वह व्यक्ति जो अफ्रीकी बाजार को सबसे अच्छी तरह जानता है
13 जनवरी 2022
"जब मैं जागता हूं, तो पहली चीज जो मैं सुनता हूं (नाश्ता करने से पहले) मेरी सहायक का एक मैसेज है: "नमस्ते Gilles! एजेंडा में शामिल हैं..."
उसके बाद भी मैं नाश्ता नहीं करता। मैं सबसे पहले Facebook, Telegram, WhatsApp पर मैसेज का जवाब देता हूं। लोग बहुत बेसब्र होते हैं! वे यहां और अभी जवाब चाहते हैं।
एक नियम के रूप में, मेरे विभिन्न देशों में प्रेज़ेंटेशन निर्धारित होते हैं, अक्सर दौरे भी आयोजित किए जाते हैं। आखिरकार, मैं सात देशों में एक राष्ट्रीय प्रतिनिधि हूं जहां नियमित रूप से कार्यक्रम आयोजित किए जाते हैं। इसलिए, मेरे दिन का अगला चरण: मैं मौजूदा कार्यक्रमों की घोषणाएं तैयार करता हूं। यहां बहुत सारी जानकारी है, आपको इसे पहले से बैक ऑफ़िस में पोस्ट करना होता है।
फिर प्रेज़ेंटेशन शुरू होती हैं। सप्ताह में 4-5 प्रेज़ेंटेशन होती हैं, जो कई घंटों तक चल सकती हैं। इसके अलावा, प्रेज़ेंटेशन के बाद, मैं भागीदारों के साथ रूकता हूं और उन्हें पंजीकरण करने में मदद करता हूं। जब मैं प्रेज़ेंटेशन की तैयारी कर रहा होता हूं, Barbara मुझे खाने के लिए कुछ देती है। अफ्रीका की मेरी बिज़नेस यात्राएं कभी-कभी छह महीने तक चलती हैं। शायद, कोई दूसरा सहभागी ऐसा नहीं करता। अफ्रीका में, कंप्यूटर और लैपटॉप रखना एक लक्ज़री माना जाता है, और फ़ोन पर सब कुछ हमेशा स्पष्ट नहीं होता है। तो मैं खुद, अपने फ़ोन से, Barbara के साथ, लोगों को पंजीकरण करने में मदद करता हूं, कभी-कभी रात होने तक भी।
प्रेजेंटेशन के बाद, मैं अपने कंप्यूटर पर पहुंचता हूं क्योंकि वहां उपयोगकर्ताओं के नए सवालों का बैकलॉग है। इसके बाद, मैं वीडियो एडिट करता हूं। अभी तक फ़्रेंच में बहुत अधिक वीडियो कंटेंट उपलब्ध नहीं कराई गई है, इसलिए मैं इसे स्वयं बनाता हूं। इन वीडियो को उपयोगकर्ता सोशल मीडिया पर शेयर कर रहे हैं। मैं अपनी पहल पर YouTube पर कंटेंट जोड़ता हूं। मेरी घोषणाएं सबसे पहले आती हैं, मैं अनुवादकों की प्रतीक्षा नहीं करता। मैं रूसी में कंटेंट देखता हूं, अगर मुझे कुछ समझ में नहीं आता है, तो मैं अपने अनुवादक से पूछता हूं, एक वीडियो बनाता हूं और इसे पोस्ट करता हूं।
और अब मैं खा सकता हूं! अब मैं घर से बाहर जाता हूं और वापस आने पर रात का भोजन घर पर करता हूं। फिर मैं नई अपीलें भी देखता हूं। मैं सुबह दो बजे आराम करने चला जाता हूं। मैं लगभग 6-7 घंटे की नींद लेता हूं। साथ ही, मैं हमेशा दिन में 1-2 घंटे अनुवादक और सुपरवाइज़र के साथ संवाद करने में लगाता हूं। मैं यह नहीं कहूंगा कि मेरी एक स्पष्ट काम और सोने की कोई कार्यसूची है।"
नमस्ते! मेरा नाम Gilles Weber है, मैं फ्रांस और अफ्रीका में SOLARGROUP का राष्ट्रीय प्रतिनिधि हूं। मैं पांच अन्य फ्रेंच भाषी देशों में भी कंपनी का प्रतिनिधित्व करता हूं।
मैं अपनी पहली शिक्षा से एक इलेक्ट्रिकल इंजीनियर हूं। इसलिए, मेरे लिए यह समझना हमेशा आसान रहा है कि मोटर कैसे काम करती है, मैं इस क्षेत्र में सहज महसूस करता हूं।
2015 से, मैं एक ऐसी कंपनी के लिए काम कर रहा हूं जो परिवहन इनोवेशन से संबंधित है और इसका एक क्राउडफ़ंडिंग प्लेटफ़ॉर्म है। मैं शुरूआत से उनके साथ सहयोग कर रहा हूं और वहां उच्चतम संभव पद हासिल किया है। इसके अलावा, फ़्रांस में मेरी अपनी कंपनी थी जो घरों के लिए पर्यावरण उत्पादों में विशेषज्ञता रखती थी। यह उद्यम अभी भी सफलतापूर्वक संचालित हो रहा है।
मुझमें नई चीज़ों को जानने की प्यास रहती है। मुझे निरंतर विकास का विचार पसंद है। मैं एक नए प्रोजेक्ट की तलाश में था - और 2018 में मुझे SOLARGROUP मिला। और तुरंत सहभागिता समझौते पर हस्ताक्षर किए। मुझे दो कंपनियों के बीच चयन करना पड़ा क्योंकि मैं दोनों के लिए एक साथ काम नहीं करना चाहता था। SOLARGROUP के स्पष्ट लाभ हैं: पार्टनर प्रोग्राम के संचालन में आसानी, पारिश्रमिक, निवेश के लिए कम प्रवेश सीमा, पर्यावरणीय पहलू। और गैर-स्पष्ट लाभ भी हैं: कंपनी सभी के साथ भरोसेमंद और मैत्रीपूर्ण संबंध बनाती है। मेरे पास तुलना करने के लिए कुछ है: पिछली कंपनी में, कभी-कभी मेरे सवालों के लिए सहायता और जवाब प्राप्त करना कठिन होता था। SOLARGROUP ने अपने कुशल, तेज और आरामदायक कार्य से मुझे चौंका दिया। बाद में, जब मैं मॉस्को में था, तो मेरा स्वागत किया गया, तीन दिनों के लिए एक दुभाषिया दिया गया। पार्टनर के प्रति ऐसा अविश्वसनीय रवैया मैंने कहीं नहीं देखा था। यही कंपनी से जुड़ने का मुख्य मकसद बना।
