Cilvēks, kas zina Āfrikas tirgu vislabāk
13 janvāris 2022
«Kad es mostos, pirmais, ko es dzirdu (līdz tam, kā esmu paēdis) – ziņojums no palīdzes: «Gilles, sveiks! Darba kārtība…»
Tālāk es arī nebrokastoju. Visdrīzāk es sāku atbildēt uz ziņām Facebook, Telegram, WhatsApp. Cilvēki ir ļoti nepacietīgi! Viņi vēlas saņemt atbildi šeit un tagad.
Man kā parasti priekšā prezentācijas dažādās valstīs, bieži esmu turnejās. Jo esmu nacionālais pārstāvis septiņās valstīs, kurās pastāvīgi notiek pasākumi. Tāpēc nākamais dienas etaps: es gatavoju nākamo pasākumu sludinājumus. Informācijas ir ļoti daudz, personīgā kabinetā to vajag izvietot iepriekš.
Pēc tam sākas prezentācijas. Nedēļā notiek 4–5 prezentācijas, kas var ilgt vairākas stundas. Jo vairāk – pēc prezentācijas es palieku ar dalībniekiem un palīdzu viņiem reģistrēties. Kamēr es gatavojos prezentācijām, Barbara kaut ko paspēj man iedot paēst. Mani komandējumi uz Āfriku dažreiz ievelkas uz pusgadu. Bet tādu, laikam, nedara neviens partneris. Āfrikā datorus un portatīvos datorus uzskata par greznību, bet no tālruņa ne vienmēr viss ir skaidrs. Tā kā es pats no sava tālruņa kopā ar Barbaru, dažreiz līdz pat naktij, palīdzu cilvēkiem reģistrēties.
Pēc prezentācijas es sēžos pie datora, jo tur sakrājušies jauni jautājumi no lietotājiem. Tālāk es montēju video. Franču valodā pagaidām ne tik daudz paredzēts ir video saturs, tāpēc es veidoju to pats. Ar šo video lietotāji dalās sociālos tīklos. Es papildinu YouTube saturu pēc savas iniciatīvas. Mani sludinājumi parādās agrāk par visiem, es negaidu tulkotājus. Redzu saturu krievu valodā, ja kaut ko nesaprotu, prasu savai tulkotājai, gatavoju video un publicēju.
Un, lūk, tagad es varu paēst! Varu sev atļauties iziet no mājām un pavakariņot pēc atgriešanās. Pēc tam atkal skatos jaunās ziņas. Divos naktī es liekos atpūsties. Miegam sanāk 6–7 stundas. Arī komunikācijai ar tulkotāju un kuratoru vienmēr atlieku 1–2 stundas dienā. Es neteiktu, ka man ir noteikts darba grafiks un miega režīms."
Sveiki! Mani sauc Gilles Weber, esmu uzņēmuma SOLARGROUP nacionālais pārstāvis Francijā un Āfrikā. Es pārstāvu uzņēmumu vēl piecās franču valodā runājošās valstīs.
Mana pirmā izglītība ir elektrotehniķis. Tāpēc man vienmēr bija viegli saprast, kā darbojas motori, šajā nozarē es jūtos komfortabli.
Kopš 2015. gada es strādāju uzņēmumā, kas nodarbojas ar transporta investīcijām un kurai ir tautas finansējuma platforma. Es sadarbojos ar viņiem no dibināšanas brīža un esmu tur sasniedzis maksimāli iespējamo statusu. Izņemot to Francijā man bija savs uzņēmums, kas specializējas uz eko–precēm mājām. Šis uzņēmums arī šobrīd veiksmīgi darbojas.
