Човек, който знае пазара в Африка най-добре
13 януари 2022
" Когато се събудя, първото нещо, което чувам (преди да ям) – съобщение от помощницата ми: «Gilles, здравей! Днешната тема...»
След това още не закусвам. Първо започвам да отговарям на съобщенията във Facebook, Telegram, WhatsApp. Хората са много нетърпеливи! Те искат да получат отговор тук и сега.
Обикновено имам презентации в различни страни, често правя турне. Защото аз съм национален представител в седем страни, където постоянно се провеждат мероприятия. Така че следващият етап на деня е: подготвям анонси за текущи мероприятия. Информацията е много, в личния кабинет тя трябва да бъде поставена предварително.
След това започват презентациите. На седмица има 4-5 презентации, които могат да продължат няколко часа. Освен това – след презентацията оставам с участниците и им помагам да се регистрират. Докато се подготвям за презентациите, Барбара успява да ми даде нещо за ядене. Моите командировки в Африка, понякога, продължават половин година. Но така, вероятно, никой партньор не прави. В Африка наличието на компютри и лаптопи се счита за лукс, а с помоща на телефона не винаги всичко е ясно. Така че аз самият с телефона си, заедно с Барбара, понякога до късно вечерта помагам на хората да се регистрират.
След презентацията сядам на компютъра, защото има натрупани нови въпроси от ползвателите. След това монтирам видео. Все още няма много видео материали на френски език, така че ги създавам сам. Тези видеоклипове се споделят от ползвателите в социалните мрежи. Аз попълвам материалите в YouTube по моя инициатива. Моите анонси се появяват преди всички, не чакам преводачите. Виждам материалите на руски език, ако нещо не съм разбрал, питам моята преводачка, правя видео и го публикувам.
И най-накрая мога да ям! Мога да си позволя да изляза от вкъщи и да вечерям, след като се върна. След това гледам за нови просби. Лягам да спя към два часа през ноща. Спя примерно 6-7 часа. Също така, винаги отделям 1-2 часа на ден, за да общувам с преводачката и куратора. Не бих казал, че имам точен график за работа и сън. "
Здравейте! Казвам се Gilles Weber, аз съм национален представител на SOLARGROUP във Франция и Африка. Също така представлявам компанията в още пет френскоговорящи страни.
По първо образование съм електротехник. Затова винаги ми е било лесно да разбера как работят двигателите, в тази област се чувствам комфортно.
От 2015 година работя в компания, която се занимава с транспортни иновации и има платформа за краудфъндинг. Сътруднича с тях от самото им основаване и достигнах възможно най-висок статус там. Освен това във Франция имах собствено предприятие, специализирано в еко-стоки за дома. Това предприятие и сега работи успешно.
Винаги съм жаден за нови неща. Харесва ми идеята за непрекъснато развитие. Търсех нов проект – и намерих SOLARGROUP през 2018 година. И веднага подписах партньорски договор. Трябваше да избирам от две компании, тъй като не исках да работя в две едновременно. В SOLARGROUP има очевидни предимства: лесно се работи с партньорската програма, възнаграждение, нисък праг за влизане в инвестициите, екологичен аспект. И има неочевидни: компанията изгражда доверие и приятелски отношения с всички. Имам с какво да сравнявам: в предишната компания понякога беше трудно да получа помощ и отговори на моите въпроси. Компанията SOLARGROUP приятно ме изненада със своята ефективна, бърза и удобна работа. По-късно, когато бях в Москва, бях добре приет, дадоха ми преводач за три дни. Такова невероятно отношение към партньорите не съм виждал никъде. Това стана основния ми мотив за да се присъеденя към компанията.
Исках да се поуча от грешките, които направих в предишната си компания и получих допълнително образование по маркетинг. По време на курсовете научих най-ефективните инструменти, включително тези за работа в интернет, които ми помогнаха да изградя и да развия своята партньорска структура.
Първото нещо, което направих, когато се присъединих към SOLARGROUP, беше да създам собствен блог, в който да говоря за проекта. Отне ми 4 дни да го напълня. Трябва да кажа, че в началния етап на стартирането на проекта цялата информация беше на руски език. Адаптирах я към френската аудитория. Ако някой имаше въпроси, намирах телефонни номера и електронна поща и директно се свързвах с хората. Тоест първата стъпка не беше лесна. Но дойдох в новата компания с цел да постигна възможно най-голям статус тук, както направих в предишната. Статусът ме интересуваше повече от парите, въпреки че добрите пари също са привлекателни.