मैं पिछली कंपनी में की गई गलतियों को ध्यान में रखना चाहता था, और मैंने मार्केटिंग में अतिरिक्त शिक्षा पूरी की। पाठ्यक्रम के दौरान मैंने इंटरनेट में काम करने वाले उपकरणों सहित सबसे प्रभावी उपकरण सीखे, जिससे मुझे अपने सहभागी ढांचे को बनाने और विकसित करने में मदद मिली।
SOLARGROUP में शामिल होने पर मैंने सबसे पहला काम किया: मैंने अपना खुद का ब्लॉग बनाया जहां मैंने प्रोजेक्ट के बारे में बात की। मैंने इसके लिए कंटेंट बनाने में 4 दिन बिताए। यह कहा जाना चाहिए कि प्रोजेक्ट के लॉन्च के प्रारंभिक चरण में, सभी जानकारी रूसी में थी। मैंने इसे फ्रेंच भाषी दर्शकों के लिए अनुकूलित किया। जब किसी के पास कोई सवाल होता था, तो मैंने उनके फ़ोन नंबर और ई-मेल मांगे और लोगों से सीधे संपर्क किया। मेरा मतलब है, पहला चरण आसान नहीं था। लेकिन मैं एक नई कंपनी में उच्चतम संभव पद प्राप्त करने के लक्ष्य के साथ आया था, जैसा कि मैंने पिछली कंपनी में किया था। पद में हैसियत से मुझे पैसे से ज्यादा दिलचस्पी है, हालांकि अच्छा पैसा भी आकर्षक होता है।
दूसरा चरण मेरे परिचितों को बुलाना था जिन्होंने पहले बहुत निवेश किया था और उन्हें प्रोजेक्ट के बारे में बताना। जानकारी साझा करना न केवल फ़ायदेमंद है, बल्कि बहुत दिलचस्प भी है। उस समय, हमारे प्रोजेक्ट के बारे में लगभग कुछ भी प्रसिद्ध नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि मैं लोगों को आकर्षित कर सकता हूं, क्योंकि नकली योजनाओं की तरह बकवास करने की मेरी प्रतिष्ठा नहीं थी, मैंने हमेशा एक वास्तविक उत्पाद ऑफ़र किया है। लोगों ने मुझ पर भरोसा किया और इस प्रोजेक्ट में शामिल हो गए, इस तथ्य के बावजूद कि यह पूरी तरह से नया था। SOLARGROUP की बात करें तो सबसे पहले मैंने कंपनी के उत्पाद, मोटरें पेश की। नवीनता आकर्षक विशेषता थी। लोग अधिक लाभ, अधिक फ़ायदे प्राप्त करने, उच्च छूट पर निवेश पैकेज खरीदने में रुचि रखते थे। और उन्हें मिल गया।
मैं जल्द से जल्द अपनी टीम बनाना शुरू करना चाहता था, मैंने सहभागी संरचना को गहराई से विकसित करने का फैसला किया। यह सिर्फ इतना है कि एक रेखीय संरचना का निर्माण करना इतना रोमांचक नहीं है। मैं उत्सुक था कि मैं अपने मुख्य लक्ष्य को कितनी जल्दी प्राप्त कर पाऊंगा - उच्चतम पद, अन्य सहभागियों को एक नए स्तर तक पहुंचने में मदद करना। इसमें एक साल लग गया। लोगों के भरोसे की बदौलत मैंने सही भाषा में सारी जानकारी के बिना अपनी टीम को आकार दिया।
अब, काम के पहले वर्ष की तरह ही, मैं अपना सारा समय इसके लिए समर्पित करता हूं। मैं दिन के उजाले से रात तक काम करता हूं। मैं वर्कहॉलिक हूं और मुझे इसमें मज़ा आता है! मेरे लिए कोई भाषा बाधा नहीं है। मैं अनुवादक सुपरवाइंज़र के साथ लंबे समय से काम कर रहा हूं, हम फ़ोन पर बात कर सकते हैं और, अगर वह जाग रही है तो बिना किसी समस्या के 2 बजे भी बात कर सकते हैं। इसलिए सब कुछ बहुत सुचारू रूप से चलता है, उदाहरण के लिए, मैं सीधे कंपनी में बात करता हूं, जैसे Pavel Shadskiy से।
मुझे यकीन है कि हर व्यक्ति में क्षमता है और मैं सबके साथ काम करता हूं। बेशक, सबसे अधिक सक्रिय लोगों के साथ काम करना अधिक दिलचस्प है। अनुभव से मैंने महसूस किया कि दो तरह के लोग होते हैं:
सक्रिय लोग, जो बाद में लीडर बन जाते हैं। उन्हें नियंत्रित करने की आवश्यकता नहीं है। आप उन पर भरोसा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कैमरून में, हमारे पास एक नेता है जो अपने स्वयं के पैसे का उपयोग करके सामग्री प्रिंट करता है ताकि सभी लोग उनसे परिचित हो सकें यदि उनके पास SOLARGROUP के बारे में जानने का कोई अन्य अवसर नहीं है। हालांकि मैंने उससे ऐसा करने के लिए नहीं कहा था।