Es pastāvīgi izjūtu alkas pēc jaunā. Man patīk nepārtrauktas attīstības ideja. Esmu meklējis jaunu projektu – un 2018. gadā es atradu SOLARGROUP. Un uzreiz parakstīju partneru līgumu. Man nācās izvēlēties no diviem uzņēmumiem, jo es nevēlējos strādāt abos vienlaicīgi. SOLARGROUP ir acīmredzamas priekšrocības: viegli strādāt ar partneru programmu, atlīdzība, nav augsts ieejas slieksnis investīcijām, ekoloģiskais aspekts. Un ir neredzamas: uzņēmums veido ar visiem uzticīgas un draudzīgas attiecības. Man ir ar ko salīdzināt: iepriekšējā uzņēmumā dažreiz bija sarežģīti saņemt palīdzību un atbildi uz saviem jautājumiem. Uzņēmums SOLARGROUP pārsteidza mani ar savu efektīvu, ātru un komfortablu darbu. Vēlāk, kad es biju Maskavā, mani lieliski uzņēma, iedeva tulku trijām dienām. Tādu neiedomājamu attieksmi pret partneriem es nekur neredzēju. Tas kļuva par galveno motīvu iekļauties šajā uzņēmumā.
Es vēlējos ņemt vērā kļūdas, kuras biju izdarījis iepriekšējā uzņēmumā, un papildu ieguvu izglītību mārketinga nozarē. Kursos es izstudēju visefektīvākos instrumentus, tajā skaitā darbam internetā, tas palīdzēja man izveidot un attīstīt savu partneru struktūru.
Pirmais, ko es izdarīju, kad pievienojos SOLARGROUP: izveidoju savu blogu, kurā stāstu par projektu. Patērēju 4 dienas tā piepildīšanai. Jāsaka, ka projekta starta sākuma stadijā visa informācija bija krievu valodā. Es to adaptēju franču auditorijai. Ja kādam radās jautājumi, ņēmu tālruņa numurus un e–mail, un pa tiešo sazinājos ar cilvēkiem. Tas ir, pirmais solis bija sarežģīts. Bet es ienācu jaunā uzņēmumā ar mērķi sasniegt arī šeit maksimāli iespējamo statusu, kā to izdarīju iepriekšējā. Statuss mani interesēja vairāk par naudu, kaut gan laba nauda – tas arī ir pievilcīgi.
Otrais solis bija tas, ka es sazvanījos ar savām paziņām, kuri daudz investēja iepriekš, pastāstīju viņiem par projektu. Dalīties ar informāciju – tas ir ne tikai izdevīgi, bet vēl arī ļoti interesanti. Uz to brīdi par mūsu projektu gandrīz nekas nebija zināms. Bet es sapratu, ka varu aizraut sev līdzi cilvēkus, jo man bija cilvēka reputācija, ka nesāks piedāvāt blēņas piramīdas tipa, esmu vienmēr piedāvājis konkrētu produktu. Cilvēki man uzticējās un pievienojās projektam, neskatoties uz to, ka tas bija pilnīgi jauns. Pastāstot par SOLARGROUP, es prezentēju, pirmkārt, uzņēmuma produktu, dzinējus. Novitāte bija pievilcīgā puse. Cilvēkiem bija interesanti saņemt lielākus labumus, lielākas priekšrocības, pirkt investīciju paketes par augstāku diskontu. Un viņi tās saņēma.
Es vēlējos drīzāk sākt veidot savu komandu, un nolēmu attīstīt partneru struktūru dziļumā. Jo lineāru struktūru veidot nav tik pievilcīgi. Bija interesanti, cik ātri pats varēšu sasniegt savu galveno mērķi – visaugstāko statusu, palīdzot citiem partneriem sasniegt jaunu līmeni. Tam bija vajadzīgs gads. Pateicoties cilvēku uzticībai, esmu izveidojis savu komandu, pat bez visas informācijas vajadzīgā valodā.
Kā šobrīd, tā arī pirmajā darba gadā es veltīju tam visu laiku. Strādāju no rīta līdz naktij. Esmu darbaholiķis, man tas sagādā baudu! Man nepastāv valodu barjeras. Es sen sadarbojos ar kuratoru–tulku, mēs varam bez problēmām sazvanīties un parunāties pat divos naktī, ja viņa neguļ. Tādēļ ar visiem, ar ko sazinos uzņēmumā pa tiešo, piemēram, ar Pāvelu Šadski, viss ļoti viegli notiek.
