Žmogus, kuris žino Afrikos rinką geriausiai iš visų
13 sausio 2022
„Kada aš prabundu, pirmas dalykas, kurį išgirstu (iki to, kada valgau) – žinutė iš padėjėjos: „Gilles, labas! Dienotvarkė…“
Toliau aš taip pat nepusryčiauju. Greičiau pradedu atsakinėti į žinutes iš Facebook, Telegram, WhatsApp. Žmonės labai nekantrūs! Jie nori gauti atsakymą čia ir dabar.
Pas mane, kaip taisyklė, laukia pristatymai įvairiose šalyse, dažnai vyksta turai. Juk aš esu nacionalinis atstovas septyniose šalyse, kuriose nuolat vyksta renginiai. Todėl sekantis dienos etapas: aš ruošiu anonsus apie dabartinius renginius. Informacijos labai daug, ją reikia iš anksto patalpinti į asmeninį kabinetą.
Tada prasideda pristatymai. Per savaitę praeina 4–5 pristatymai, kurie gali tęstis kelias valandas. Be to – po pristatymo aš pasilieku su dalyviais ir padedu jiems užsiregistruoti. Kol aš ruošiuosi pristatymams, Barbara spėja duoti man ką nors pavalgyti. Mano komandiruotės į Afriką kartais užsitęsia pusę metų. Bet to, tikriausiai, nedaro nei vienas partneris. Afrikoje kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių turėjimas laikomas prabanga, o iš telefono ne visada viskas suprantama. Taigi aš pats iš savo telefono, kartu su Barbara, kartais iki nakties padedu žmonėms registruotis.
Po pristatymo aš sėdu prie kompiuterio, nes ten susikaupė nauji klausimai iš vartotojų. Toliau aš montuoju vaizdo įrašą. Prancūzų kalba vaizdo įrašų turinio kol kas nenumatyta tiek daug, todėl jį kuriu aš pats. Šiais vaizdo įrašais vartotojai dalinasi socialiniuose tinkluose. Aš papildau turinį, esantį YouTube, savo iniciatyva. Mano anonsai pasirodo anksčiau, negu visi kiti, aš nelaukiu vertėjų. Matau turinį rusų kalba, jeigu kažko nesupratau, klausiu savo vertėjos, darau vaizdo įrašą ir publikuoju.
Ir štai dabar aš galiu pavalgyti! Galiu sau leisti išeiti iš namų ir pavakarieniauti po grįžimo. Tada taip pat žiūriu naujas užklausas. Antrą valandą nakties atsigulu pailsėti. Miegui skiriu apytiksliai 6–7 valandas. Taip pat bendravimui su vertėja ir kuratoriumi visada skiriu 1–2 valandas per dieną. Aš nepasakyčiau, kad pas mane yra aiškus darbo grafikas ir miego rėžimas. “
Labas! Mano vardas Gilles Weber, aš įmonės SOLARGROUP nacionalinis atstovas Prancūzijoje ir Afrikoje. Taip pat atstovauju įmonei dar penkiose prancūziškai kalbančiose šalyse.
Pagal pirmą išsilavinimą aš elektrotechnikas. Todėl man visada buvo lengva suprasti, kaip dirba varikliai, šioje srityje aš jaučiuosi komfortiškai.
Nuo 2015 metų aš dirbau įmonėje, kuri užsiima transporto inovacijomis ir turi sutelktinio finansavimo platformą. Aš su jais bendradarbiavau nuo pat įkūrimo momento ir ten pasiekiau maksimalų įmanomą statusą. Be to, Prancūzijoje pas mane buvo nuosava įmonė, kurios specializacija ekologiškos prekės namams. Ši įmonė sėkmingai dirba ir dabar.