जो किसी अन्य व्यक्ति से पहल की प्रतीक्षा कर रहे हैं। उनके पास हमेशा अपने आस-पास के सभी लोगों के लिए बहुत सारे सवाल होते हैं। सहभागी के रूप में, वे कम प्रभावी हैं।
जबकि मेरी संरचना छोटी थी, मैंने व्यक्तिगत रूप से सभी सहभागियों के साथ काम किया, सलाह दी और हर चीज में मदद की। लेकिन एक बड़ी संरचना के साथ ऐसा करना शारीरिक रूप से असंभव है। इसलिए, एक नियम के रूप में, मैं लीडरों को ढूंढता हूं। हमारी संरचना में सबसे अधिक संख्या में राष्ट्रीय प्रतिनिधि हैं। मैं पहले से ही छोटे पैमाने के सहभागियों के साथ काम को उन लीडरों को सौंप सकता हूं जिन पर मुझे सबसे ज्यादा भरोसा है और जिन्हें मैंने खुद चुना है। यह समय प्रबंधन की दृष्टि से व्यवसाय विकास के लिए अधिक प्रभावी है।
अजीब तरह से, जिन्हें मैंने अपने लिए पाया उनमें WhatsApp सबसे अधिक उत्पादक उपकरण निकला। मैंने प्रत्येक देश के लिए समूह बनाए हैं। उदाहरण के लिए, अफ्रीका में लोग ई-मेल बिल्कुल नहीं खोलते, उनके साथ यह काम नहीं करता। लेकिन WhatsApp समूह, जहां मैं लगातार ऑफ़र के बारे में सूचित करता हूं और न्यूज़ कंटेंट पोस्ट करता हूं, वह अधिक प्रासंगिक निकला। मैं इन समूहों को कंपनी द्वारा चलाए जा रहे समूहों के बाहर अपनी पहल पर चलाता हूं। मेरा एक सहभागी है, एक फ्रेंच भाषी समन्वयक है, हम इन समूहों को एक साथ चलाते हैं। मैं लोगों की संख्या बढ़ाता हूं। मैं सदस्यों को जोड़ता रहता हूं, वे नए सदस्य जोड़ते हैं - और इस प्रकार समूह बढ़ रहा है। इन समूहों में मैं लोगों को उनके पद से भी बांटता हूं। उदाहरण के लिए, शुरुआती सहभागियों को बहुत अधिक सूचनात्मक कार्य की आवश्यकता होती है, और एक उच्च पद वाले सहभागी के साथ, काम अलग तरह से किया जाता है, क्योंकि उनके पास अन्य सवाल होते हैं, उन्हें अध्ययन के लिए अधिक गहन सामग्री की आवश्यकता होती है।
हालांकि, मैं सहभागियों के पद से जानकारी में अंतर नहीं करता, यह सभी के लिए समान है। लेकिन कुछ लोग ऐसे भी हैं जिन्हें अधिक चाहिए। उदाहरण के लिए, जो अभी तक विशेषज्ञ बनने के लिए तैयार नहीं हैं, लेकिन वे अब शुरुआती भी नहीं हैं। और जो सवाल वे पूछते हैं वे पहले से ही अधिक जटिल हैं। यही विभाजित करने की कसौटी है: सवालों की जटिलता।
कंपनी की चैट में तकनीकी सहायता भी हमेशा पर्याप्त नहीं होती है। इसलिए, हमारी चैट में इस तरह की सहायता प्रदान करने का निर्णय लिया गया। मेरे पास एक अद्भुत सहायक Barbara है, जो बहुत बड़ी मात्रा में काम करती है। साथ में हम सवालों के जवाब देते हैं, pdf फ़ाइल, वीडियो बनाते हैं। उदाहरण के लिए, समूहों में लोग लिखते हैं: मैं अपने खाते में धनराशि कैसे जोड़ूं? पैसा क्रेडिट नहीं किया गया है, मुझे क्या करना चाहिए? वे कंपनी की वेबसाइट पर तकनीकी सहायता के लिए नहीं लिखते हैं, क्योंकि उन्हें पहले वेबसाइट पर एक अनुरोध बनाने की आवश्यकता होती है, यह इतना तेज़ नहीं है। समस्याओं का सामना करने वाले लोग मुझे तुरंत लिखते हैं। मुझे अच्छी गति, गुणवत्ता और मात्रा बनाए रखते हुए काम करना है। Barbara की बदौलत, यह काम करता है। मैं कहूंगा कि Barbara एक और Gilles Weber है, वस्तुतः एक प्राण दो शरीर। समूहों में, मूल रूप से, इस तरह का काम होता है - सहभागियों की मदद करना।