Esmu pārliecināts, ka katrā cilvēkā ir potenciāls, un sadarbojos ar visiem. Interesanti, protams, ar visaktīvākajiem. Pēc pieredzes esmu sapratis, ka ir divi cilvēku tipi:
Iniciatīvie, kas pēc tam kļūst par līderiem. Viņiem nav vajadzīga kontrole. Viņiem var uzticēties. Piemēram, Kamerūnā mums ir līderis, kas par savu naudu izdrukā materiālus, lai visi cilvēki varētu ar tiem iepazīties, ja viņiem nav citu iespēju uzzināt par SOLARGROUP. Kaut gan es viņam to neprasīju.
Tie, kas gaida iniciatīvas no cita. Viņiem vienmēr daudz jautājumu par visu apkārtējo. Kā partneri viņi mazāk efektīvi.
Kamēr mana struktūra bija neliela, es personīgi strādāju ar visiem partneriem, konsultēju un palīdzēju visā. Bet tas nav fiziski iespējams, ja struktūra ir liela. Tāpēc es parasti atrodu līderus. Mums struktūrā vislielākais nacionālo pārstāvju skaits. Līderiem, kuriem uzticos visvairāk un kurus pats esmu atlasījis, varu uzticēt darbu ar ne tik lieliem partneriem. Tas ir efektīvāk biznesa attīstībai no laika menedžmenta viedokļa.
Lai cik dīvaini nebūtu, visproduktīvākais instruments, kuru es sev atradu, izrādījās WhatsApp. Esmu izveidojis grupas katrai valstij. Piemēram, Āfrikā cilvēki vispār never vaļā e–pastu, nestrādā ar to. Bet, lūk, WhatsApp, kurā es pastāvīgi informēju par akcijām, izlieku jaunumu saturu, izrādījās aktuālāks. Jo tādas grupas pēc savas iniciatīvas, ārpus grupām, kuras vada uzņēmums. Man ir pārinieks, franču valodā runājošs koordinators, mēs kopā vadām šīs grupas. Es multiplicēju cilvēkus. Pievienoju un pievienoju dalībniekus, viņi pievieno jaunus dalībniekus – un tādā veidā grupa paplašinās. Šajās grupās es iedalu cilvēkus pēc statusiem. Piemēram, partneri–iesācēji prasa ļoti daudz informācijas darba, bet ar augstāka statusa partneriem darbs notiek savādāk, jo viņiem ir citi jautājumi, viņiem vajadzīgs daudz dziļāks materiāls izpētei.
Vispār, informāciju es nediferencēju pēc partneru statusiem, tā ir vienāda visiem. Bet ir cilvēki, kuriem vajag vairāk. Piemēram, tādi, kuri vēl nav nobrieduši, lai kļūtu par ekspertu, bet tie vairs nav iesācēji. Un jautājumi, kurus viņi uzdod, jau ir sarežģītākai. Bet ir kritērijs sadalīšanai: jautājumu sarežģītība.
Ar tehnisko atbalstu uzņēmuma tērzētavās ne vienmēr pietiek. Tāpēc bija nolemts pieņemt lēmumu sniegt tādu palīdzību mūsu tērzētavās. Man ir satriecoša asistente Barbara, viņa izpilda gigantisku darba apjomu. Mēs kopā atbildam uz jautājumiem, veidojam pdf–failus, video. Piemēram, cilvēki grupās raksta: kā papildināt kontu? Man nepienāca nauda, ko darīt? Viņi neraksta tehniskam atbalstam uzņēmuma vietnē, jo vietnē sākumā izveidos pieteikumu, bet tas nav tik ātri. Ar problēmām cilvēki uzreiz raksta mums. Man nākas strādāt ātri, kvalitatīvi un kvantitatīvi. Izdodas, pateicoties Barbarai. Es teiktu, ka Barbara – viena no Gilles Weber multiplikācijām, praktiski otrs es. Grupās, pārsvarā, tieši tāds darbs – palīdzība partneriem.