Aš pastoviai jaučiu troškimą kažko naujo. Man patinka nenutrūkstamo vystymosi idėja. Aš ieškojau naujo projekto – ir radau SOLARGROUP 2018 metais. Ir iš karto pasirašiau partnerystės sutartį. Man teko rinktis iš dviejų įmonių, kadangi aš nenorėjau dirbti dviejose vienu metu. Įmonėje SOLARGROUP yra akivaizdūs pranašumai: darbo lengvumas su partnerių programa, atlyginimas, neaukštas įėjimo investicijoms slenkstis, ekologinis aspektas. Ir yra neakivaizdžių: įmonė su visais kuria pasitikėjimu grįstus ir draugiškus santykius. Pas mane yra su kuo palyginti: ankstesnėje įmonėje kartais būdavo sunku gauti pagalbos ir atsakymų į savo klausimus. Įmonė SOLARGROUP mane nustebino savo efektyviu, greitu ir patogiu darbu. Vėliau, kada aš buvau Maskvoje, mane puikiai priėmė, trims dienoms davė vertėją. Tokio neįtikėtino požiūrio į partnerius aš niekur nemačiau. Tai tapo pagrindiniu motyvu perėjimui į įmonę.
Aš norėjau įvertinti klaidas, kurias padariau ankstesnėje įmonėje, ir įgijau papildomą išsilavinimą marketingo srityje. Kursuose išmokau labiausiai efektyvių priemonių, įskaitant skirtas darbui internete, tai man padėjo susikurti ir vystyti savo partnerių struktūrą.
Pirma, ką padariau, kada prisijungiau prie SOLARGROUP: sukūriau nuosavą tinklaraštį, kuriame pasakojau apie projektą. Sugaišau 4 dienas jo užpildymui. Reikia pasakyti, kad pradinėje projekto paleidimo stadijoje visa informacija buvo rusų kalba. Aš pritaikiau ją prancūzų auditorijai. Jeigu pas kažką iškildavo klausimų, ėmiau telefono numerius ir el. paštus, tiesiogiai susisiekdavau su žmonėmis. Tai yra, pirmasis žingsnis buvo ne paprastas. Bet aš atėjau į naują įmonę su tikslu pasiekti ir čia maksimalų įmanomą statusą, kaip tai padariau ankstesnėje. Statusas mane domino labiau negu pinigai, nors geri pinigai – tai taip pat patrauklu.
Antru žingsniu tapo tai, kad aš susiskambinau su savo pažįstamais, kurie anksčiau daug investavo, papasakojau jiems apie projektą. Dalintis informacija – tai ne tik pelninga, bet dar ir labai įdomu. Tuo momentu apie mūsų projektą beveik nieko nebuvo žinoma. Bet aš supratau, kad galiu pritraukti žmones eiti paskui save, nes turėjau reputaciją žmogaus, kuris nepradės siūlyti piramidės tipo nesąmonių, aš visada siūlydavau konkretų produktą. Žmonės manimi pasitikėjo ir prisijungdavo prie projekto, nežiūrint į tai, kad jis buvo visiškai naujas. Pasakodamas apie SOLARGROUP, aš visų pirmiausia pristatydavau įmonės produktą, variklius. Naujovė buvo patraukli pusė. Žmonėms buvo įdomu gauti daugiau pelno, daugiau pranašumų, pirkti investicinius paketus su dideliu diskontu. Ir jie tai gavo.
Man norėjosi greičiau pradėti kurti savo komandą, aš nusprendžiau vystyti partnerių struktūrą į gylį. Paprastai kurti linijinę struktūrą nėra taip patrauklu. Buvo smalsu, kaip greitai aš pats sugebėsiu pasiekti savo pagrindinį tikslą – aukščiausią statusą, padėdamas kitiems partneriams pasiekti naują lygį. Tam pasiekti praėjo metai. Žmonių pasitikėjimo dėka, aš suformavau savo komandą, net neturėdamas visos informacijos reikiama kalba.
Kiek dabar, tiek ir pirmaisiais darbo metais, aš tam skyriau visą savo laiką. Dirbau nuo ryto iki nakties. Aš darboholikas, man tai suteikia malonumą! Man neegzistuoja kalbos barjeras. Aš senai dirbu su kuratore–vertėja, mes be problemų galime susiskambinti ir pasikalbėti net antrą valandą nakties, jeigu ji nemiega. Todėl su visais, su kuriais tiesiogiai bendrauju įmonėje, pavyzdžiui, su Pavelu Šadskiu, viskas vyksta labai lengvai.
