L'uomo che conosce il mercato africano meglio di tutti

"Appena mi sveglio, la prima cosa che sento è la voce della mia assistente: "Ciao Gilles! L'ordine del giorno..."
 
 Allora salto la colazione. Piuttosto inizio a rispondere a messaggi su Facebook, Telegram e WhatsApp. La gente non ha pazienza! Vogliono tutti risposte qui e ora.
 
 Di solito ho presentazioni imminenti da fare in vari paesi, spesso in tour. Dopo tutto, sono un rappresentante nazionale in sette paesi dove gli eventi si svolgono costantemente. Quindi la fase successiva della giornata: preparo annunci per gli eventi in arrivo. Ci sono molte informazioni che devono essere inserite anticipatamente nell'area personale.
 
 Poi iniziano le presentazioni. Ci sono quattro o cinque presentazioni ogni settimana, che possono durare diverse ore. Ma anche di più: spesso dopo la presentazione rimango con i partecipanti e li aiuto a registrarsi. Mentre mi preparo per le presentazioni, Barbara riesce a darmi qualcosa da mangiare. I miei viaggi di lavoro in Africa durano a volte fino a sei mesi. Tuttavia, nessun partner fa ciò. In Africa avere un computer o un notebook è un lusso e non sempre le persone capiscono bene come usare i telefoni. Così io stesso, dal mio telefono, insieme a Barbara, a volte aiuto le persone a registrarsi fino a notte fonda.
 
 Dopo la presentazione, mi siedo al computer perché ci sono sempre gli arretrati delle domande da parte degli utenti. Poi mi occupo del montaggio dei video. Non ci sono molti materiali video in francese, quindi li creo io stesso. Condivido questi video con gli utenti sui vari social network. Inserisco anche materiali su YouTube su mia iniziativa. I miei annunci vengono sempre pubblicati prima di tutti e non aspetto la traduzione. Vedo contenuti in russo, se non capisco qualcosa, chiedo alla mia traduttrice, faccio un video e lo pubblico.
 
 E finalmente posso andare a mangiare! Posso permettermi di uscire di casa e di cenare al mio ritorno. Poi mi dedico nuovamente ai messaggi. Circa alle due di notte mi metto a letto e dormo circa 6-7 ore. Inoltre, metto sempre da parte 1-2 ore al giorno per comunicare con la mia interprete e il mio supervisore. Non direi che ho un orario di lavoro fisso e che vado sempre a dormire alla stessa ora.
 
 
 Ciao! Mi chiamo Gilles Weber e sono il rappresentante nazionale di SOLARGROUP in Francia e in Africa. Inoltre, rappresento l'azienda in altri cinque paesi francofoni.
 
 Sono elettrotecnico come formazione. Quindi è sempre stato facile per me capire come funzionano i motori, un settore in cui mi sento a mio agio.
 
 Dal 2015 ho lavorato per una società di innovazione nel settore dei trasporti con una piattaforma di crowdfunding. Ho lavorato con loro fin dalla loro nascita e ho raggiunto il più alto status possibile. Inoltre, avevo la mia attività in Francia, specializzata in prodotti ecologici per la casa. L'azienda sta ancora operando con successo. 
 
 Ho una sete costante di cose nuove. Mi piace l'idea dello sviluppo continuo. Stavo cercando un nuovo progetto e ho trovato SOLARGROUP nel 2018. E ho subito firmato il contratto di partenariato. Ho dovuto scegliere tra due aziende perché non volevo lavorare per due allo stesso tempo. SOLARGROUP ha evidenti vantaggi: facilità di lavoro con il programma di affiliazione, buona remunerazione, bassa soglia di ingresso per l'investimento, aspetto ambientale. E ci sono quelli non ovvi: l'azienda costruisce un rapporto di fiducia e di amicizia con tutti. Ho sicuramente dei mezzi di paragone: nella mia precedente azienda, a volte era difficile ottenere aiuto e risposte alle mie domande. SOLARGROUP mi ha sorpreso con il suo lavoro efficiente, veloce e confortevole. Più tardi, quando ero a Mosca, ho avuto una grande accoglienza e mi è stato assegnato un interprete per tre giorni. Non ho visto da nessun'altra parte un atteggiamento così incredibile nei confronti dei partner. Questa è stata la motivazione principale per entrare nell'azienda.
 
 Volevo imparare dagli errori che avevo fatto nella mia precedente azienda e ho ricevuto una formazione supplementare in marketing. Durante il corso ho appreso gli strumenti più efficaci, anche per lavorare online, che mi hanno aiutato a costruire e sviluppare la mia struttura di affiliazione.
 