प्रोजेक्ट में शामिल होने पर प्रत्येक सहभागी कहता है: मुझे पैसा चाहिए, मैं कमाना चाहता हूं। लोग, सामान्य तौर पर, मुख्य रूप से पैसे में रुचि रखते हैं। और एक शुरुआत करने वाले के लिए अपने खाते में पहला डॉलर क्रेडिट करना बहुत महत्वपूर्ण है। किसी भी बिज़नेस में शुरू में वित्तीय घटक को मुख्य प्रेरणा के रूप में मानना बेहतर है, पार्टनर बिज़नेस कोई अपवाद नहीं है। इसलिए, रेफ़रल लिंक, न्यूज़ पोस्ट करने के ज़रिए प्रमोशन के साथ शुरुआत करना बेहतर है, और यदि संभव हो तो सभी मार्केटिंग टूल का उपयोग करें। आमतौर पर हर कोई जानता है कि आपको पार्टनर प्रोग्राम में काम करने की जरूरत है, लेकिन वे ठीक से नहीं जानते कि कैसे। मेरा काम लोगों का मार्गदर्शन करना है, क्योंकि मैं मार्केटिंग टूल्स का विशेषज्ञ हूं। अपने वेबिनार में मैं लोगों को ठीक-ठीक बताता हूं कि क्या करना है। और पहली चीज जो मैं शुरुआती सहभागियों को सलाह देता हूं, वह है कंपनी को सूचनात्मक रूप से तुरंत प्रमोट करें, सोशल मीडिया पर लिंक साझा करें। यह सिर्फ आपके रेफ़रल लिंक वाले टेक्स्ट हो सकते हैं।
अब बहुत सारे स्टार्टअप हैं जिनमें लोग भाग ले सकते हैं। हमारा प्रोजेक्ट विश्वसनीयता और पारदर्शिता से अलग है: दस्तावेज़ीकरण प्रमाण और अन्य गारंटी। इस बात पर ज़ोर दिया जाना चाहिए। आमतौर पर लोग जल्दी पैसा कमाना चाहते हैं। और कुछ लोग, जब वे सुनते हैं कि प्रतिद्वंद्वी प्रोजेक्ट पहले से ही लाभांश दे रहे हैं, तो वे वहां जा सकते हैं। लेकिन ये लोग इस बात पर ध्यान नहीं देते कि ऐसे स्टार्टअप्स में गलत पोजीशन हो सकती है, जल्दी कमाई का विचार बहुत आकर्षक लगता है। इसलिए आपको हमेशा लोगों के मुख्य उद्देश्यों को ध्यान में रखना चाहिए, उनमें से केवल दो ही हैं: बहुत सारा पैसा और बहुत सारा पैसा तेजी से। दुर्भाग्य से, बात यही है।
जब मुझे अन्य राष्ट्रीय सहभागियों के साथ संवाद करने का मौका मिलता है तो मुझे खुशी होती है। यह इतना आसान नहीं है, हमारे बीच भाषा की बाधा है। मैं जर्मन बोलता हूं। इसलिए, जर्मन बोलने वाले सहभागियों के साथ, हमारे पास एक WhatsApp समूह है जहां हम प्रोजेक्ट के विकास के लिए विचारों पर चर्चा करते हैं। मुझे भारत में राष्ट्रीय सहभागी Birdi Gulshan Kumar बहुत पसंद हैं। वह जर्मन नहीं बोलते, उसके साथ संवाद करना मुश्किल है। लेकिन वह मेरे लिए रोल मॉडल हैं। मेरे वित्तीय परिणाम अभी उतने बड़े नहीं हैं जितने Birdi के हैं। मैं उनके जैसा ही विकास करना चाहूंगा! हम मॉस्को में एक अंतरराष्ट्रीय सम्मेलन में मिले थे।
मेरा मानना है कि प्रोफ़ेशनलिस्म तब होता है जब सब कुछ आपके द्वारा किए जा रहे कार्यों से मेल खाता हो। इसमें उपस्थिति भी शामिल है। उदाहरण के लिए, प्रेजेंटेशन में आप लोगो के साथ शर्ट पहने हुए हैं, आपके पास बैकग्राउंड पर कंपनी का लोगो भी है। आपको यह जानना होगा कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, और आपको उस जानकारी को सही तरीके से और उचित रूप से देखना होगा। सवालों के सकारात्मक तरीके से जवाब देने के लिए हमेशा तैयार रहना बहुत जरूरी है। यदि आप नहीं जानते कि कैसे जवाब देना है, तो बेहतर होगा कि स्पष्ट करें और फिर इस सवाल पर वापस आएं।
मुझे खुशी है कि मैं एक ऐसी कंपनी का हिस्सा हूं जहां इतने सारे लोग एक इनोवेटिव प्रोजेक्ट का समर्थन करते हैं और दूसरों के लिए इतने सारे अवसर खोलते हैं। मैं "Sovelmash" D&E निर्माण की प्रगति की न्यूज़ से विशेष रूप से प्रसन्न हूं। यह लोगों को अधिकतम गारंटी देता है।
मेरे काम में मेरे लिए एक बड़ा फायदा यह है कि अब अफ्रीका में वास्तविक प्रेज़ेंटेशन का संचालन करना संभव है। यहां, इंटरनेट की समस्याओं और बहुत महंगी संचार विधियों के कारण, वास्तविक प्रेज़ेंटेशन विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। हम उनका उपयोग मार्केटिंग अभियान चलाने के लिए करते हैं जो लोगों को अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने में मदद करते हैं। अफ्रीका एक बहुत ही विशिष्ट बाज़ार है, कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले प्रोमो को इसके लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता है। विशेष रूप से इस बाजार के साथ काम करने की शुरुआत में, ऑफ़र एक चुनौती थे, ये सभी दर्शकों के लिए उपयुक्त और समझने योग्य नहीं थे। अब इस बाजार में भी महारत हासिल है।
मेरे लिए, मेरी उपलब्धियों की पहचान शायद पैसे से ज्यादा महत्वपूर्ण है। हालांकि एक दूसरे को बाहर नहीं करता है। हालांकि, एक विशेषज्ञ के रूप में आपका पद जितना अधिक होगा, उतने ही अच्छे स्वभाव वाले लोग आपके साथ होंगे। पहचान कमाना और पैसा कमाना सबसे अच्छी बात है। SOLARGROUP में यह संभव है।