Katrs partneris, pievienojoties projektam, saka: gribu naudu, gribu pelnīt. Cilvēkus, kopumā, vispirms interesē nauda. Un iesācējam ļoti svarīgi saņemt pirmo dolāru uz konta. Labāk iepriekš par galveno motivāciju uzskatīt finanšu sastādošo jebkurā biznesā, partneru bizness nav izņēmums. Tāpēc labāk sākt no virzīšanas, izmantojot referāļu atsauces, jaunumu rakstus, bet tālāk izmantot visus mārketinga instrumentus, pēc iespējas. Parasti visi zina, ka partneru programmā vajag strādāt, bet nezina, kā tieši. Mans uzdevums – orientēt cilvēkus, jo esmu eksperts par mārketinga instrumentiem. Savos tiešsaistes semināros es tieši stāstu, kas jādara. Un pirmais, ko es iesaku jaunajiem partneriem: uzreiz virzīt uzņēmumu informatīvi, dalīties ar atsaucēm sociālos tīklos. Tie var būt vienkārši teksti ar jūsu referāļu atsaucēm.
Man šobrīd ir daudz startapu, kuros cilvēki var piedalīties. Mūsu projekts atšķiras ar drošību un caurspīdīgumu: dokumentālie apstiprinājumi un citas garantijas. Uz to ir jāakcentē uzmanība. Parasti cilvēki vēlas ātri nopelnīt. Un daži, kad dzird, ka konkurentu projektos jau izmaksā dividendes, var pāriet uz tiem. Bet šie cilvēki nepievērš uzmanību tam, ka tādos startapos var būt nekorekta pozicionēšana, vienkārši ātras peļņas ideja liekas pārāk pievilcīga. Tā kā vienmēr jāņem vērā cilvēku galvenos motīvus, tie ir tikai divi: daudz naudas un daudz naudas ātri. Tas, par nožēlu, ir tā.
Man patīk, ka izdodas sazināties ar citiem nacionāliem partneriem. Tas nav tik vienkārši, mums ir valodu barjera. Es runāju vācu valodā. Tāpēc ar partneriem, kuri arī runā vācu valodā, mums ir grupa WhatsApp, kurā mēs apspriežam projekta attīstības idejas. Man ļoti patīk Indijas nacionālais partneris Birdi Gulshan Kumar. Viņš nerunā vācu valodā, ar viņu kontaktēt grūti. Viņš ir piemērs man. Mani rezultāti finanšu ziņā pagaidām nav tik lieli kā Birdi. Es vēlētos attīstīties tāpat kā viņš! Es ar viņu tikos Maskavā starptautiskā konferencē.
Uzskatu, ka profesionālisms – tas ir kad viss atbilst tam, ko tu dari. Līdz pat ārējam izskatam. Piemēram, prezentācijā tu esi uzvilcis kreklu ar logotipu, tev fonā arī uzņēmuma logotips. Tev jāsaprot par ko tu runā un aiznest līdz cilvēkiem šo informāciju pienācīgā veidā. Ļoti svarīgi vienmēr būt gataviem atbildēt uz jautājumiem pozitīvi. Ja tu nezini, ko atbildēt, labāk precizē un pēc tam atgriezies pie šī jautājuma.
Esmu priecīgs, ka esmu uzņēmuma daļa, kurā tik daudz cilvēku atbalsta inovatīvu projektu un atver citiem tik daudz iespējas. Mani īpaši priecē ziņas par «Sovelmaš» PKTB būvniecības gaitu. Tas dod cilvēkiem maksimums garantijas.
Liels plus manā darbā kļuva tas, ka var novadīt fiziskas prezentācijas Āfrikā. Tā kā šeit ir problēmas ar internetu un tāpēc, ka sakaru veidi ir ļoti dārgi, fiziskās prezentācijas īpaši svarīgas. Tajās mēs rīkojam mārketinga akcijas, kas palīdz cilvēkiem saņemt papildu labumus. Āfrika – ļoti specifisks tirgus, promo akcijas, kuras piedāvā uzņēmums, tam ir jāpielāgo. Īpaši darba sākumā ar šo tirgu bija grūti ar akcijām, ne visas bija piemērotas un saprotamas auditorijai. Šobrīd šis tirgus arī ir apgūts.
Man nopelnu atzīšana, laikam, svarīgāka par naudu. Kaut gan viens otru neizslēdz. Tomēr, jo augstāks tavs kā eksperta statuss, jo vairāk cilvēki pie tevis tiecas. Nopelnīt atzīšanu un nopelnīt naudu – vislabāk. SOLARGROUP tas ir iespējams.
