100% nomaksa: kāpēc un kā motivēt klientus apmaksāt tās pilnībā

Pēc investīciju paketes pārdošanas nomaksā, darbs ar klientu nebeidzas – tas tikai sākas. Tāpēc ka gan projekta finansēšana, gan tava atlīdzība atkarīga no faktiskiem maksājumiem un investoru nomaksu apmaksām.

Šobrīd apmēram 34% no visu investīciju summas projektā atrodas atceltās nomaksās, tas ir investori pārstājuši to iemaksas. Viens no svarīgākajiem katra partnera uzdevumiem – motivēt klientus apmaksāt nomaksas savlaicīgi un pilnībā. Darbs ar nomaksu pieder pārdošanu etapam vai pēcpārdošanu atbalstam. Partnera profesionālisms noslēdzas tajā, lai darbu ar katru klientu novestu līdz galam, bet ne tikai nodarboties ar jaunu investoru meklēšanu.

Tam jāizmanto šāda darbību kārtība.

1. solis. Paskaidro izdevīgumu

Pārdodot paketi, paskaidro klientam nomaksas pilnīgas apmaksas izdevīgumu. Tā noslēdzas tajā, ka tikai pēc pēdējā maksājuma iemaksāšanas investors saņem apmēram divas trešdaļas no daļu kopskaita paketē.
Ir vēl viens iemesls apmaksāt nomaksu pilnībā. Kad katrs investors apzinās, cik svarīgs viņa ieguldījums projektā, un atbildīgi izturas pret savām saistībām:
projektā tiks piesaistīta tautas finansējuma mērķsumma;
uz šiem līdzekļiem tiks uzbūvēts un ievadīts ekspluatācijā «Sovelmaš» projektu–konstruktoru birojs,
uzņēmums varēs sākt savu darbu, bet investori saņems dividendes no tā peļņas.

2. solis. Pastāsti par akcijām

Pārzini notiekošās akcijas, kas saistītas ar nomaksu, un pastāsti par tām klientam, lai viņš varētu saņemt vēl vairāk daļas.
Lūk, tās.
5% daļu bonuss par savlaicīgu nomaksas apmaksu –
«Dubultais maksājums» –
«Pirmstermiņa dzēšana» –
Izmantojot šos piedāvājumus, investors būtiski palielinās savu investīciju daļu skaitu projektā, nesamaksājot neko virs sākotnējās paketes summas.

3. solis. Darbs ar kavējumu

Personīgā kabinetā ir visi tam paredzētie rīki.
Sadaļā «Partneriem» – «Struktūra» atainots tavu klientu saraksts. Uzstādi vērtību «Nomaksa» filtrā un tu redzēsi, kas no viņiem kavējis nomaksas apmaksu. Atgādinām, ka beidzoties maksājuma datumam, kas noteikts nomaksas grafikā, investoram vēl ir 19 kalendārās dienas, lai veiktu iemaksu. Ja viņš to neizdarīs, nomaksa tiks atcelta, bet atjaunot to būs diezgan grūti.

Tavs uzdevums: ieraugot kavējumu klientam, operatīvi sazinies ar viņu un paziņo par to viņam (klienta kontakti atrodami tajā pašā sadaļā). Atgādini viņam, kāpēc izdevīgi apmaksāt nomaksu līdz galam. Visdrīzāk, viņš aizmirsis par termiņiem vai nesaprot, kāpēc viņam apmaksāt nomaksu pilnībā, ja daļas tāpat ieskaitās.

Ja klients izjūt finanšu grūtības, izmaksājot nomaksu, atbalsti viņu, piedāvā viņam problēmas risinājumu: pastāsti par partneru programmu, iedod darbību darba shēmu startam un sazinies ar viņu turpmākā.
Darbojoties pēc tādas shēmas tu ne tikai palielināsi savus ienākumus, bet arī palīdzēsi klientiem investēt daudz izdevīgāk, un paātrināsi projekta realizāciju!