उसके बाद भी मैं नाश्ता नहीं करता। मैं सबसे पहले Facebook, Telegram, WhatsApp पर मैसेज का जवाब देता हूं। लोग बहुत बेसब्र होते हैं! वे यहां और अभी जवाब चाहते हैं।
एक नियम के रूप में, मेरे विभिन्न देशों में प्रेज़ेंटेशन निर्धारित होते हैं, अक्सर दौरे भी आयोजित किए जाते हैं। आखिरकार, मैं सात देशों में एक राष्ट्रीय प्रतिनिधि हूं जहां नियमित रूप से कार्यक्रम आयोजित किए जाते हैं। इसलिए, मेरे दिन का अगला चरण: मैं मौजूदा कार्यक्रमों की घोषणाएं तैयार करता हूं। यहां बहुत सारी जानकारी है, आपको इसे पहले से बैक ऑफ़िस में पोस्ट करना होता है।
फिर प्रेज़ेंटेशन शुरू होती हैं। सप्ताह में 4-5 प्रेज़ेंटेशन होती हैं, जो कई घंटों तक चल सकती हैं। इसके अलावा, प्रेज़ेंटेशन के बाद, मैं भागीदारों के साथ रूकता हूं और उन्हें पंजीकरण करने में मदद करता हूं। जब मैं प्रेज़ेंटेशन की तैयारी कर रहा होता हूं, Barbara मुझे खाने के लिए कुछ देती है। अफ्रीका की मेरी बिज़नेस यात्राएं कभी-कभी छह महीने तक चलती हैं। शायद, कोई दूसरा सहभागी ऐसा नहीं करता। अफ्रीका में, कंप्यूटर और लैपटॉप रखना एक लक्ज़री माना जाता है, और फ़ोन पर सब कुछ हमेशा स्पष्ट नहीं होता है। तो मैं खुद, अपने फ़ोन से, Barbara के साथ, लोगों को पंजीकरण करने में मदद करता हूं, कभी-कभी रात होने तक भी।
प्रेजेंटेशन के बाद, मैं अपने कंप्यूटर पर पहुंचता हूं क्योंकि वहां उपयोगकर्ताओं के नए सवालों का बैकलॉग है। इसके बाद, मैं वीडियो एडिट करता हूं। अभी तक फ़्रेंच में बहुत अधिक वीडियो कंटेंट उपलब्ध नहीं कराई गई है, इसलिए मैं इसे स्वयं बनाता हूं। इन वीडियो को उपयोगकर्ता सोशल मीडिया पर शेयर कर रहे हैं। मैं अपनी पहल पर YouTube पर कंटेंट जोड़ता हूं। मेरी घोषणाएं सबसे पहले आती हैं, मैं अनुवादकों की प्रतीक्षा नहीं करता। मैं रूसी में कंटेंट देखता हूं, अगर मुझे कुछ समझ में नहीं आता है, तो मैं अपने अनुवादक से पूछता हूं, एक वीडियो बनाता हूं और इसे पोस्ट करता हूं।
और अब मैं खा सकता हूं! अब मैं घर से बाहर जाता हूं और वापस आने पर रात का भोजन घर पर करता हूं। फिर मैं नई अपीलें भी देखता हूं। मैं सुबह दो बजे आराम करने चला जाता हूं। मैं लगभग 6-7 घंटे की नींद लेता हूं। साथ ही, मैं हमेशा दिन में 1-2 घंटे अनुवादक और सुपरवाइज़र के साथ संवाद करने में लगाता हूं। मैं यह नहीं कहूंगा कि मेरी एक स्पष्ट काम और सोने की कोई कार्यसूची है।"
नमस्ते! मेरा नाम Gilles Weber है, मैं फ्रांस और अफ्रीका में SOLARGROUP का राष्ट्रीय प्रतिनिधि हूं। मैं पांच अन्य फ्रेंच भाषी देशों में भी कंपनी का प्रतिनिधित्व करता हूं।
मैं अपनी पहली शिक्षा से एक इलेक्ट्रिकल इंजीनियर हूं। इसलिए, मेरे लिए यह समझना हमेशा आसान रहा है कि मोटर कैसे काम करती है, मैं इस क्षेत्र में सहज महसूस करता हूं।
2015 से, मैं एक ऐसी कंपनी के लिए काम कर रहा हूं जो परिवहन इनोवेशन से संबंधित है और इसका एक क्राउडफ़ंडिंग प्लेटफ़ॉर्म है। मैं शुरूआत से उनके साथ सहयोग कर रहा हूं और वहां उच्चतम संभव पद हासिल किया है। इसके अलावा, फ़्रांस में मेरी अपनी कंपनी थी जो घरों के लिए पर्यावरण उत्पादों में विशेषज्ञता रखती थी। यह उद्यम अभी भी सफलतापूर्वक संचालित हो रहा है।
मुझमें नई चीज़ों को जानने की प्यास रहती है। मुझे निरंतर विकास का विचार पसंद है। मैं एक नए प्रोजेक्ट की तलाश में था - और 2018 में मुझे SOLARGROUP मिला। और तुरंत सहभागिता समझौते पर हस्ताक्षर किए। मुझे दो कंपनियों के बीच चयन करना पड़ा क्योंकि मैं दोनों के लिए एक साथ काम नहीं करना चाहता था। SOLARGROUP के स्पष्ट लाभ हैं: पार्टनर प्रोग्राम के संचालन में आसानी, पारिश्रमिक, निवेश के लिए कम प्रवेश सीमा, पर्यावरणीय पहलू। और गैर-स्पष्ट लाभ भी हैं: कंपनी सभी के साथ भरोसेमंद और मैत्रीपूर्ण संबंध बनाती है। मेरे पास तुलना करने के लिए कुछ है: पिछली कंपनी में, कभी-कभी मेरे सवालों के लिए सहायता और जवाब प्राप्त करना कठिन होता था। SOLARGROUP ने अपने कुशल, तेज और आरामदायक कार्य से मुझे चौंका दिया। बाद में, जब मैं मॉस्को में था, तो मेरा स्वागत किया गया, तीन दिनों के लिए एक दुभाषिया दिया गया। पार्टनर के प्रति ऐसा अविश्वसनीय रवैया मैंने कहीं नहीं देखा था। यही कंपनी से जुड़ने का मुख्य मकसद बना।