Tālāk es arī nebrokastoju. Visdrīzāk es sāku atbildēt uz ziņām Facebook, Telegram, WhatsApp. Cilvēki ir ļoti nepacietīgi! Viņi vēlas saņemt atbildi šeit un tagad.
Man kā parasti priekšā prezentācijas dažādās valstīs, bieži esmu turnejās. Jo esmu nacionālais pārstāvis septiņās valstīs, kurās pastāvīgi notiek pasākumi. Tāpēc nākamais dienas etaps: es gatavoju nākamo pasākumu sludinājumus. Informācijas ir ļoti daudz, personīgā kabinetā to vajag izvietot iepriekš.
Pēc tam sākas prezentācijas. Nedēļā notiek 4–5 prezentācijas, kas var ilgt vairākas stundas. Jo vairāk – pēc prezentācijas es palieku ar dalībniekiem un palīdzu viņiem reģistrēties. Kamēr es gatavojos prezentācijām, Barbara kaut ko paspēj man iedot paēst. Mani komandējumi uz Āfriku dažreiz ievelkas uz pusgadu. Bet tādu, laikam, nedara neviens partneris. Āfrikā datorus un portatīvos datorus uzskata par greznību, bet no tālruņa ne vienmēr viss ir skaidrs. Tā kā es pats no sava tālruņa kopā ar Barbaru, dažreiz līdz pat naktij, palīdzu cilvēkiem reģistrēties.
Pēc prezentācijas es sēžos pie datora, jo tur sakrājušies jauni jautājumi no lietotājiem. Tālāk es montēju video. Franču valodā pagaidām ne tik daudz paredzēts ir video saturs, tāpēc es veidoju to pats. Ar šo video lietotāji dalās sociālos tīklos. Es papildinu YouTube saturu pēc savas iniciatīvas. Mani sludinājumi parādās agrāk par visiem, es negaidu tulkotājus. Redzu saturu krievu valodā, ja kaut ko nesaprotu, prasu savai tulkotājai, gatavoju video un publicēju.
Un, lūk, tagad es varu paēst! Varu sev atļauties iziet no mājām un pavakariņot pēc atgriešanās. Pēc tam atkal skatos jaunās ziņas. Divos naktī es liekos atpūsties. Miegam sanāk 6–7 stundas. Arī komunikācijai ar tulkotāju un kuratoru vienmēr atlieku 1–2 stundas dienā. Es neteiktu, ka man ir noteikts darba grafiks un miega režīms."
Sveiki! Mani sauc Gilles Weber, esmu uzņēmuma SOLARGROUP nacionālais pārstāvis Francijā un Āfrikā. Es pārstāvu uzņēmumu vēl piecās franču valodā runājošās valstīs.
Mana pirmā izglītība ir elektrotehniķis. Tāpēc man vienmēr bija viegli saprast, kā darbojas motori, šajā nozarē es jūtos komfortabli.
Kopš 2015. gada es strādāju uzņēmumā, kas nodarbojas ar transporta investīcijām un kurai ir tautas finansējuma platforma. Es sadarbojos ar viņiem no dibināšanas brīža un esmu tur sasniedzis maksimāli iespējamo statusu. Izņemot to Francijā man bija savs uzņēmums, kas specializējas uz eko–precēm mājām. Šis uzņēmums arī šobrīd veiksmīgi darbojas.
Es pastāvīgi izjūtu alkas pēc jaunā. Man patīk nepārtrauktas attīstības ideja. Esmu meklējis jaunu projektu – un 2018. gadā es atradu SOLARGROUP. Un uzreiz parakstīju partneru līgumu. Man nācās izvēlēties no diviem uzņēmumiem, jo es nevēlējos strādāt abos vienlaicīgi. SOLARGROUP ir acīmredzamas priekšrocības: viegli strādāt ar partneru programmu, atlīdzība, nav augsts ieejas slieksnis investīcijām, ekoloģiskais aspekts. Un ir neredzamas: uzņēmums veido ar visiem uzticīgas un draudzīgas attiecības. Man ir ar ko salīdzināt: iepriekšējā uzņēmumā dažreiz bija sarežģīti saņemt palīdzību un atbildi uz saviem jautājumiem. Uzņēmums SOLARGROUP pārsteidza mani ar savu efektīvu, ātru un komfortablu darbu. Vēlāk, kad es biju Maskavā, mani lieliski uzņēma, iedeva tulku trijām dienām. Tādu neiedomājamu attieksmi pret partneriem es nekur neredzēju. Tas kļuva par galveno motīvu iekļauties šajā uzņēmumā.