Aš įsitikinęs, kad kiekviename žmoguje yra potencialas, ir dirbu su visais. Įdomiau, žinoma, su pačiais aktyviausiais. Iš patirties aš supratau, kad yra dviejų tipų žmonės:
Iniciatyvūs, kurie vėliau tampa lyderiais. Jiems nereikia kontrolės. Jais galima pasitikėti. Pavyzdžiui, Kamerūne pas mus yra lyderis, kuris spausdina medžiagą už savo pinigus, kad visi žmonės galėtų su ja susipažinti, jeigu pas juos nėra kitų galimybių sužinoti apie SOLARGROUP. Nors aš jo to neprašiau.
Tie, kurie laukia iniciatyvos iš kito. Pas juos visada daug klausimų visiems aplinkiniams. Kaip partneriai jie mažiau efektyvūs.
Kol mano struktūra buvo nedidelė, aš asmeniškai dirbau su visais partneriais, konsultavau ir padėjau visame kame. Bet tai fiziškai neįmanoma padaryti su didele struktūra. Todėl, kaip taisyklė, aš randu lyderių. Pas mus struktūroje didžiausias nacionalinių atstovų skaičius. Lyderiams, kuriais visų labiausiai pasitikiu ir kuriuos pats atrinkau, aš jau galiu perkelti darbą su smulkesniais partneriais. Tai efektyviau verslo vystymui, iš laiko valdymo požiūrio taško.
Kaip bebūtų keista, pati produktyviausia priemonė, kurią aš sau radau, pasirodė WhatsApp. Aš sukūriau grupes kiekvienai šaliai. Pavyzdžiui, Afrikoje žmonės apskritai neatidaro el. pašto, su juo nedirba. O štai WhatsApp grupė, kurioje aš pastoviai informuoju apie akcijas, paskelbiu naujienų turinį, pasirodė aktualesnė. Aš vadovauju tokioms grupėms savo iniciatyva, o ne grupėms, kurioms vadovauja įmonė. Pas mane yra partneris, prancūzakalbis koordinatorius, šioms grupėms mes vadovaujame kartu. Aš padauginu žmones. Pridedu ir pridedu dalyvių, jie prideda naujų dalyvių – ir tokiu būdu grupė auga. Šiose grupėse aš skirstau žmones taip pat pagal statusą. Pavyzdžiui, partneriams–naujokams reikia labai daug informacinio darbo, o su aukštesnio statuso partneriais darbas atliekamas kitaip, kadangi pas juos kiti klausimai, jiems reikia labiau gilesnės medžiagos studijavimui.
Tačiau aš nediferencijuoju informacijos pagal partnerių statusus, ji visiems vienoda. Tačiau yra žmonės, kuriems reikia daugiau. Pavyzdžiui, tokie, kurie dar nesubrendo, kad taptų ekspertu, bet tai jau ne naujokai. Ir klausimai, kuriuos jie užduoda, jau sudėtingesni. Tai ir yra kriterijus skirstymui: klausimų sudėtingumas.
Techninės pagalbos įmonės internetiniuose pokalbiuose taip pat ne visada pakanka. Todėl buvo priimtas sprendimas suteikti tokią pagalbą mūsų internetiniuose pokalbiuose. Pas mane yra nuostabi asistentė Barbara, ji atlieka milžiniškus darbo kiekius. Kartu mes atsakome į klausimus, kuriame pdf failus, vaizdo įrašus. Pavyzdžiui, žmonės grupėse rašo: kaip papildyti sąskaitą? Pas mane neatėjo pinigai, ką daryti? Jie rašo ne į techninę pagalbą įmonės svetainėje, kadangi svetainėje pirmiausia sukurs užklausą, o tai nėra taip greita. Žmonės su problemomis iš karto rašo man. Man tenka dirbti su greičiu, kokybe ir kiekybe. Barbaros dėka tai pavyksta. Aš pasakyčiau, kad Barbara – viena iš Gilles Weber kopijų, praktiškai antrasis aš. Grupėse, iš esmės, būtent toks darbas – pagalba partneriams.