मैं पिछली कंपनी में की गई गलतियों को ध्यान में रखना चाहता था, और मैंने मार्केटिंग में अतिरिक्त शिक्षा पूरी की। पाठ्यक्रम के दौरान मैंने इंटरनेट में काम करने वाले उपकरणों सहित सबसे प्रभावी उपकरण सीखे, जिससे मुझे अपने सहभागी ढांचे को बनाने और विकसित करने में मदद मिली।
SOLARGROUP में शामिल होने पर मैंने सबसे पहला काम किया: मैंने अपना खुद का ब्लॉग बनाया जहां मैंने प्रोजेक्ट के बारे में बात की। मैंने इसके लिए कंटेंट बनाने में 4 दिन बिताए। यह कहा जाना चाहिए कि प्रोजेक्ट के लॉन्च के प्रारंभिक चरण में, सभी जानकारी रूसी में थी। मैंने इसे फ्रेंच भाषी दर्शकों के लिए अनुकूलित किया। जब किसी के पास कोई सवाल होता था, तो मैंने उनके फ़ोन नंबर और ई-मेल मांगे और लोगों से सीधे संपर्क किया। मेरा मतलब है, पहला चरण आसान नहीं था। लेकिन मैं एक नई कंपनी में उच्चतम संभव पद प्राप्त करने के लक्ष्य के साथ आया था, जैसा कि मैंने पिछली कंपनी में किया था। पद में हैसियत से मुझे पैसे से ज्यादा दिलचस्पी है, हालांकि अच्छा पैसा भी आकर्षक होता है।
दूसरा चरण मेरे परिचितों को बुलाना था जिन्होंने पहले बहुत निवेश किया था और उन्हें प्रोजेक्ट के बारे में बताना। जानकारी साझा करना न केवल फ़ायदेमंद है, बल्कि बहुत दिलचस्प भी है। उस समय, हमारे प्रोजेक्ट के बारे में लगभग कुछ भी प्रसिद्ध नहीं था। लेकिन मुझे पता था कि मैं लोगों को आकर्षित कर सकता हूं, क्योंकि नकली योजनाओं की तरह बकवास करने की मेरी प्रतिष्ठा नहीं थी, मैंने हमेशा एक वास्तविक उत्पाद ऑफ़र किया है। लोगों ने मुझ पर भरोसा किया और इस प्रोजेक्ट में शामिल हो गए, इस तथ्य के बावजूद कि यह पूरी तरह से नया था। SOLARGROUP की बात करें तो सबसे पहले मैंने कंपनी के उत्पाद, मोटरें पेश की। नवीनता आकर्षक विशेषता थी। लोग अधिक लाभ, अधिक फ़ायदे प्राप्त करने, उच्च छूट पर निवेश पैकेज खरीदने में रुचि रखते थे। और उन्हें मिल गया।
मैं जल्द से जल्द अपनी टीम बनाना शुरू करना चाहता था, मैंने सहभागी संरचना को गहराई से विकसित करने का फैसला किया। यह सिर्फ इतना है कि एक रेखीय संरचना का निर्माण करना इतना रोमांचक नहीं है। मैं उत्सुक था कि मैं अपने मुख्य लक्ष्य को कितनी जल्दी प्राप्त कर पाऊंगा - उच्चतम पद, अन्य सहभागियों को एक नए स्तर तक पहुंचने में मदद करना। इसमें एक साल लग गया। लोगों के भरोसे की बदौलत मैंने सही भाषा में सारी जानकारी के बिना अपनी टीम को आकार दिया।
अब, काम के पहले वर्ष की तरह ही, मैं अपना सारा समय इसके लिए समर्पित करता हूं। मैं दिन के उजाले से रात तक काम करता हूं। मैं वर्कहॉलिक हूं और मुझे इसमें मज़ा आता है! मेरे लिए कोई भाषा बाधा नहीं है। मैं अनुवादक सुपरवाइंज़र के साथ लंबे समय से काम कर रहा हूं, हम फ़ोन पर बात कर सकते हैं और, अगर वह जाग रही है तो बिना किसी समस्या के 2 बजे भी बात कर सकते हैं। इसलिए सब कुछ बहुत सुचारू रूप से चलता है, उदाहरण के लिए, मैं सीधे कंपनी में बात करता हूं, जैसे Pavel Shadskiy से।
मुझे यकीन है कि हर व्यक्ति में क्षमता है और मैं सबके साथ काम करता हूं। बेशक, सबसे अधिक सक्रिय लोगों के साथ काम करना अधिक दिलचस्प है। अनुभव से मैंने महसूस किया कि दो तरह के लोग होते हैं:
सक्रिय लोग, जो बाद में लीडर बन जाते हैं। उन्हें नियंत्रित करने की आवश्यकता नहीं है। आप उन पर भरोसा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कैमरून में, हमारे पास एक नेता है जो अपने स्वयं के पैसे का उपयोग करके सामग्री प्रिंट करता है ताकि सभी लोग उनसे परिचित हो सकें यदि उनके पास SOLARGROUP के बारे में जानने का कोई अन्य अवसर नहीं है। हालांकि मैंने उससे ऐसा करने के लिए नहीं कहा था।