Втората стъпка беше, че се свързах с моите познати, които по-рано инвестираха много, разказах им за проекта. Споделянето на информация е не само изгодно, но и е много интересно. По това време почти нищо не беше известно за нашия проект. Но знаех, че мога да увлека хората след себе си, тъй като имах репутацията на човек, който няма да предлага всякакви глупости като пирамиди, винаги предлагах конкретен продукт. Хората ми се довериха и се присъединиха към проекта, въпреки че беше съвсем нов. Разказвах за SOLARGROUP, първо представях продукта на компанията - двигателите. Беше привлекателно, това, че е ново нещо. Хората се интересуваха от повече изгода, повече предимства, да купуват инвестиционни пакети с висока отстъпка. И те ги получиха.
Исках по-скоро да започна да изграждам екипа си, реших да развия партньорската структура в дълбочина. Просто да се изгради линейна структура не е толкова увлекателно. Беше ми любопитно колко бързо мога да постигна основната си цел – най-висок статус, като помогна на други партньори да достигнат ново ниво. Отне ми една година. Благодарение на доверието на хората, сформирах екипа си, без дори да имам цялата информация на нужния език.
Както сега, така и през първата година на работа посветих цялото си време на това. Работих от сутрин до вечер. Аз съм работохолик, това ми доставя удоволствие! За мен не съществува езикова бариера. Отдавна работя с куратор-преводач, можем лесно да се обадим и да говорим дори в два часа през ноща, ако тя не спи. Ето защо, с всички, с които общувам пряко в компанията, например с Павел Шадски, всичко става много лесно.
Сигурен съм, че във всеки човек има потенциал, работя с всички. По-интересно е, разбира се, с най-активните. От опит разбрах, че има два вида хора:
Инициативни, които след това стават лидери. Те не се нуждаят от контрол. Може да им се довериш. Например, в Камерун имаме лидер, който за своя сметка принтира материали, за да могат всички хора да се запознят с тях, ако нямат други възможности да научат за SOLARGROUP. Въпреки, че не съм го молил за това.
И тези, които чакат инициатива от другите хора. Те винаги имат много въпроси към всички покрай тях. Като партньори те са по-малко ефективни.
Докато структурата ми беше малка, аз лично работех с всички партньори, съветвах и помагах във всичко. Но това е физически невъзможно да се направи с голяма структура. Ето защо обикновено намирам лидери. Ние имаме най-голям брой национални представители в структурата. На лидерите, на които вярвам най-много и които самичък съм избрал, вече мога да им предложа работата с по-малки партньори. Това е по-ефективно за развитието на бизнеса, по отношение на тайм мениджмънта.
Странно, но най-продуктивният инструмент, който намерих за себе си, беше WhatsApp. Създадох групи за всяка страна. Например, в Африка хората изобщо не отварят електронна поща, не работят с нея. Но групата в WhatsApp, където непрекъснато информирам за промоции, разпространявам новини и материали, се оказа по-актуална. Аз водя такива групи по моя инициатива, извън групите, които компанията води. Имам партньор, координатор, който говори на френски език, заедно водим тези групи. Аз мултиплицирам хората. Добавям и добавям участници, те добавят нови участници – и така групата се разраства. В тези групи разделям хората също и по статус. Например, начинаещите партньори изискват много информационна работа, а с партньорите с по-висок статус работата се извършва по различен начин, тъй като те имат други въпроси, те се нуждаят от по-задълбочен материал, който да научат.
Въпреки това, аз не разграничавам информацията от статусите на партньорите, тя е еднаква за всички. Но има хора, които се нуждаят от повече. Например, тези, които все още не са узрели, за да станат експерти, но вече не са начинаещи. И въпросите, които те задават, вече са по-сложни. Това е критерият за разделяне: сложността на въпросите.