Kiekvienas partneris, prisijungdamas prie projekto, sako: noriu pinigų, noriu užsidirbti. Žmones, apskritai, visų pirmiausia domina pinigai. Ir naujokui labai svarbu į sąskaitą gauti pirmąjį dolerį. Geriau iš anksto laikyti pagrindine motyvacija finansinį komponentą bet kokiame versle, partnerių verslas ne išimtis. Todėl geriau pradėti nuo reklamavimo per referalines nuorodas, naujienų paskelbimą, o vėliau pagal galimybę panaudoti visas marketingo priemones. Paprastai visi žino, kad partnerių programoje reikia dirbti, bet nežino būtent kaip. Mano užduotis – orientuoti žmones, nes aš esu marketingo priemonių ekspertas. Savo vebinaruose aš kaip tik pasakoju, ką reikia daryti. Ir pirma, ką aš rekomenduoju pradedantiesiems partneriams: iš karto reklamuoti įmonę informaciniu būdu, dalintis nuorodomis socialiniuose tinkluose. Tai gali būti paprasti tekstai su jūsų referalinėmis nuorodomis.
Dabar labai daug startuolių, kuriuose žmonės gali dalyvauti. Mūsų projektas išskiria patikimumą ir skaidrumą: dokumentiniai patvirtinimai ir kitos garantijos. Į tai turėtų būti akcentuojamas dėmesys. Paprastai žmonės nori greitai užsidirbti. Ir kai kurie, išgirdę, kad konkurencinguose projektuose jau išmoka dividendus, gali ten išeiti. Tačiau šie žmonės nekreipia dėmesio į tai, kad tokiuose startuoliuose gali būti neteisingas padėties nustatymas, tiesiog greito uždarbio idėja atrodo pernelyg patraukli. Taigi visada reikia turėti omenyje pagrindinius žmonių motyvus, jų iš viso du: daug pinigų ir daug pinigų greitai. Deja, taip yra.
Man malonu, kada pavyksta pabendrauti su kitais nacionaliniais partneriais. Tai nėra taip paprasta, pas mus yra kalbos barjeras. Aš kalbu vokiškai. Todėl su partneriais, kurie taip pat kalba vokiškai, mes turime WhatsApp grupę, kurioje mes aptariame projekto vystymo idėjas. Man labai patinka nacionalinis partneris Indijoje Birdi Gulshan Kumar. Jis nekalba vokiškai, su juo pabendrauti sudėtinga. Bet jis man yra pavyzdys. Mano rezultatai finansų plane kol kas ne tokie dideli, kaip pas Birdi. Aš norėčiau vystytis taip pat, kaip jis! Mes su juo susitikome Maskvoje, tarptautinėje konferencijoje.
Aš manau, kad profesionalumas – tai kada viskas atitinka tam, ką tu darai. Iki pat išorinės išvaizdos. Pavyzdžiui, pristatyme tu vilki marškinius su logotipu, pas tave fone taip pat įmonės logotipas. Tu privalai suprasti, apie ką kalbi, ir perteikti šią informaciją žmonėms reikalingu būdu ir privaloma forma. Labai svarbu visada būti pasiruošusiam atsakyti į klausimus su pozityviu požiūriu. Jeigu tu nežinai, ką atsakyti, geriau pasitikslink ir tada grįžk prie to klausimo.
Aš džiaugiuosi, kad esu įmonės dalis, kur tiek žmonių palaiko inovatyvų projektą ir atveria kitiems tiek daug galimybių. Mane ypač džiugina naujienos apie „Sovelmash“ PKTB statybos eigą. Tai suteikia žmonėms maksimalias garantijas.
Dideliu pliusu man darbe tapo tai, kad Afrikoje galima pravesti fizinius pristatymus. Čia dėl problemų su internetu ir dėl to, kad ryšio būdai labai brangūs, fiziniai pristatymai ypač svarbūs. Juose mes pravedame marketingo akcijas, kurios padeda žmonėms gauti papildomą pelną. Afrika – labai specifinė rinka, reklamines akcijas, kurias siūlo įmonė, dėl jos reikia atitinkamai pritaikyti. Ypatingai darbo su šia rinka pradžioje buvo sudėtinga su akcijomis, ne visos tiko ir buvo suprantamos auditorijai. Dabar ši rinka taip pat įsisavinta.
Man nuopelnų pripažinimas, ko gero, svarbiau negu pinigai. Nors vienas kito neatmeta. Tačiau kuo aukštesnis tavo statusas, kaip eksperto, tuo daugiau žmonių prie tavęs išsidėsto. Nusipelnyti pripažinimą ir užsidirbti pinigų – visų geriausia. Įmonėje SOLARGROUP tai įmanoma.
