100%-os törlesztők: miért és miként motiváljuk az ügyfeleket, hogy teljes mértékben törlesszék ezeket

Miután eladtunk részletre egy befektetési csomagot egy ügyfélnek, a munkánk még nem ér véget — hanem akkor kezdődik csak el. Mert a projekt finanszírozása és a te jutalékod is a tényleges befizetésektől és a befektetők törlesztőjétől függ.

Jelenleg a projektben lévő összes befektetés mintegy 34%-a a törölt részletfizetési ütemtervek között van, ami azt jelenti, hogy a befektetők már nem teljesítik a befizetéseket. Minden partner egyik legfontosabb feladata, hogy az ügyfeleket arra ösztönözze, hogy időben és maradéktalanul törlesszék a részleteiket. A részletfizetéssel történő munkavégzés az értékesítés vagy az értékesítés utáni támogatás utolsÓ szakaszára utal. A partner professzionalizmusa abban áll, hogy minden ügyfelet végigkísérjen, nem pedig abban, hogy Új befektetőket találjon folyton.

Ehhez használd fel az alábbi feladatsort.

1. lépés. Magyarázd el az előnyt

Eladáskor magyarázd el az ügyfélnek a teljes törlesztés előnyét. Ami abban rejlik, hogy a befektető csak az utolsÓ törlesztő megfizetésekor kapja meg a csomagban lévő befektetési tulajdonrészek kétharmadát.
Ezen kívül van még egy ok arra, hogy teljes mértékben törlesszenek. Amikor minden befektető felismeri, hogy milyen fontos a projekthez valÓ hozzájárulása, és felelősséget vállal a kötelezettségeiért:
egy teljes összegű közösségi finanszírozást gyűjtenek a projektnek,
ezeket a forrásokat a „Sovelmash" tervező és mérnöki technolÓgiai irodájának befejezésére és üzembe helyezésére fogják fordítani,
a vállalat megkezdheti a működését, és a befektetők osztalékot kapnak a nyereségből.

2. lépés. Beszélj a promÓciÓkrÓl

Légy tisztában a jelenlegi promÓciÓkkal, azokkal amelyek összefüggnek a törlesztőkkel és beszéljk ezekről az ügyfélnek, hogy még több tulajdonrészhez tudjon hozzájutni.
Ezek azok.
BÓnusz 5% a tulajdonrészekhez az időben történő befizetésért —
„Dupla befizetés" —
„Előtörlesztés" —
Ezen ajánlatok kihasználásával a befektető jelentősen megnövelheti a projektben lévő befektetési tulajdonrészeinek számát anélkül, hogy bármit is fizetne a kezdeti csomag összegén felül.

3. lépés. Foglalkozz az elmaradásokkal

A webirodában megtalálsz minden eszközt ehhez.
A „Partnerek" - „StruktÚra" menüpontban megtalálhatÓ az ügyfeleid listája. Állítsd be a szűrőben a „Késedelem" értékét, és látni fogod, hogy melyiküknek van késedelmes részletfizetése. A befektetőnek a részletfizetési ütemtervben meghatározott esedékességi időpontot követően további 19 naptári nap áll rendelkezésükre a befizetés teljesítésére. Ha ezt elmulasztja, a részletfizetési ütemterv törlésre kerül, és elég nehéz lesz visszaállítani azt.

A feladatod: ha látod, hogy az ügyfélnek hátraléka van, a lehető leghamarabb vedd fel vele a kapcsolatot, és tájékoztasd erről (az ügyfél elérhetőségét ugyanebben a részben találod). Emlékeztesd, miért előnyös, ha teljes mértékben törleszti a részleteket. ValÓszínűleg elfelejtette a határidőt, vagy nem érti, miért kellene a részleteket teljes egészében kifizetnie, ha a tulajdonrészeket így is jÓváírják.

Ha az ügyfélnek pénzügyi nehézségei vannak a törlesztőrészletek fizetésével, támogasd őt azzal, hogy javaslatot teszel a probléma megoldására: beszélj neki a partnerprogramrÓl, adj neki egy működő programot, amellyel elindulhat, és tartsd vele a kapcsolatot a későbbiekben.
Kövesd ezt a sémát, és nem csak a bevételedet fogod növelni, hanem az ügyfeleknek is segíteni fogsz, hogy nyereségesebben fektessenek be, és felgyorsítod a projektek megvalÓsítását!