Техническата поддръжка в чатовете на компанията, също, не винаги е достатъчна. Затова беше взето решение да се осигури такава поддръжка в нашите чатове. Имам невероятна асистентка Барбара, която върши огромна работа. Заедно отговаряме на въпроси, създаваме pdf файлове, видеоклипове. Например, хората в групите пишат: как да се попълни сметката? Не ми дойдоха парите, какво да правя? Те не пишат в техническата поддръжка на сайта на компанията, тъй като на сайта първо ще се създаде заявление, не е чак толкова бързо. При проблеми хората веднага пишат на мен. Трябва да работя върху скоростта, качеството и количеството. Справям се, благодарение на Барбара. Бих казал, че Барбара е една от мултипликациите на Gilles Weber, на практика тя е вторият аз. В групи, по принцип, именно такава е работата – да се помогне на партньорите.
Всеки партньор, който се присъединява към проекта, казва: искам пари, искам да печеля. Хората, като цяло, се интересуват предимно от пари. И е много важно за начинаещия да получи първия си долар в сметката. По-добре е предварително основната мотивация да се счита финансовият компонент във всеки бизнес, партньорският бизнес не е изключение. Затова е по-добре да се започва с популяризирането чрез реферални линкове, публикуване на новини и след това да използвате всички маркетингови инструменти, които е възможно. Обикновено всеки знае, че в партньорската програма трябва да се работи, но не знае как именно. Моята задача е да насочвам хората, тъй като съм експерт в маркетинговите инструменти. В моите уебинари, аз просто казвам какво трябва да се направи. И първото нещо, което препоръчвам на начинаещите партньори: незабавно да популяризират компанията информационно, да споделят връзки в социалните мрежи. Това може да са просто текстове с вашите препратки.
Сега има много стартъпи, в които хората могат да участват. Нашият проект се отличава с надеждност и прозрачност: документални потвърждения и други гаранции. Върху това трябва да се акцентира вниманието. Обикновено хората искат да печелят бързо. И някои, когато чуят, че конкурентни проекти вече плащат дивиденти, могат да отидат там. Но тези хора не обръщат внимание, че в такива стартъпи може да има некоректно позициониране, просто идеята за бързи печалби изглежда твърде привлекателна. Така че винаги трябва да се има предвид основните мотиви на хората, те са само два: много пари и много пари бързо. За съжаление, това е така.
Радвам се, когато мога да общувам с други национални партньори. Това не е толкова лесно, защото имаме езикова бариера. Аз говоря немски. Ето защо, с партньори, които говорят немски, имаме група в WhatsApp, където обсъждаме идеи за развитието на проекта. Много ми харесва националният партньор в Индия Birdi Gulshan Kumar. Той не говори немски, трудно е да се общува с него. Но той е пример за мен. Моите резултати по отношение на финансите все още не са толкова големи, колкото тези на Birdi. Бих искал да се развивам като него! С него се срещнахме се в Москва на международна конференция.
Мисля, че професионализмът е – когато всичко съответства на това, което правиш. Дори и външния вид. Например, на презентацията носиш риза с лого, имаш и фирмено лого на фона. Трябва да знаеш за какво говориш и да информираш хората по правилния начин в правилната форма. Много е важно винаги да си готов да отговаряш на въпроси по положителен начин. Ако не знаеш какво да отговориш, по-добре разбери и после отговори на въпроса.
Радвам се, че съм част от компания, в която толкова много хора подкрепят иновационен проект и отварят толкова много възможности на другите. Аз съм особено доволен от новините за напредъка на строителството на ПКТБ «Совэлмаш». Това дава на хората максимална гаранция.
Голям плюс за мен в работата беше, че е възможно да се правят физически презентации в Африка. Тук, поради проблемите с интернет и поради факта, че начините за комуникация са много скъпи, физическите презентации са особено важни. На тях провеждаме маркетингови промоции, които помагат на хората да получат допълнителни изгоди. Африка има много специфичен пазар, промоциите, които компанията предлага, трябва да бъдат адаптирани. Особено в началото на работата с този пазар беше трудно с промоциите, не всички бяха подходящи и бяха разбираеми за аудиторията. Сега този пазар също е усвоен.
За мен признаването на заслугите, вероятно, е по-важно от парите. Въпреки че, едното не изключва другото. Колкото по-висок е статусът ти като експерт, толкова повече хората са разположени за теб. Най-добре е да заслужиш признание и да печелиш на пари. В SOLARGROUP това е възможно.