Toliau aš taip pat nepusryčiauju. Greičiau pradedu atsakinėti į žinutes iš Facebook, Telegram, WhatsApp. Žmonės labai nekantrūs! Jie nori gauti atsakymą čia ir dabar.
Pas mane, kaip taisyklė, laukia pristatymai įvairiose šalyse, dažnai vyksta turai. Juk aš esu nacionalinis atstovas septyniose šalyse, kuriose nuolat vyksta renginiai. Todėl sekantis dienos etapas: aš ruošiu anonsus apie dabartinius renginius. Informacijos labai daug, ją reikia iš anksto patalpinti į asmeninį kabinetą.
Tada prasideda pristatymai. Per savaitę praeina 4–5 pristatymai, kurie gali tęstis kelias valandas. Be to – po pristatymo aš pasilieku su dalyviais ir padedu jiems užsiregistruoti. Kol aš ruošiuosi pristatymams, Barbara spėja duoti man ką nors pavalgyti. Mano komandiruotės į Afriką kartais užsitęsia pusę metų. Bet to, tikriausiai, nedaro nei vienas partneris. Afrikoje kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių turėjimas laikomas prabanga, o iš telefono ne visada viskas suprantama. Taigi aš pats iš savo telefono, kartu su Barbara, kartais iki nakties padedu žmonėms registruotis.
Po pristatymo aš sėdu prie kompiuterio, nes ten susikaupė nauji klausimai iš vartotojų. Toliau aš montuoju vaizdo įrašą. Prancūzų kalba vaizdo įrašų turinio kol kas nenumatyta tiek daug, todėl jį kuriu aš pats. Šiais vaizdo įrašais vartotojai dalinasi socialiniuose tinkluose. Aš papildau turinį, esantį YouTube, savo iniciatyva. Mano anonsai pasirodo anksčiau, negu visi kiti, aš nelaukiu vertėjų. Matau turinį rusų kalba, jeigu kažko nesupratau, klausiu savo vertėjos, darau vaizdo įrašą ir publikuoju.
Ir štai dabar aš galiu pavalgyti! Galiu sau leisti išeiti iš namų ir pavakarieniauti po grįžimo. Tada taip pat žiūriu naujas užklausas. Antrą valandą nakties atsigulu pailsėti. Miegui skiriu apytiksliai 6–7 valandas. Taip pat bendravimui su vertėja ir kuratoriumi visada skiriu 1–2 valandas per dieną. Aš nepasakyčiau, kad pas mane yra aiškus darbo grafikas ir miego rėžimas. “
Labas! Mano vardas Gilles Weber, aš įmonės SOLARGROUP nacionalinis atstovas Prancūzijoje ir Afrikoje. Taip pat atstovauju įmonei dar penkiose prancūziškai kalbančiose šalyse.
Pagal pirmą išsilavinimą aš elektrotechnikas. Todėl man visada buvo lengva suprasti, kaip dirba varikliai, šioje srityje aš jaučiuosi komfortiškai.
Nuo 2015 metų aš dirbau įmonėje, kuri užsiima transporto inovacijomis ir turi sutelktinio finansavimo platformą. Aš su jais bendradarbiavau nuo pat įkūrimo momento ir ten pasiekiau maksimalų įmanomą statusą. Be to, Prancūzijoje pas mane buvo nuosava įmonė, kurios specializacija ekologiškos prekės namams. Ši įmonė sėkmingai dirba ir dabar.
Aš pastoviai jaučiu troškimą kažko naujo. Man patinka nenutrūkstamo vystymosi idėja. Aš ieškojau naujo projekto – ir radau SOLARGROUP 2018 metais. Ir iš karto pasirašiau partnerystės sutartį. Man teko rinktis iš dviejų įmonių, kadangi aš nenorėjau dirbti dviejose vienu metu. Įmonėje SOLARGROUP yra akivaizdūs pranašumai: darbo lengvumas su partnerių programa, atlyginimas, neaukštas įėjimo investicijoms slenkstis, ekologinis aspektas. Ir yra neakivaizdžių: įmonė su visais kuria pasitikėjimu grįstus ir draugiškus santykius. Pas mane yra su kuo palyginti: ankstesnėje įmonėje kartais būdavo sunku gauti pagalbos ir atsakymų į savo klausimus. Įmonė SOLARGROUP mane nustebino savo efektyviu, greitu ir patogiu darbu. Vėliau, kada aš buvau Maskvoje, mane puikiai priėmė, trims dienoms davė vertėją. Tokio neįtikėtino požiūrio į partnerius aš niekur nemačiau. Tai tapo pagrindiniu motyvu perėjimui į įmonę.
