Mokėjimai išsimokėtinai 100 proc.: kodėl ir kaip motyvuoti klientus apmokėti už juos pilnai

Po investicinio paketo pardavimo su mokėjimu išsimokėtinai, darbas su klientu nesibaigia – jis tik prasideda. Todėl kad, tiek ir projekto finansavimas, tiek ir tavo atlyginimas priklauso nuo faktinių mokėjimų ir nuo investuotojų mokėjimų išsimokėtinai.

Šiuo metu apie 34 proc. nuo visos investicijų į projektą sumos yra atšaukti mokėjimai išsimokėtinai, tai yra, investuotojai nustojo mokėti įmokas už juos. Viena iš svarbiausių kiekvieno partnerio užduočių – motyvuoti klientus apmokėti mokėjimus išsimokėtinai laiku ir pilnai. Darbas su mokėjimais išsimokėtinai priskiriamas paskutiniam pardavimo, arba aptarnavimo po pardavimo etapui. Partnerio profesionalumas yra tas, kad darbą su kiekvienu klientu atvesti iki galo, o ne tik užsiimti naujų investuotojų paieška.

Dėl to, naudok sekančią veiksmų tvarką.

1 žingsnis. Paaiškink pelningumą

Parduodant paketą, paaiškink klientui, koks pelnas iš pilno mokėjimo išsimokėtinai apmokėjimo. Tai slypi tame, kad tik atlikęs paskutinį mokėjimą investuotojas gauna apie du trečdalius nuo bendro dalių skaičiaus pakete.
Yra dar viena priežastis apmokėti mokėjimą išsimokėtinai pilnai. Kada kiekvienas investuotojas supranta, koks svarbus jo indėlis į projektą, ir atsakingai laikosi savo įsipareigojimų:
į projektą bus pritraukta tikslinė viešojo finansavimo suma,
už šias lėšas bus užbaigtas statyti ir įvestas į eksploataciją „Sovelmash“ projektavimo–konstravimo biuras,
įmonė galės pradėti savo darbą, o investuotojai gaus dividendus nuo jos pelno.

2 žingsnis. Papasakok apie reklamines akcijas

Būk informuotas apie dabartines akcijas, susijusias su mokėjimu išsimokėtinai ir pasidalink jomis su klientu, kad jis galėtų gauti dar daugiau dalių.
Štai jos.
5 proc. dalių bonusas už savalaikį mokėjimo išsimokėtinai apmokėjimą –
„Dvigubas mokėjimas“ –
„Išankstinis padengimas“ –
Pasinaudojęs šiais pasiūlymais, investuotojas žymiai padidins savo investicinių dalių skaičių projekte, tokiu būdu nemokėdamas nieko, kas viršytų pradinę paketo sumą.

3 žingsnis. Dirbk su pradelstais mokėjimais

Asmeniniame kabinete yra visos tam reikalingos priemonės.
Skyriuje „Partneriams“ – „Struktūra“ rodomas tavo klientų sąrašas. Filtre nustatyk žymą „Pradelstas mokėjimas“ ir tu pamatysi, kuris iš jų pradelsė mokėjimą išsimokėtinai. Primename, kad pasibaigus datai, nustatytai mokėjimo išsimokėtinai grafike, pas investuotoją dar yra 19 kalendorinių dienų įmokos įnešimui. Jeigu jis to nepadarys, mokėjimas išsimokėtinai bus atšauktas, o jį atkurti bus pakankamai sudėtinga.

Tavo užduotis: pamatęs, kad pas klientą yra pradelstas mokėjimas, operatyviai susisiek su juo ir pranešk jam apie tai (kliento kontaktus rasi tame pačiame skyriuje). Primink jam, kodėl pelninga apmokėti mokėjimą išsimokėtinai iki galo. Greičiausiai jis pamiršo apie terminus, arba nesupranta, kodėl jam reikia apmokėti visą mokėjimą išsimokėtinai, jeigu dalys ir taip jau įskaitomos.

Jeigu klientas susiduria su finansiniais sunkumais, apmokant mokėjimą išsimokėtinai, palaikyk jį, pasiūlyk jam kelią, kaip išspręsti problemą: papasakok apie partnerių programą, pateik veikiančią veiksmų schemą startui, ir palaikyk ryšį ateityje.
Veik pagal šią schemą, ir tu ne tik padidinsi savo pajamas, bet ir padėsi klientams investuoti labiau pelningiau, o taip pat pagreitinsi projekto įgyvendinimą!