जो किसी अन्य व्यक्ति से पहल की प्रतीक्षा कर रहे हैं। उनके पास हमेशा अपने आस-पास के सभी लोगों के लिए बहुत सारे सवाल होते हैं। सहभागी के रूप में, वे कम प्रभावी हैं।
जबकि मेरी संरचना छोटी थी, मैंने व्यक्तिगत रूप से सभी सहभागियों के साथ काम किया, सलाह दी और हर चीज में मदद की। लेकिन एक बड़ी संरचना के साथ ऐसा करना शारीरिक रूप से असंभव है। इसलिए, एक नियम के रूप में, मैं लीडरों को ढूंढता हूं। हमारी संरचना में सबसे अधिक संख्या में राष्ट्रीय प्रतिनिधि हैं। मैं पहले से ही छोटे पैमाने के सहभागियों के साथ काम को उन लीडरों को सौंप सकता हूं जिन पर मुझे सबसे ज्यादा भरोसा है और जिन्हें मैंने खुद चुना है। यह समय प्रबंधन की दृष्टि से व्यवसाय विकास के लिए अधिक प्रभावी है।
अजीब तरह से, जिन्हें मैंने अपने लिए पाया उनमें WhatsApp सबसे अधिक उत्पादक उपकरण निकला। मैंने प्रत्येक देश के लिए समूह बनाए हैं। उदाहरण के लिए, अफ्रीका में लोग ई-मेल बिल्कुल नहीं खोलते, उनके साथ यह काम नहीं करता। लेकिन WhatsApp समूह, जहां मैं लगातार ऑफ़र के बारे में सूचित करता हूं और न्यूज़ कंटेंट पोस्ट करता हूं, वह अधिक प्रासंगिक निकला। मैं इन समूहों को कंपनी द्वारा चलाए जा रहे समूहों के बाहर अपनी पहल पर चलाता हूं। मेरा एक सहभागी है, एक फ्रेंच भाषी समन्वयक है, हम इन समूहों को एक साथ चलाते हैं। मैं लोगों की संख्या बढ़ाता हूं। मैं सदस्यों को जोड़ता रहता हूं, वे नए सदस्य जोड़ते हैं - और इस प्रकार समूह बढ़ रहा है। इन समूहों में मैं लोगों को उनके पद से भी बांटता हूं। उदाहरण के लिए, शुरुआती सहभागियों को बहुत अधिक सूचनात्मक कार्य की आवश्यकता होती है, और एक उच्च पद वाले सहभागी के साथ, काम अलग तरह से किया जाता है, क्योंकि उनके पास अन्य सवाल होते हैं, उन्हें अध्ययन के लिए अधिक गहन सामग्री की आवश्यकता होती है।
हालांकि, मैं सहभागियों के पद से जानकारी में अंतर नहीं करता, यह सभी के लिए समान है। लेकिन कुछ लोग ऐसे भी हैं जिन्हें अधिक चाहिए। उदाहरण के लिए, जो अभी तक विशेषज्ञ बनने के लिए तैयार नहीं हैं, लेकिन वे अब शुरुआती भी नहीं हैं। और जो सवाल वे पूछते हैं वे पहले से ही अधिक जटिल हैं। यही विभाजित करने की कसौटी है: सवालों की जटिलता।
कंपनी की चैट में तकनीकी सहायता भी हमेशा पर्याप्त नहीं होती है। इसलिए, हमारी चैट में इस तरह की सहायता प्रदान करने का निर्णय लिया गया। मेरे पास एक अद्भुत सहायक Barbara है, जो बहुत बड़ी मात्रा में काम करती है। साथ में हम सवालों के जवाब देते हैं, pdf फ़ाइल, वीडियो बनाते हैं। उदाहरण के लिए, समूहों में लोग लिखते हैं: मैं अपने खाते में धनराशि कैसे जोड़ूं? पैसा क्रेडिट नहीं किया गया है, मुझे क्या करना चाहिए? वे कंपनी की वेबसाइट पर तकनीकी सहायता के लिए नहीं लिखते हैं, क्योंकि उन्हें पहले वेबसाइट पर एक अनुरोध बनाने की आवश्यकता होती है, यह इतना तेज़ नहीं है। समस्याओं का सामना करने वाले लोग मुझे तुरंत लिखते हैं। मुझे अच्छी गति, गुणवत्ता और मात्रा बनाए रखते हुए काम करना है। Barbara की बदौलत, यह काम करता है। मैं कहूंगा कि Barbara एक और Gilles Weber है, वस्तुतः एक प्राण दो शरीर। समूहों में, मूल रूप से, इस तरह का काम होता है - सहभागियों की मदद करना।
प्रोजेक्ट में शामिल होने पर प्रत्येक सहभागी कहता है: मुझे पैसा चाहिए, मैं कमाना चाहता हूं। लोग, सामान्य तौर पर, मुख्य रूप से पैसे में रुचि रखते हैं। और एक शुरुआत करने वाले के लिए अपने खाते में पहला डॉलर क्रेडिट करना बहुत महत्वपूर्ण है। किसी भी बिज़नेस में शुरू में वित्तीय घटक को मुख्य प्रेरणा के रूप में मानना बेहतर है, पार्टनर बिज़नेस कोई अपवाद नहीं है। इसलिए, रेफ़रल लिंक, न्यूज़ पोस्ट करने के ज़रिए प्रमोशन के साथ शुरुआत करना बेहतर है, और यदि संभव हो तो सभी मार्केटिंग टूल का उपयोग करें। आमतौर पर हर कोई जानता है कि आपको पार्टनर प्रोग्राम में काम करने की जरूरत है, लेकिन वे ठीक से नहीं जानते कि कैसे। मेरा काम लोगों का मार्गदर्शन करना है, क्योंकि मैं मार्केटिंग टूल्स का विशेषज्ञ हूं। अपने वेबिनार में मैं लोगों को ठीक-ठीक बताता हूं कि क्या करना है। और पहली चीज जो मैं शुरुआती सहभागियों को सलाह देता हूं, वह है कंपनी को सूचनात्मक रूप से तुरंत प्रमोट करें, सोशल मीडिया पर लिंक साझा करें। यह सिर्फ आपके रेफ़रल लिंक वाले टेक्स्ट हो सकते हैं।