Aš norėjau įvertinti klaidas, kurias padariau ankstesnėje įmonėje, ir įgijau papildomą išsilavinimą marketingo srityje. Kursuose išmokau labiausiai efektyvių priemonių, įskaitant skirtas darbui internete, tai man padėjo susikurti ir vystyti savo partnerių struktūrą.
Pirma, ką padariau, kada prisijungiau prie SOLARGROUP: sukūriau nuosavą tinklaraštį, kuriame pasakojau apie projektą. Sugaišau 4 dienas jo užpildymui. Reikia pasakyti, kad pradinėje projekto paleidimo stadijoje visa informacija buvo rusų kalba. Aš pritaikiau ją prancūzų auditorijai. Jeigu pas kažką iškildavo klausimų, ėmiau telefono numerius ir el. paštus, tiesiogiai susisiekdavau su žmonėmis. Tai yra, pirmasis žingsnis buvo ne paprastas. Bet aš atėjau į naują įmonę su tikslu pasiekti ir čia maksimalų įmanomą statusą, kaip tai padariau ankstesnėje. Statusas mane domino labiau negu pinigai, nors geri pinigai – tai taip pat patrauklu.
Antru žingsniu tapo tai, kad aš susiskambinau su savo pažįstamais, kurie anksčiau daug investavo, papasakojau jiems apie projektą. Dalintis informacija – tai ne tik pelninga, bet dar ir labai įdomu. Tuo momentu apie mūsų projektą beveik nieko nebuvo žinoma. Bet aš supratau, kad galiu pritraukti žmones eiti paskui save, nes turėjau reputaciją žmogaus, kuris nepradės siūlyti piramidės tipo nesąmonių, aš visada siūlydavau konkretų produktą. Žmonės manimi pasitikėjo ir prisijungdavo prie projekto, nežiūrint į tai, kad jis buvo visiškai naujas. Pasakodamas apie SOLARGROUP, aš visų pirmiausia pristatydavau įmonės produktą, variklius. Naujovė buvo patraukli pusė. Žmonėms buvo įdomu gauti daugiau pelno, daugiau pranašumų, pirkti investicinius paketus su dideliu diskontu. Ir jie tai gavo.
Man norėjosi greičiau pradėti kurti savo komandą, aš nusprendžiau vystyti partnerių struktūrą į gylį. Paprastai kurti linijinę struktūrą nėra taip patrauklu. Buvo smalsu, kaip greitai aš pats sugebėsiu pasiekti savo pagrindinį tikslą – aukščiausią statusą, padėdamas kitiems partneriams pasiekti naują lygį. Tam pasiekti praėjo metai. Žmonių pasitikėjimo dėka, aš suformavau savo komandą, net neturėdamas visos informacijos reikiama kalba.
Kiek dabar, tiek ir pirmaisiais darbo metais, aš tam skyriau visą savo laiką. Dirbau nuo ryto iki nakties. Aš darboholikas, man tai suteikia malonumą! Man neegzistuoja kalbos barjeras. Aš senai dirbu su kuratore–vertėja, mes be problemų galime susiskambinti ir pasikalbėti net antrą valandą nakties, jeigu ji nemiega. Todėl su visais, su kuriais tiesiogiai bendrauju įmonėje, pavyzdžiui, su Pavelu Šadskiu, viskas vyksta labai lengvai.