Es vēlējos ņemt vērā kļūdas, kuras biju izdarījis iepriekšējā uzņēmumā, un papildu ieguvu izglītību mārketinga nozarē. Kursos es izstudēju visefektīvākos instrumentus, tajā skaitā darbam internetā, tas palīdzēja man izveidot un attīstīt savu partneru struktūru.
Pirmais, ko es izdarīju, kad pievienojos SOLARGROUP: izveidoju savu blogu, kurā stāstu par projektu. Patērēju 4 dienas tā piepildīšanai. Jāsaka, ka projekta starta sākuma stadijā visa informācija bija krievu valodā. Es to adaptēju franču auditorijai. Ja kādam radās jautājumi, ņēmu tālruņa numurus un e–mail, un pa tiešo sazinājos ar cilvēkiem. Tas ir, pirmais solis bija sarežģīts. Bet es ienācu jaunā uzņēmumā ar mērķi sasniegt arī šeit maksimāli iespējamo statusu, kā to izdarīju iepriekšējā. Statuss mani interesēja vairāk par naudu, kaut gan laba nauda – tas arī ir pievilcīgi.
Otrais solis bija tas, ka es sazvanījos ar savām paziņām, kuri daudz investēja iepriekš, pastāstīju viņiem par projektu. Dalīties ar informāciju – tas ir ne tikai izdevīgi, bet vēl arī ļoti interesanti. Uz to brīdi par mūsu projektu gandrīz nekas nebija zināms. Bet es sapratu, ka varu aizraut sev līdzi cilvēkus, jo man bija cilvēka reputācija, ka nesāks piedāvāt blēņas piramīdas tipa, esmu vienmēr piedāvājis konkrētu produktu. Cilvēki man uzticējās un pievienojās projektam, neskatoties uz to, ka tas bija pilnīgi jauns. Pastāstot par SOLARGROUP, es prezentēju, pirmkārt, uzņēmuma produktu, dzinējus. Novitāte bija pievilcīgā puse. Cilvēkiem bija interesanti saņemt lielākus labumus, lielākas priekšrocības, pirkt investīciju paketes par augstāku diskontu. Un viņi tās saņēma.
Es vēlējos drīzāk sākt veidot savu komandu, un nolēmu attīstīt partneru struktūru dziļumā. Jo lineāru struktūru veidot nav tik pievilcīgi. Bija interesanti, cik ātri pats varēšu sasniegt savu galveno mērķi – visaugstāko statusu, palīdzot citiem partneriem sasniegt jaunu līmeni. Tam bija vajadzīgs gads. Pateicoties cilvēku uzticībai, esmu izveidojis savu komandu, pat bez visas informācijas vajadzīgā valodā.
Kā šobrīd, tā arī pirmajā darba gadā es veltīju tam visu laiku. Strādāju no rīta līdz naktij. Esmu darbaholiķis, man tas sagādā baudu! Man nepastāv valodu barjeras. Es sen sadarbojos ar kuratoru–tulku, mēs varam bez problēmām sazvanīties un parunāties pat divos naktī, ja viņa neguļ. Tādēļ ar visiem, ar ko sazinos uzņēmumā pa tiešo, piemēram, ar Pāvelu Šadski, viss ļoti viegli notiek.