След това още не закусвам. Първо започвам да отговарям на съобщенията във Facebook, Telegram, WhatsApp. Хората са много нетърпеливи! Те искат да получат отговор тук и сега.
Обикновено имам презентации в различни страни, често правя турне. Защото аз съм национален представител в седем страни, където постоянно се провеждат мероприятия. Така че следващият етап на деня е: подготвям анонси за текущи мероприятия. Информацията е много, в личния кабинет тя трябва да бъде поставена предварително.
След това започват презентациите. На седмица има 4-5 презентации, които могат да продължат няколко часа. Освен това – след презентацията оставам с участниците и им помагам да се регистрират. Докато се подготвям за презентациите, Барбара успява да ми даде нещо за ядене. Моите командировки в Африка, понякога, продължават половин година. Но така, вероятно, никой партньор не прави. В Африка наличието на компютри и лаптопи се счита за лукс, а с помоща на телефона не винаги всичко е ясно. Така че аз самият с телефона си, заедно с Барбара, понякога до късно вечерта помагам на хората да се регистрират.
След презентацията сядам на компютъра, защото има натрупани нови въпроси от ползвателите. След това монтирам видео. Все още няма много видео материали на френски език, така че ги създавам сам. Тези видеоклипове се споделят от ползвателите в социалните мрежи. Аз попълвам материалите в YouTube по моя инициатива. Моите анонси се появяват преди всички, не чакам преводачите. Виждам материалите на руски език, ако нещо не съм разбрал, питам моята преводачка, правя видео и го публикувам.
И най-накрая мога да ям! Мога да си позволя да изляза от вкъщи и да вечерям, след като се върна. След това гледам за нови просби. Лягам да спя към два часа през ноща. Спя примерно 6-7 часа. Също така, винаги отделям 1-2 часа на ден, за да общувам с преводачката и куратора. Не бих казал, че имам точен график за работа и сън. "
Здравейте! Казвам се Gilles Weber, аз съм национален представител на SOLARGROUP във Франция и Африка. Също така представлявам компанията в още пет френскоговорящи страни.
По първо образование съм електротехник. Затова винаги ми е било лесно да разбера как работят двигателите, в тази област се чувствам комфортно.
От 2015 година работя в компания, която се занимава с транспортни иновации и има платформа за краудфъндинг. Сътруднича с тях от самото им основаване и достигнах възможно най-висок статус там. Освен това във Франция имах собствено предприятие, специализирано в еко-стоки за дома. Това предприятие и сега работи успешно.
Винаги съм жаден за нови неща. Харесва ми идеята за непрекъснато развитие. Търсех нов проект – и намерих SOLARGROUP през 2018 година. И веднага подписах партньорски договор. Трябваше да избирам от две компании, тъй като не исках да работя в две едновременно. В SOLARGROUP има очевидни предимства: лесно се работи с партньорската програма, възнаграждение, нисък праг за влизане в инвестициите, екологичен аспект. И има неочевидни: компанията изгражда доверие и приятелски отношения с всички. Имам с какво да сравнявам: в предишната компания понякога беше трудно да получа помощ и отговори на моите въпроси. Компанията SOLARGROUP приятно ме изненада със своята ефективна, бърза и удобна работа. По-късно, когато бях в Москва, бях добре приет, дадоха ми преводач за три дни. Такова невероятно отношение към партньорите не съм виждал никъде. Това стана основния ми мотив за да се присъеденя към компанията.
Исках да се поуча от грешките, които направих в предишната си компания и получих допълнително образование по маркетинг. По време на курсовете научих най-ефективните инструменти, включително тези за работа в интернет, които ми помогнаха да изградя и да развия своята партньорска структура.
Първото нещо, което направих, когато се присъединих към SOLARGROUP, беше да създам собствен блог, в който да говоря за проекта. Отне ми 4 дни да го напълня. Трябва да кажа, че в началния етап на стартирането на проекта цялата информация беше на руски език. Адаптирах я към френската аудитория. Ако някой имаше въпроси, намирах телефонни номера и електронна поща и директно се свързвах с хората. Тоест първата стъпка не беше лесна. Но дойдох в новата компания с цел да постигна възможно най-голям статус тук, както направих в предишната. Статусът ме интересуваше повече от парите, въпреки че добрите пари също са привлекателни.