Aš įsitikinęs, kad kiekviename žmoguje yra potencialas, ir dirbu su visais. Įdomiau, žinoma, su pačiais aktyviausiais. Iš patirties aš supratau, kad yra dviejų tipų žmonės:
Iniciatyvūs, kurie vėliau tampa lyderiais. Jiems nereikia kontrolės. Jais galima pasitikėti. Pavyzdžiui, Kamerūne pas mus yra lyderis, kuris spausdina medžiagą už savo pinigus, kad visi žmonės galėtų su ja susipažinti, jeigu pas juos nėra kitų galimybių sužinoti apie SOLARGROUP. Nors aš jo to neprašiau.
Tie, kurie laukia iniciatyvos iš kito. Pas juos visada daug klausimų visiems aplinkiniams. Kaip partneriai jie mažiau efektyvūs.
Kol mano struktūra buvo nedidelė, aš asmeniškai dirbau su visais partneriais, konsultavau ir padėjau visame kame. Bet tai fiziškai neįmanoma padaryti su didele struktūra. Todėl, kaip taisyklė, aš randu lyderių. Pas mus struktūroje didžiausias nacionalinių atstovų skaičius. Lyderiams, kuriais visų labiausiai pasitikiu ir kuriuos pats atrinkau, aš jau galiu perkelti darbą su smulkesniais partneriais. Tai efektyviau verslo vystymui, iš laiko valdymo požiūrio taško.
Kaip bebūtų keista, pati produktyviausia priemonė, kurią aš sau radau, pasirodė WhatsApp. Aš sukūriau grupes kiekvienai šaliai. Pavyzdžiui, Afrikoje žmonės apskritai neatidaro el. pašto, su juo nedirba. O štai WhatsApp grupė, kurioje aš pastoviai informuoju apie akcijas, paskelbiu naujienų turinį, pasirodė aktualesnė. Aš vadovauju tokioms grupėms savo iniciatyva, o ne grupėms, kurioms vadovauja įmonė. Pas mane yra partneris, prancūzakalbis koordinatorius, šioms grupėms mes vadovaujame kartu. Aš padauginu žmones. Pridedu ir pridedu dalyvių, jie prideda naujų dalyvių – ir tokiu būdu grupė auga. Šiose grupėse aš skirstau žmones taip pat pagal statusą. Pavyzdžiui, partneriams–naujokams reikia labai daug informacinio darbo, o su aukštesnio statuso partneriais darbas atliekamas kitaip, kadangi pas juos kiti klausimai, jiems reikia labiau gilesnės medžiagos studijavimui.
Tačiau aš nediferencijuoju informacijos pagal partnerių statusus, ji visiems vienoda. Tačiau yra žmonės, kuriems reikia daugiau. Pavyzdžiui, tokie, kurie dar nesubrendo, kad taptų ekspertu, bet tai jau ne naujokai. Ir klausimai, kuriuos jie užduoda, jau sudėtingesni. Tai ir yra kriterijus skirstymui: klausimų sudėtingumas.
Techninės pagalbos įmonės internetiniuose pokalbiuose taip pat ne visada pakanka. Todėl buvo priimtas sprendimas suteikti tokią pagalbą mūsų internetiniuose pokalbiuose. Pas mane yra nuostabi asistentė Barbara, ji atlieka milžiniškus darbo kiekius. Kartu mes atsakome į klausimus, kuriame pdf failus, vaizdo įrašus. Pavyzdžiui, žmonės grupėse rašo: kaip papildyti sąskaitą? Pas mane neatėjo pinigai, ką daryti? Jie rašo ne į techninę pagalbą įmonės svetainėje, kadangi svetainėje pirmiausia sukurs užklausą, o tai nėra taip greita. Žmonės su problemomis iš karto rašo man. Man tenka dirbti su greičiu, kokybe ir kiekybe. Barbaros dėka tai pavyksta. Aš pasakyčiau, kad Barbara – viena iš Gilles Weber kopijų, praktiškai antrasis aš. Grupėse, iš esmės, būtent toks darbas – pagalba partneriams.