 La prima cosa che ho fatto quando sono entrato in SOLARGROUP è stata quella di creare il mio blog personale per parlare del progetto. Ho impiegato 4 giorni per i materiali. Bisogna dire che nella fase iniziale del progetto, tutte le informazioni erano in russo. Ho adattato tali materiali per un pubblico di lingua francese. Se qualcuno aveva delle domande, prendeva i numeri di telefono e le e-mail e contattava direttamente le persone. Quindi il primo passo non era semplice. Ma sono venuto nella nuova azienda con l'obiettivo di raggiungere anche qui il più alto status possibile, come ho fatto in quella precedente. Lo status mi interessava più dei soldi, anche se anche i guadagni sono attraenti.
 
 Il secondo passo che ho fatto è stato chiamare i miei conoscenti che avevano investito molto prima e dissi loro del progetto. Condividere informazioni non è solo redditizio, è anche molto interessante. All'epoca non si sapeva quasi nulla del nostro progetto. Ma ho capito che potevo attirare delle altre persone perché avevo la reputazione di non offrire sciocchezze, come gli schemi piramidali, ho sempre offerto un prodotto concreto. La gente si è fidata di me e si è unita al progetto, anche se era un progetto nuovo di zecca. Parlando di SOLARGROUP, ho presentato prima di tutto il prodotto dell'azienda, i motori. La novità è stata il lato attraente della cosa. La gente era interessata a ottenere più benefici, più vantaggi, e ad acquistare pacchetti di investimento con uno sconto elevato. E così è stato.
 
 Volevo iniziare a costruire il mio team il prima possibile e ho deciso di sviluppare la struttura di partnership in profondità. Non è altrettanto eccitante costruire una struttura lineare. Ero curioso di vedere quanto velocemente avrei potuto raggiungere il mio obiettivo principale, lo status più alto possibile, aiutando altri partner a raggiungere un nuovo livello. Ci è voluto un anno. Grazie alla fiducia della gente, ho formato la mia squadra anche senza avere tutte le informazioni nella lingua giusta.
 
 Sia ora che durante il mio primo anno di lavoro, vi ho dedicato tutto il mio tempo. Lavoravo dal mattino fino a notte. Lavoro moltissimo, ciò mi rende felice! Per me non esiste la barriera linguistica. Lavoro con una tutor-traduttrice da molto tempo, possiamo chiamare e parlare senza problemi, anche alle due del mattino se lei è sveglia. Quindi con tutti quelli con cui parlo direttamente in azienda, come Pavel Shadsky, le cose vanno molto bene.
 
 Sono sicuro che ogni persona abbia del potenziale e io lavoro con tutti. Naturalmente è più interessante con le persone più attive. Dall'esperienza ho capito che ci sono due tipi di persona:
 
 Quelle con l'iniziativa, che diventano dei leader. Non necessitano di controllo. Ci si può fidare di loro. Per esempio, in Camerun abbiamo un leader che stampa materiali a proprie spese in modo che tutte le persone possano leggerli se non hanno altre opportunità di conoscere SOLARGROUP. E non gli ho mai chiesto di farlo.
 E poi ci sono le persone che aspettano che l'iniziativa la prendano gli altri. Hanno sempre molte domande su tutto. Come partner, sono meno efficaci.
 
 Finché la mia struttura era piccola, lavoravo personalmente con tutti i partner, consigliando e aiutando in tutto. Ma ciò è fisicamente impossibile quando si ha una grande struttura. Per questo motivo, di norma, preferisco lavorare con i leader. Abbiamo il maggior numero di rappresentanti nazionali nella struttura. Ai leader di cui mi fido di più e che ho selezionato io stesso, posso già delegare il lavoro con partner più piccoli. Questo è più efficiente per lo sviluppo degli affari, in termini di gestione del tempo.
 
 Non sorprendentemente, lo strumento più produttivo che ho trovato è stato WhatsApp. Ho creato dei gruppi per ogni paese. Per esempio, in Africa, la gente non apre affatto la posta elettronica, non ci lavora. Ma il mio gruppo WhatsApp, in cui informo costantemente sulle promozioni e pubblico contenuti di notizie, si è rivelato più rilevante. Gestisco questi gruppi di mia iniziativa, al di fuori dei gruppi gestiti dall'azienda. Ho un partner, un coordinatore di lingua francese, e gestiamo questi gruppi insieme. Mi piace "moltiplicare" le persone. Io aggiungo e aggiungo membri, loro aggiungono nuovi membri e così il gruppo cresce. In questi gruppi, divido le persone anche per status. Per esempio, i nuovi partner richiedono molto lavoro informativo, mentre i partner di status più elevato sono trattati in modo diverso perché hanno problemi diversi e hanno bisogno di materiale più approfondito da studiare. 
 
 Tuttavia, non distinguo le informazioni in base allo stato del partner, sono le stesse per tutti. Ma ci sono persone a cui serve di più. Per esempio, chi non è ancora abbastanza maturo da essere un esperto, ma non è più principiante. E le domande che pongono sono già più complesse. Questo è il criterio di separazione: la complessità delle domande poste.
 