Esmu pārliecināts, ka katrā cilvēkā ir potenciāls, un sadarbojos ar visiem. Interesanti, protams, ar visaktīvākajiem. Pēc pieredzes esmu sapratis, ka ir divi cilvēku tipi:
Iniciatīvie, kas pēc tam kļūst par līderiem. Viņiem nav vajadzīga kontrole. Viņiem var uzticēties. Piemēram, Kamerūnā mums ir līderis, kas par savu naudu izdrukā materiālus, lai visi cilvēki varētu ar tiem iepazīties, ja viņiem nav citu iespēju uzzināt par SOLARGROUP. Kaut gan es viņam to neprasīju.
Tie, kas gaida iniciatīvas no cita. Viņiem vienmēr daudz jautājumu par visu apkārtējo. Kā partneri viņi mazāk efektīvi.
Kamēr mana struktūra bija neliela, es personīgi strādāju ar visiem partneriem, konsultēju un palīdzēju visā. Bet tas nav fiziski iespējams, ja struktūra ir liela. Tāpēc es parasti atrodu līderus. Mums struktūrā vislielākais nacionālo pārstāvju skaits. Līderiem, kuriem uzticos visvairāk un kurus pats esmu atlasījis, varu uzticēt darbu ar ne tik lieliem partneriem. Tas ir efektīvāk biznesa attīstībai no laika menedžmenta viedokļa.
Lai cik dīvaini nebūtu, visproduktīvākais instruments, kuru es sev atradu, izrādījās WhatsApp. Esmu izveidojis grupas katrai valstij. Piemēram, Āfrikā cilvēki vispār never vaļā e–pastu, nestrādā ar to. Bet, lūk, WhatsApp, kurā es pastāvīgi informēju par akcijām, izlieku jaunumu saturu, izrādījās aktuālāks. Jo tādas grupas pēc savas iniciatīvas, ārpus grupām, kuras vada uzņēmums. Man ir pārinieks, franču valodā runājošs koordinators, mēs kopā vadām šīs grupas. Es multiplicēju cilvēkus. Pievienoju un pievienoju dalībniekus, viņi pievieno jaunus dalībniekus – un tādā veidā grupa paplašinās. Šajās grupās es iedalu cilvēkus pēc statusiem. Piemēram, partneri–iesācēji prasa ļoti daudz informācijas darba, bet ar augstāka statusa partneriem darbs notiek savādāk, jo viņiem ir citi jautājumi, viņiem vajadzīgs daudz dziļāks materiāls izpētei.
Vispār, informāciju es nediferencēju pēc partneru statusiem, tā ir vienāda visiem. Bet ir cilvēki, kuriem vajag vairāk. Piemēram, tādi, kuri vēl nav nobrieduši, lai kļūtu par ekspertu, bet tie vairs nav iesācēji. Un jautājumi, kurus viņi uzdod, jau ir sarežģītākai. Bet ir kritērijs sadalīšanai: jautājumu sarežģītība.
Ar tehnisko atbalstu uzņēmuma tērzētavās ne vienmēr pietiek. Tāpēc bija nolemts pieņemt lēmumu sniegt tādu palīdzību mūsu tērzētavās. Man ir satriecoša asistente Barbara, viņa izpilda gigantisku darba apjomu. Mēs kopā atbildam uz jautājumiem, veidojam pdf–failus, video. Piemēram, cilvēki grupās raksta: kā papildināt kontu? Man nepienāca nauda, ko darīt? Viņi neraksta tehniskam atbalstam uzņēmuma vietnē, jo vietnē sākumā izveidos pieteikumu, bet tas nav tik ātri. Ar problēmām cilvēki uzreiz raksta mums. Man nākas strādāt ātri, kvalitatīvi un kvantitatīvi. Izdodas, pateicoties Barbarai. Es teiktu, ka Barbara – viena no Gilles Weber multiplikācijām, praktiski otrs es. Grupās, pārsvarā, tieši tāds darbs – palīdzība partneriem.
