100%-sed järelmaksud: milleks ja kuidas motiveerida kliente neid täielikult tagasi maksma

Pärast järelmaksuga investeerimispaketi müümist ei jää töö kliendiga seisma, vaid alles algab! Kuna nii projekti rahastamine, kui ka teie soovitustasu sõltuvad reaalsetest maksetest ja järelmaksu kuumaksete õigeaegsest tasumist, mida investorid on endale vormistanud.

Hetkel on umbes 34% projekti investeeringutest kinni tühistatud järelmaksudes, mis tähendab, et investorid olid mingi aeg peatanud oma järelmaksu igakuiseid sissemakseid. Iga partneri üks olulisemaid ülesandeid on oma klientide motiveerimine järelmaksede õigeaegseks ja täielikuks tasumiseks. Töö järelmaksudega kuulub müügiprotsessi viimasesse etappi või müügijärgsesse teenindusse. Partneri professionaalsus seisneb tema oskuses viia lõpuni kliendiga teostatavad tehinguid, mitte ainult uute investorite otsimist.

Selleks võta kasutusele meiepoolsed sammud.

1. samm. Räägi kasumist

Investeerimispaketi müümisel räägi kliendile, millist kasu ta saab, kui järelmaks on lõplikult tasutud. See seisneb selles, et pärast viimase kuumakse tegemist teenib investor investeerimispaketi osakutest umbes kaks kolmandikku osakuid.
On ka teine põhjus, miks on järelmaksu täies ulatuses tasumine mõistlik. Iga investor mõistab, kui oluline on tema panus projekti, ja suhtub täie tõsidusega võetud kohustustesse:
projekti kaasatakse rahvarahastuse sihtsumma,
nende vahenditega lõpetatakse Совэлмашi projekteerimis- ja konstrueerimisbüroo ehitamine ja võetakse see kasutusele,
ettevõte alustab oma tööd ja investorid saada osa ettevõtte kasumist dividendide näol.

2. samm. Räägi kampaaniatest

Hoia end jooksvate kampaaniatega kursis ja räägi neist oma kliendile, et ta saaks teenida rohkem osakuid.
Siin need on:
5% boonust järelmaksu õigeaegse tasumise eest —
"Topeltmakse" —
"Ennetähtaegne tagasimakse" —
Kasutades neid pakkumisi suurendab investor oluliselt oma investeerimisosakute summat ilma, et ta peaks investeerimispaketi esialsest summast rohkem maksma.

3. samm Tegele peatatud järelmaksudega

Projektikontol on olemas selleks vajalikud tööriistad.
Jaotises "Partneritele" - "Struktuur" leiad oma klientide loendi. Seadista otsingufiltris "Viivised" ja näed, kes on järelmaksu maksmisega hiljaks jäänud. Tuletame meelde, et järelmaksu maksegraafikus määratud maksekuupäeva ületamisel on investoril veel olemas 19 päeva oma kuumakse tegemiseks. Kui see jääb tegemata, järelmaks tühistatakse ja seda on üsna keeruline taastada.

Sinu ülesanne: kui näed oma kliendil hilinenud kuumakset, võta temaga ühendust ja informeeri teda sellest (kliendi kontakti leiad samast kohast). Tuleta talle meelde, miks on järelmaksu täies ulatuses tasumine mõistlik. Tõenäoliselt on ta maksetähtaja ära unustanud või ei mõista, miks on järelmaksu täies ulatuses tasumine mõistlik, kui osakud laekuvad niikuinii.

Kui kliendil on rahalised raskused, toeta teda ja räägi lahendustest: tutvusta partnerlusprogrammi, koosta tegevuskava edasisteks sammudeks ja ole talle toeks ka edaspidi.
Tööta skeemi alusel ja mitte ainult su sissetulekud ei kasva, vaid sa aitad oma klientidel teha taskukohaseid investeeringuid ja kiirendad projekti realiseerimist!