 Anche il supporto tecnico nella chat aziendale non è sempre sufficiente. Per questo è stato quindi deciso di fornire tale supporto nelle nostre chat. Ho un'assistente fantastica, Barbara, che fa una quantità incredibile di lavoro. Insieme rispondiamo alle domande, creiamo file pdf, facciamo video. Per esempio, le persone in gruppo scrivono: Come faccio a depositare denaro sul mio conto? Non ho ricevuto i soldi, che faccio? Non scrivono al team di supporto tecnico sul sito web dell'azienda perché prima devono creare una richiesta sul sito web, non è così veloce. Se ci sono dei problemi, la gente scrive prima a me. Devo lavorare con velocità, qualità e quantità. E ci riesco grazie a Barbara. Direi che Barbara è una delle moltiplicazioni di Gilles Weber, praticamente un secondo Gilles. Nei gruppi, questo è principalmente il tipo di lavoro che si fa di più: aiutare i partner.
 
 Ogni partner che si unisce al progetto dice: voglio soldi, voglio guadagnare. La gente, in generale, è interessata principalmente al denaro. Ed è molto importante per un nuovo arrivato ricevere il suo primo dollaro nel conto. È meglio considerare la componente finanziaria come la motivazione principale in qualsiasi impresa e l'attività di affiliazione non fa eccezione. Pertanto, è meglio iniziare con la promozione attraverso i link di riferimento, la pubblicazione di notizie e poi utilizzare tutti gli strumenti di marketing, se possibile. Di solito tutti sanno cosa è necessario che funzioni in un programma di affiliazione, ma non tutti sanno come. Il mio lavoro è quello di guidare le persone perché sono un esperto di strumenti di marketing. Nei miei webinar dico alle persone le azioni da svolgere. E la prima cosa che consiglio ai partner alle prime armi è di promuovere subito più informazioni possibile sull'azienda, condividendo i link sui social network. Questi possono essere semplicemente dei testi con i vostri referral link. 
 
 Ci sono un sacco di start-up ora in cui è facile essere coinvolti. Il nostro progetto è caratterizzato da affidabilità e trasparenza: prove documentali e altre garanzie. È necessario sottolineare questo aspetto. Solitamente la gente vuole iniziare a guadagnare rapidamente. E alcuni, quando sentono che i progetti della concorrenza stanno già pagando i dividendi, possono passare a tali progetti. Ma queste persone non prestano attenzione al fatto che ci può essere un posizionamento sbagliato in tali start-up, solo che l'idea di fare soldi rapidamente sembra troppo attraente. Quindi bisogna sempre tenere a mente le motivazioni principali della gente, che sono due: un sacco di soldi e un sacco di soldi in fretta. Purtroppo è così.
 
 Mi piace poter comunicare con altri partner nazionali. Non è così semplice, c'è la barriera linguistica. Io parlo tedesco. Così, con i partner che parlano anche il tedesco, abbiamo un gruppo WhatsApp dove discutiamo le idee per sviluppare il progetto. Mi piace molto il partner nazionale in India, Birdi Gulshan Kumar. Lui non parla tedesco ed è difficile comunicare. Ma è un esempio per me. I miei risultati in termini di finanze non sono ancora come quelli di Birdi. Ma vorrei che si sviluppassero come ha fatto lui! Ci siamo incontrati a Mosca in una conferenza internazionale.
 
 Credo che la professionalità sia quando si adatta tutto a ciò che si fa. Fino all'immagine esterna. Per esempio, in una presentazione indossi una camicia con il logo, hai anche il logo della compagnia sullo sfondo. Bisogna sapere di cosa si sta parlando e comunicare queste informazioni nel modo giusto con il giusto aspetto. È molto importante essere sempre pronti a rispondere alle domande in modo positivo. Se non sai cosa rispondere, è meglio elaborare e poi tornare a questa domanda.
 
 Sono felice di far parte di una società in cui così tante persone sostengono un progetto innovativo e si aprono così tante opportunità per gli altri. Sono particolarmente soddisfatto delle notizie sui progressi della costruzione dell'ufficio di progettazione Sovelmash. Questo dà alla gente la massima garanzia.
 
 Un grande vantaggio per me nel mio lavoro è stato poter fare presentazioni dal vivo in Africa. Qui, a causa dei problemi di internet e perché i metodi di comunicazione sono molto costosi, le presentazioni dal vivo sono particolarmente importanti. Facciamo campagne di marketing tramite esse per aiutare le persone a ottenere benefici extra. L'Africa è un mercato molto specifico e le promozioni che l'azienda offre devono essere adattate a questa realtà. Soprattutto nei primi giorni di questo mercato, è stato difficile con le promozioni, non tutte erano adatte e comprese dal pubblico. Ora questo mercato è ormai stabilito.
 
 Per me, il riconoscimento è probabilmente più importante del denaro. Tuttavia, uno non esclude l'altro. Tuttavia, più elevato è il tuo status di esperto, più le persone sono attratte da te. Ottenere il riconoscimento e guadagnare denaro è il modo migliore di procedere. Con SOLARGROUP ciò è possibile.