अब बहुत सारे स्टार्टअप हैं जिनमें लोग भाग ले सकते हैं। हमारा प्रोजेक्ट विश्वसनीयता और पारदर्शिता से अलग है: दस्तावेज़ीकरण प्रमाण और अन्य गारंटी। इस बात पर ज़ोर दिया जाना चाहिए। आमतौर पर लोग जल्दी पैसा कमाना चाहते हैं। और कुछ लोग, जब वे सुनते हैं कि प्रतिद्वंद्वी प्रोजेक्ट पहले से ही लाभांश दे रहे हैं, तो वे वहां जा सकते हैं। लेकिन ये लोग इस बात पर ध्यान नहीं देते कि ऐसे स्टार्टअप्स में गलत पोजीशन हो सकती है, जल्दी कमाई का विचार बहुत आकर्षक लगता है। इसलिए आपको हमेशा लोगों के मुख्य उद्देश्यों को ध्यान में रखना चाहिए, उनमें से केवल दो ही हैं: बहुत सारा पैसा और बहुत सारा पैसा तेजी से। दुर्भाग्य से, बात यही है।
जब मुझे अन्य राष्ट्रीय सहभागियों के साथ संवाद करने का मौका मिलता है तो मुझे खुशी होती है। यह इतना आसान नहीं है, हमारे बीच भाषा की बाधा है। मैं जर्मन बोलता हूं। इसलिए, जर्मन बोलने वाले सहभागियों के साथ, हमारे पास एक WhatsApp समूह है जहां हम प्रोजेक्ट के विकास के लिए विचारों पर चर्चा करते हैं। मुझे भारत में राष्ट्रीय सहभागी Birdi Gulshan Kumar बहुत पसंद हैं। वह जर्मन नहीं बोलते, उसके साथ संवाद करना मुश्किल है। लेकिन वह मेरे लिए रोल मॉडल हैं। मेरे वित्तीय परिणाम अभी उतने बड़े नहीं हैं जितने Birdi के हैं। मैं उनके जैसा ही विकास करना चाहूंगा! हम मॉस्को में एक अंतरराष्ट्रीय सम्मेलन में मिले थे।
मेरा मानना है कि प्रोफ़ेशनलिस्म तब होता है जब सब कुछ आपके द्वारा किए जा रहे कार्यों से मेल खाता हो। इसमें उपस्थिति भी शामिल है। उदाहरण के लिए, प्रेजेंटेशन में आप लोगो के साथ शर्ट पहने हुए हैं, आपके पास बैकग्राउंड पर कंपनी का लोगो भी है। आपको यह जानना होगा कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, और आपको उस जानकारी को सही तरीके से और उचित रूप से देखना होगा। सवालों के सकारात्मक तरीके से जवाब देने के लिए हमेशा तैयार रहना बहुत जरूरी है। यदि आप नहीं जानते कि कैसे जवाब देना है, तो बेहतर होगा कि स्पष्ट करें और फिर इस सवाल पर वापस आएं।
मुझे खुशी है कि मैं एक ऐसी कंपनी का हिस्सा हूं जहां इतने सारे लोग एक इनोवेटिव प्रोजेक्ट का समर्थन करते हैं और दूसरों के लिए इतने सारे अवसर खोलते हैं। मैं "Sovelmash" D&E निर्माण की प्रगति की न्यूज़ से विशेष रूप से प्रसन्न हूं। यह लोगों को अधिकतम गारंटी देता है।
मेरे काम में मेरे लिए एक बड़ा फायदा यह है कि अब अफ्रीका में वास्तविक प्रेज़ेंटेशन का संचालन करना संभव है। यहां, इंटरनेट की समस्याओं और बहुत महंगी संचार विधियों के कारण, वास्तविक प्रेज़ेंटेशन विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। हम उनका उपयोग मार्केटिंग अभियान चलाने के लिए करते हैं जो लोगों को अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने में मदद करते हैं। अफ्रीका एक बहुत ही विशिष्ट बाज़ार है, कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले प्रोमो को इसके लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता है। विशेष रूप से इस बाजार के साथ काम करने की शुरुआत में, ऑफ़र एक चुनौती थे, ये सभी दर्शकों के लिए उपयुक्त और समझने योग्य नहीं थे। अब इस बाजार में भी महारत हासिल है।
मेरे लिए, मेरी उपलब्धियों की पहचान शायद पैसे से ज्यादा महत्वपूर्ण है। हालांकि एक दूसरे को बाहर नहीं करता है। हालांकि, एक विशेषज्ञ के रूप में आपका पद जितना अधिक होगा, उतने ही अच्छे स्वभाव वाले लोग आपके साथ होंगे। पहचान कमाना और पैसा कमाना सबसे अच्छी बात है। SOLARGROUP में यह संभव है।