Rate al 100%: perché e come motivare i clienti a pagarle completamente

Il lavoro con il cliente non finisce una volta che il pacchetto di investimento è stato venduto a rate, anzi, è solo all'inizio. Questo perché sia il finanziamento del progetto che la tua remunerazione dipendono dai pagamenti effettivi e dagli investitori che pagano le rate.

Attualmente, circa il 34% di tutti gli investimenti nel progetto sono in rate cancellate, il che significa che gli investitori hanno smesso di effettuare pagamenti su di esse. Uno dei compiti più importanti di ogni partner è quello di motivare i clienti a pagare le rate in tempo e per intero. Il lavoro sulle rate si riferisce all'ultima fase della vendita o del supporto post-vendita. La vera professionalità di un partner consiste nel seguire ogni cliente, non solo nel trovare nuovi investitori.

A tale scopo, utilizza il seguente metodo:

Passaggio 1. Illustra i vantaggi

Quando vendi il pacchetto, spiega al cliente il vantaggio di pagare a rate per intero. È solo dopo l'ultimo pagamento che l'investitore riceve circa due terzi del numero totale di azioni del pacchetto.
C'è un'altra ragione per pagare interamente il piano rateale. Quando ogni investitore si rende conto dell'importanza del suo contributo al progetto e si assume la responsabilità dei suoi impegni:
una quantità target di crowdfunding sarà attratta dal progetto,
questi fondi saranno utilizzati per completare e commissionare l'ufficio di progettazione e sviluppo Sovelmash,
l'azienda sarà in grado di avviare le operazioni e gli investitori riceveranno dividendi dai relativi profitti.

Passaggio 2. Parla delle promo

Tieniti al corrente delle promozioni in corso per la rateizzazione e parlane ai tuoi clienti per fargli ottenere ancora più quote.
Eccole.
Bonus del 5% delle quote per il pagamento puntuale delle rate —
Doppio pagamento —
Estinzione anticipata —
Approfittando di queste offerte, un investitore aumenterà significativamente il numero delle sue quote di investimento nel progetto senza pagare nulla oltre l'importo del pacchetto iniziale.

Passaggio 3. Lavora con gli arretrati

Nell'area personale sono presenti tutti gli strumenti necessari.
Nella sezione Ai partner - Struttura puoi vedere una lista dei tuoi clienti. Imposta il valore In ritardo nel filtro e vedrai quali di loro sono in ritardo nel pagamento delle rate. L'investitore ha altri 19 giorni di calendario per effettuare il pagamento dopo la data di scadenza stabilita nel piano di rateizzazione. Se non lo fa, il piano di rateizzazione sarà cancellato e sarà abbastanza difficile ripristinarlo.

Il tuo compito è quando vedi che il cliente è in arretrato, contattalo il prima possibile e avvisalo (troverai i dati di contatto del cliente nella stessa sezione). Spiegagli perché è conveniente pagare le rate prima della scadenza. È probabile che abbia dimenticato la scadenza o che non capisca perché dovrebbe pagare le rate per intero se le quote sono già accreditate.

Se il cliente ha difficoltà finanziarie a pagare le rate, sostienilo suggerendo un modo per risolvere il problema: parlagli del programma di affiliazione, dagli uno schema di lavoro per iniziare e rimani in contatto anche dopo.
Segui questo schema e non solo aumenterai il tuo reddito, ma aiuterai anche i clienti a investire in modo più redditizio e ad accelerare la realizzazione del progetto!