Kiekvienas partneris, prisijungdamas prie projekto, sako: noriu pinigų, noriu užsidirbti. Žmones, apskritai, visų pirmiausia domina pinigai. Ir naujokui labai svarbu į sąskaitą gauti pirmąjį dolerį. Geriau iš anksto laikyti pagrindine motyvacija finansinį komponentą bet kokiame versle, partnerių verslas ne išimtis. Todėl geriau pradėti nuo reklamavimo per referalines nuorodas, naujienų paskelbimą, o vėliau pagal galimybę panaudoti visas marketingo priemones. Paprastai visi žino, kad partnerių programoje reikia dirbti, bet nežino būtent kaip. Mano užduotis – orientuoti žmones, nes aš esu marketingo priemonių ekspertas. Savo vebinaruose aš kaip tik pasakoju, ką reikia daryti. Ir pirma, ką aš rekomenduoju pradedantiesiems partneriams: iš karto reklamuoti įmonę informaciniu būdu, dalintis nuorodomis socialiniuose tinkluose. Tai gali būti paprasti tekstai su jūsų referalinėmis nuorodomis.
Dabar labai daug startuolių, kuriuose žmonės gali dalyvauti. Mūsų projektas išskiria patikimumą ir skaidrumą: dokumentiniai patvirtinimai ir kitos garantijos. Į tai turėtų būti akcentuojamas dėmesys. Paprastai žmonės nori greitai užsidirbti. Ir kai kurie, išgirdę, kad konkurencinguose projektuose jau išmoka dividendus, gali ten išeiti. Tačiau šie žmonės nekreipia dėmesio į tai, kad tokiuose startuoliuose gali būti neteisingas padėties nustatymas, tiesiog greito uždarbio idėja atrodo pernelyg patraukli. Taigi visada reikia turėti omenyje pagrindinius žmonių motyvus, jų iš viso du: daug pinigų ir daug pinigų greitai. Deja, taip yra.
Man malonu, kada pavyksta pabendrauti su kitais nacionaliniais partneriais. Tai nėra taip paprasta, pas mus yra kalbos barjeras. Aš kalbu vokiškai. Todėl su partneriais, kurie taip pat kalba vokiškai, mes turime WhatsApp grupę, kurioje mes aptariame projekto vystymo idėjas. Man labai patinka nacionalinis partneris Indijoje Birdi Gulshan Kumar. Jis nekalba vokiškai, su juo pabendrauti sudėtinga. Bet jis man yra pavyzdys. Mano rezultatai finansų plane kol kas ne tokie dideli, kaip pas Birdi. Aš norėčiau vystytis taip pat, kaip jis! Mes su juo susitikome Maskvoje, tarptautinėje konferencijoje.
Aš manau, kad profesionalumas – tai kada viskas atitinka tam, ką tu darai. Iki pat išorinės išvaizdos. Pavyzdžiui, pristatyme tu vilki marškinius su logotipu, pas tave fone taip pat įmonės logotipas. Tu privalai suprasti, apie ką kalbi, ir perteikti šią informaciją žmonėms reikalingu būdu ir privaloma forma. Labai svarbu visada būti pasiruošusiam atsakyti į klausimus su pozityviu požiūriu. Jeigu tu nežinai, ką atsakyti, geriau pasitikslink ir tada grįžk prie to klausimo.
Aš džiaugiuosi, kad esu įmonės dalis, kur tiek žmonių palaiko inovatyvų projektą ir atveria kitiems tiek daug galimybių. Mane ypač džiugina naujienos apie „Sovelmash“ PKTB statybos eigą. Tai suteikia žmonėms maksimalias garantijas.
Dideliu pliusu man darbe tapo tai, kad Afrikoje galima pravesti fizinius pristatymus. Čia dėl problemų su internetu ir dėl to, kad ryšio būdai labai brangūs, fiziniai pristatymai ypač svarbūs. Juose mes pravedame marketingo akcijas, kurios padeda žmonėms gauti papildomą pelną. Afrika – labai specifinė rinka, reklamines akcijas, kurias siūlo įmonė, dėl jos reikia atitinkamai pritaikyti. Ypatingai darbo su šia rinka pradžioje buvo sudėtinga su akcijomis, ne visos tiko ir buvo suprantamos auditorijai. Dabar ši rinka taip pat įsisavinta.
Man nuopelnų pripažinimas, ko gero, svarbiau negu pinigai. Nors vienas kito neatmeta. Tačiau kuo aukštesnis tavo statusas, kaip eksperto, tuo daugiau žmonių prie tavęs išsidėsto. Nusipelnyti pripažinimą ir užsidirbti pinigų – visų geriausia. Įmonėje SOLARGROUP tai įmanoma.