Katrs partneris, pievienojoties projektam, saka: gribu naudu, gribu pelnīt. Cilvēkus, kopumā, vispirms interesē nauda. Un iesācējam ļoti svarīgi saņemt pirmo dolāru uz konta. Labāk iepriekš par galveno motivāciju uzskatīt finanšu sastādošo jebkurā biznesā, partneru bizness nav izņēmums. Tāpēc labāk sākt no virzīšanas, izmantojot referāļu atsauces, jaunumu rakstus, bet tālāk izmantot visus mārketinga instrumentus, pēc iespējas. Parasti visi zina, ka partneru programmā vajag strādāt, bet nezina, kā tieši. Mans uzdevums – orientēt cilvēkus, jo esmu eksperts par mārketinga instrumentiem. Savos tiešsaistes semināros es tieši stāstu, kas jādara. Un pirmais, ko es iesaku jaunajiem partneriem: uzreiz virzīt uzņēmumu informatīvi, dalīties ar atsaucēm sociālos tīklos. Tie var būt vienkārši teksti ar jūsu referāļu atsaucēm.
Man šobrīd ir daudz startapu, kuros cilvēki var piedalīties. Mūsu projekts atšķiras ar drošību un caurspīdīgumu: dokumentālie apstiprinājumi un citas garantijas. Uz to ir jāakcentē uzmanība. Parasti cilvēki vēlas ātri nopelnīt. Un daži, kad dzird, ka konkurentu projektos jau izmaksā dividendes, var pāriet uz tiem. Bet šie cilvēki nepievērš uzmanību tam, ka tādos startapos var būt nekorekta pozicionēšana, vienkārši ātras peļņas ideja liekas pārāk pievilcīga. Tā kā vienmēr jāņem vērā cilvēku galvenos motīvus, tie ir tikai divi: daudz naudas un daudz naudas ātri. Tas, par nožēlu, ir tā.
Man patīk, ka izdodas sazināties ar citiem nacionāliem partneriem. Tas nav tik vienkārši, mums ir valodu barjera. Es runāju vācu valodā. Tāpēc ar partneriem, kuri arī runā vācu valodā, mums ir grupa WhatsApp, kurā mēs apspriežam projekta attīstības idejas. Man ļoti patīk Indijas nacionālais partneris Birdi Gulshan Kumar. Viņš nerunā vācu valodā, ar viņu kontaktēt grūti. Viņš ir piemērs man. Mani rezultāti finanšu ziņā pagaidām nav tik lieli kā Birdi. Es vēlētos attīstīties tāpat kā viņš! Es ar viņu tikos Maskavā starptautiskā konferencē.
Uzskatu, ka profesionālisms – tas ir kad viss atbilst tam, ko tu dari. Līdz pat ārējam izskatam. Piemēram, prezentācijā tu esi uzvilcis kreklu ar logotipu, tev fonā arī uzņēmuma logotips. Tev jāsaprot par ko tu runā un aiznest līdz cilvēkiem šo informāciju pienācīgā veidā. Ļoti svarīgi vienmēr būt gataviem atbildēt uz jautājumiem pozitīvi. Ja tu nezini, ko atbildēt, labāk precizē un pēc tam atgriezies pie šī jautājuma.
Esmu priecīgs, ka esmu uzņēmuma daļa, kurā tik daudz cilvēku atbalsta inovatīvu projektu un atver citiem tik daudz iespējas. Mani īpaši priecē ziņas par «Sovelmaš» PKTB būvniecības gaitu. Tas dod cilvēkiem maksimums garantijas.
Liels plus manā darbā kļuva tas, ka var novadīt fiziskas prezentācijas Āfrikā. Tā kā šeit ir problēmas ar internetu un tāpēc, ka sakaru veidi ir ļoti dārgi, fiziskās prezentācijas īpaši svarīgas. Tajās mēs rīkojam mārketinga akcijas, kas palīdz cilvēkiem saņemt papildu labumus. Āfrika – ļoti specifisks tirgus, promo akcijas, kuras piedāvā uzņēmums, tam ir jāpielāgo. Īpaši darba sākumā ar šo tirgu bija grūti ar akcijām, ne visas bija piemērotas un saprotamas auditorijai. Šobrīd šis tirgus arī ir apgūts.
Man nopelnu atzīšana, laikam, svarīgāka par naudu. Kaut gan viens otru neizslēdz. Tomēr, jo augstāks tavs kā eksperta statuss, jo vairāk cilvēki pie tevis tiecas. Nopelnīt atzīšanu un nopelnīt naudu – vislabāk. SOLARGROUP tas ir iespējams.