Втората стъпка беше, че се свързах с моите познати, които по-рано инвестираха много, разказах им за проекта. Споделянето на информация е не само изгодно, но и е много интересно. По това време почти нищо не беше известно за нашия проект. Но знаех, че мога да увлека хората след себе си, тъй като имах репутацията на човек, който няма да предлага всякакви глупости като пирамиди, винаги предлагах конкретен продукт. Хората ми се довериха и се присъединиха към проекта, въпреки че беше съвсем нов. Разказвах за SOLARGROUP, първо представях продукта на компанията - двигателите. Беше привлекателно, това, че е ново нещо. Хората се интересуваха от повече изгода, повече предимства, да купуват инвестиционни пакети с висока отстъпка. И те ги получиха.
Исках по-скоро да започна да изграждам екипа си, реших да развия партньорската структура в дълбочина. Просто да се изгради линейна структура не е толкова увлекателно. Беше ми любопитно колко бързо мога да постигна основната си цел – най-висок статус, като помогна на други партньори да достигнат ново ниво. Отне ми една година. Благодарение на доверието на хората, сформирах екипа си, без дори да имам цялата информация на нужния език.
Както сега, така и през първата година на работа посветих цялото си време на това. Работих от сутрин до вечер. Аз съм работохолик, това ми доставя удоволствие! За мен не съществува езикова бариера. Отдавна работя с куратор-преводач, можем лесно да се обадим и да говорим дори в два часа през ноща, ако тя не спи. Ето защо, с всички, с които общувам пряко в компанията, например с Павел Шадски, всичко става много лесно.
Сигурен съм, че във всеки човек има потенциал, работя с всички. По-интересно е, разбира се, с най-активните. От опит разбрах, че има два вида хора:
Инициативни, които след това стават лидери. Те не се нуждаят от контрол. Може да им се довериш. Например, в Камерун имаме лидер, който за своя сметка принтира материали, за да могат всички хора да се запознят с тях, ако нямат други възможности да научат за SOLARGROUP. Въпреки, че не съм го молил за това.
И тези, които чакат инициатива от другите хора. Те винаги имат много въпроси към всички покрай тях. Като партньори те са по-малко ефективни.
Докато структурата ми беше малка, аз лично работех с всички партньори, съветвах и помагах във всичко. Но това е физически невъзможно да се направи с голяма структура. Ето защо обикновено намирам лидери. Ние имаме най-голям брой национални представители в структурата. На лидерите, на които вярвам най-много и които самичък съм избрал, вече мога да им предложа работата с по-малки партньори. Това е по-ефективно за развитието на бизнеса, по отношение на тайм мениджмънта.
Странно, но най-продуктивният инструмент, който намерих за себе си, беше WhatsApp. Създадох групи за всяка страна. Например, в Африка хората изобщо не отварят електронна поща, не работят с нея. Но групата в WhatsApp, където непрекъснато информирам за промоции, разпространявам новини и материали, се оказа по-актуална. Аз водя такива групи по моя инициатива, извън групите, които компанията води. Имам партньор, координатор, който говори на френски език, заедно водим тези групи. Аз мултиплицирам хората. Добавям и добавям участници, те добавят нови участници – и така групата се разраства. В тези групи разделям хората също и по статус. Например, начинаещите партньори изискват много информационна работа, а с партньорите с по-висок статус работата се извършва по различен начин, тъй като те имат други въпроси, те се нуждаят от по-задълбочен материал, който да научат.
Въпреки това, аз не разграничавам информацията от статусите на партньорите, тя е еднаква за всички. Но има хора, които се нуждаят от повече. Например, тези, които все още не са узрели, за да станат експерти, но вече не са начинаещи. И въпросите, които те задават, вече са по-сложни. Това е критерият за разделяне: сложността на въпросите.
