дохода, люди из министерства транспорта, эксперты по импорту традиционных моторов и др.
3. Люди, которые ранее занимались пиаром или сетевым бизнесом и имеют высокие коммуникативные навыки.

Для каждой из групп презентация проекта должна отличаться. Первой группе нужно рассказать о партнёрской программе. Такие люди генерируют поток, а потом могут купить пакет. Необходимо учесть, что у этих людей пока нет знаний, их цель – улучшить своё финансовое положение. Поэтому их актуальнее приглашать на встречи, где много людей.

Второй группе (людям с высоким доходом, которые хотят только инвестировать) нужно рассказать, что у проекта ещё несколько этапов впереди, поэтому они в любой момент могут воспользоваться предложением.

Третья группа самодостаточна, они быстро осваивают личный кабинет. Однако у них специфические вопросы. Их лучше направлять на Zoom-встречи с Павлом Филипповым. И говорить с ними нужно о маркетинг-плане, об оставшихся этапах, о том, как они могут увеличить свой капитал.

В работе я придерживаюсь системы. Каждый день нахожусь на связи с людьми и приглашаю на Zoom-встречи. Всегда обращаюсь к своей партнёрской структуре с просьбой направлять ко мне контакты. Мой принцип: дубликация лидеров первой линии, поскольку она позволяет структуре расти в геометрической прогрессии. Мне нужна структура минимум в 200-300 партнёров. К каждому новому статусу я двигался быстрыми темпами, поскольку у меня был высокий уровень дохода. Я уделяю внимание этическому аспекту. Например, регистрация участников не должна быть фиктивной, иначе система развалится. Этому я учу своих партнёров.

Моя система дала результаты. 70% людей инвестируют. Для того чтобы принять решение, им нужно, как правило, от 30 дней до 2-3 месяцев. Примерно у 20% людей был негативный опыт в инвестировании. Эти люди ждут до 7 месяцев. И 10% процентов не принимают решение, но полагаю, в ближайший год и они воспользуются этой возможностью. Благодаря моему многолетнему опыту, мне проще проверить компанию: где она зарегистрирована, какой финансовой деятельностью занимается.

Я всегда выслушиваю сомнения людей и возвращаюсь к ним с ответами на их вопросы, даже если сразу не смог ответить.

Если вы планируете создавать свою систему, вас наверняка интересует, сколько времени занимает такая работа. Так вот, некоторым людям нужно уделять 8-10 минут ежедневно по WhatsApp. Есть люди, которым нужно общение 2-3 раза в неделю. И со всеми нужно регулярно встречаться в Zoom. В соцсетях и мессенджерах всё происходит быстро. А в Zoom встреча длится от 45 мин до 1,5 ч. Теперь вы можете посчитать.

Я сам купил первый пакет на 500 долларов в 10 платежей (частично был оплачен комиссией). Затем купил пакеты супруге и дочери. Дальше я приобрету второй пакет, который полностью оплачу комиссиями.

Для презентации в Латинской Америке очень важно называть цифры и подчёркивать, что есть возможность приобрести инвестиционный пакет за счёт своей работы в партнёрской программе. У нас до сих пор есть регионы, где нет даже нормальных дорог. Естественно, низкие доходы. И я этим людям предлагаю рассказывать другим, что это возможность для таких же, как они. Что можно зарегистрироваться и зарабатывать, рассказывая о лучших моторах. Показываю им личный кабинет, документы и приблизительные расчёты всех затрат. К счастью, в личном кабинете SOLARGROUP дружелюбный интерфейс, это большой плюс.

В моей структуре есть этическое правило: рекомендованных людей подписывать под теми, кто направил. По опыту в других компаниях я знаю, как быстро разрушает систему несоблюдение этики. Нельзя регистрировать людей без их уведомления, не стоит подписывать людей произвольно. Фиктивные структуры растут быстрее, но не способны сохраняться долго. Каждому новому человеку я 2-3 раза показываю, как правильно регистрировать и размещать участников в структуре. 

У нас есть расписание встреч в личном кабинете. По понедельникам, средам и четвергам регулярно в 6 часов вечера. А также персональные встречи – вторник, пятница в 8 вечера. Во встречах участвуют до 30 человек. Из них 2-3 – новые участники. Я чередую маркетинг-план и презентации бизнеса. Объясняю, как работать с видео, как загружать. Записываю отдельно видео, как что-то сделать на главной странице личного кабинета и с основным счётом. Планирую создать для этого отдельную группу, а также отдельную группу по наставничеству. И постепенно объём работ начнёт уменьшаться.

Главный плюс компании: честность и прозрачность информации. Её просто нужно научиться правильно и индивидуально подавать. Есть сложные вопросы, например: как будет оцениваться доля. На некоторые вопросы нужно честно сказать, что ответа пока нет, и помочь людям заметить главное. Ведь проект как плодовое дерево – нельзя назвать точную дату, когда появятся листья, но можно сказать, каким будет урожай.

Мне легко сохранять партнёров. Никто не уходит. Поскольку у всех есть возможность сравнить компанию с другими. Здесь все видят, что заявленные действия всегда исполняются. И это повышает мотивацию. Лично меня мотивирует ещё и то, что за мной люди, которых нужно поддерживать.

Мне повезло найти людей со схожими интересами и мотивами. Я понимаю, что это можно использовать максимум на первых 5-7 уровнях. В структуре до 20 уровней уже понадобится новая стратегия. Вот почему дубликация важна для стабильности структуры.

Я хотел бы увеличить доход до 30-40 тысяч долларов, хотел бы новый дом, партнёрскую структуру в 5 тысяч человек. И много чего ещё в планах. Я давно занимаюсь инвестициями. Уверен, SOLARGROUP – финальная точка, где я достигну всех своих целей.

Я благодарен компании за эту возможность! Рад, что встретил людей, чьи ценности совпадают с моими. Надеюсь, мой рассказ поможет людям, которые намерены стать партнёрами компании и присоединиться к проекту. Мне хотелось бы, чтобы был разработан этический кодекс с нашими общими ценностями: что допустимо делать, что нет. И тогда ситуация станет идеальной.

Я верю, что уважать нужно всех!