Техническата поддръжка в чатовете на компанията, също, не винаги е достатъчна. Затова беше взето решение да се осигури такава поддръжка в нашите чатове. Имам невероятна асистентка Барбара, която върши огромна работа. Заедно отговаряме на въпроси, създаваме pdf файлове, видеоклипове. Например, хората в групите пишат: как да се попълни сметката? Не ми дойдоха парите, какво да правя? Те не пишат в техническата поддръжка на сайта на компанията, тъй като на сайта първо ще се създаде заявление, не е чак толкова бързо. При проблеми хората веднага пишат на мен. Трябва да работя върху скоростта, качеството и количеството. Справям се, благодарение на Барбара. Бих казал, че Барбара е една от мултипликациите на Gilles Weber, на практика тя е вторият аз. В групи, по принцип, именно такава е работата – да се помогне на партньорите.
Всеки партньор, който се присъединява към проекта, казва: искам пари, искам да печеля. Хората, като цяло, се интересуват предимно от пари. И е много важно за начинаещия да получи първия си долар в сметката. По-добре е предварително основната мотивация да се счита финансовият компонент във всеки бизнес, партньорският бизнес не е изключение. Затова е по-добре да се започва с популяризирането чрез реферални линкове, публикуване на новини и след това да използвате всички маркетингови инструменти, които е възможно. Обикновено всеки знае, че в партньорската програма трябва да се работи, но не знае как именно. Моята задача е да насочвам хората, тъй като съм експерт в маркетинговите инструменти. В моите уебинари, аз просто казвам какво трябва да се направи. И първото нещо, което препоръчвам на начинаещите партньори: незабавно да популяризират компанията информационно, да споделят връзки в социалните мрежи. Това може да са просто текстове с вашите препратки.
Сега има много стартъпи, в които хората могат да участват. Нашият проект се отличава с надеждност и прозрачност: документални потвърждения и други гаранции. Върху това трябва да се акцентира вниманието. Обикновено хората искат да печелят бързо. И някои, когато чуят, че конкурентни проекти вече плащат дивиденти, могат да отидат там. Но тези хора не обръщат внимание, че в такива стартъпи може да има некоректно позициониране, просто идеята за бързи печалби изглежда твърде привлекателна. Така че винаги трябва да се има предвид основните мотиви на хората, те са само два: много пари и много пари бързо. За съжаление, това е така.
Радвам се, когато мога да общувам с други национални партньори. Това не е толкова лесно, защото имаме езикова бариера. Аз говоря немски. Ето защо, с партньори, които говорят немски, имаме група в WhatsApp, където обсъждаме идеи за развитието на проекта. Много ми харесва националният партньор в Индия Birdi Gulshan Kumar. Той не говори немски, трудно е да се общува с него. Но той е пример за мен. Моите резултати по отношение на финансите все още не са толкова големи, колкото тези на Birdi. Бих искал да се развивам като него! С него се срещнахме се в Москва на международна конференция.
Мисля, че професионализмът е – когато всичко съответства на това, което правиш. Дори и външния вид. Например, на презентацията носиш риза с лого, имаш и фирмено лого на фона. Трябва да знаеш за какво говориш и да информираш хората по правилния начин в правилната форма. Много е важно винаги да си готов да отговаряш на въпроси по положителен начин. Ако не знаеш какво да отговориш, по-добре разбери и после отговори на въпроса.
Радвам се, че съм част от компания, в която толкова много хора подкрепят иновационен проект и отварят толкова много възможности на другите. Аз съм особено доволен от новините за напредъка на строителството на ПКТБ «Совэлмаш». Това дава на хората максимална гаранция.
Голям плюс за мен в работата беше, че е възможно да се правят физически презентации в Африка. Тук, поради проблемите с интернет и поради факта, че начините за комуникация са много скъпи, физическите презентации са особено важни. На тях провеждаме маркетингови промоции, които помагат на хората да получат допълнителни изгоди. Африка има много специфичен пазар, промоциите, които компанията предлага, трябва да бъдат адаптирани. Особено в началото на работата с този пазар беше трудно с промоциите, не всички бяха подходящи и бяха разбираеми за аудиторията. Сега този пазар също е усвоен.
За мен признаването на заслугите, вероятно, е по-важно от парите. Въпреки че, едното не изключва другото. Колкото по-висок е статусът ти като експерт, толкова повече хората са разположени за теб. Най-добре е да заслужиш признание и да печелиш на пари. В SOLARGROUP това е възможно.