Komanda – tai tavo kelias į sėkmę | SOLARGROUP ekspertai rekomenduoja
Sveikinu jus! Mano vardas Pavelas Šadskis. Įmonėje SOLARGROUP aš praėjau kelią nuo pradedančiojo partnerio iki statuso „Profesionalas“, toliau tapau partnerių tinklo vadovu, o paskui pasiekiau komercijos direktoriaus pareigas. Savo profesionalaus kelio eigoje aš sukaupiau vertingą patirtį, kuria su malonumu pasidalinsiu su jumis.
Šiandien aš jums papasakosiu apie pagrindinius partnerių komandos sukūrimo ir valdymo aspektus, kurie padės efektyviai pasiekti jūsų tikslus ir vystyti verslą. Aš noriu, kad jūs suprastumėte, kokia komandos vertė partneriui. Ir parodysiu paprastus darbo su komanda žingsnius, kuriuos kiekvienas pajėgus pakartoti. Mes parodome šiuos veiksmus partnerėms įvairiose šalyse treniruočių metu, jie juos pakartoja savo praktikoje – ir visada gauna rezultatą.
Pasiruošę pasinerti į komandinio bendradarbiavimo pasaulį? Tada pradėkime!
Kodėl partneriui reikalinga komanda?
Perėjimas nuo asmeninių pardavimų prie darbo komandoje suteikia partneriui naujų galimybių augti, plėsti potencialą ir pasiekti aukštus rezultatus pardavimuose. Darbas komandoje leidžia apjungti išteklius, apsikeisti žiniomis ir patirtimi, paskirstyti vaidmenis ir specializaciją, gauti motyvaciją ir paramą iš kolegų, o taip pat pasiekti sinergiją ir padidinti bendrą efektyvumą.
Kaip sukurti komandą?
Komandos sukūrimo procesas apima 4 žingsnius:
1. Sukurkite ekspertinį įvaizdį socialiniuose tinkluose. Padarykite patrauklų profilį ir publikuokite informaciją apie įmonę. Dalintis naujienomis ir įvykiais galima tiesiai iš asmeninio kabineto, panaudojant referalines nuorodas.
2. Kvieskite draugus. Kreipkitės asmeniškai į savo draugus ir kolegas, kurie gali būti suinteresuoti komandiniu darbu. Paaiškinkite partnerystės verslo privalumus įmonėje SOLARGROUP. Pabrėžkite, kad jūsų draugų ir kolegų įgūdžiai ir patirtis vertingi komandai, ir papasakokite, kokias augimo ir vystymosi galimybes jie gaus.
3. Kvieskite partnerius iš kitų įmonių. Turint partnerių ar kontaktų kitose įmonėse, pakvieskite juos į savo komandą. Pažymėkite galimybes ir abipusį pelną, kurie atsiras bendradarbiaujant.
4. Informuokite esamus klientus apie partnerystės verslo galimybes. Jeigu pas jus yra klientų bazė, papasakokite jiems galimybes, kurias siūlo jūsų įmonė. Paaiškinkite, kaip jie gali panaudoti partnerystės programą papildomų pajamų gavimui ir investicinių paketų apmokėjimui. Pateikite aiškią informaciją apie procesą: kaip pasirašyti partnerystės sutartį, gauti partnerio veiksmų kontrolinį sąrašą, gauti prieigą prie visų įrankių, pradėti užsidirbti ir t.t. Motyvuokite esamus klientus rekomenduoti jūsų paslaugas draugams.
Kaip valdyti komandą?
Komandos valdymas – tai antrasis komandinio darbo etapas. Atlikite sekančius 4 žingsnius:
1. Nustatykite ar iškelkite komandinius tikslus. Įsitikinkite, kad jūsų komandoje tikslai visiems aiškūs ir suprantami. Šie tikslai privalo būti ambicingi, bet pasiekiami ir privalo būti suderinti su kiekvieno komandos nario individualiais tikslais.
2. Praveskite reguliarius grupinius susitikimus. Susitikimuose aptarkite su komanda progresą, apsikeiskite informacija ir koordinuokite veiksmus. Grupiniai susitikimai padeda suplanuoti ir patikslinti dabartines užduotis, aptarti problemas ir rasti bendrus sprendimus, o taip pat padeda stiprinti komandos dvasią ir bendradarbiavimą.
3. Sekite rezultatus. Naudokite asmeninio kabineto analitinį funkcionalą, kad galėtumėte sekti darbo komandos rezultatus. Reguliariai analizuokite duomenis ir aptarkite juos su komanda, kad nustatytumėte sritis pagerinimui ir pakoreguokite strategiją, jeigu tai būtina.
4. Fiksuokite dėmesį į nuopelnų pripažinimą. Svarbu pripažinti ir pažymėti kiekvieno jūsų komandos nario sėkmes ir pasiekimus, kad būtų išlaikyta motyvacija ir tęsti judėti į priekį link iškeltų tikslų. Skatinkite ne tik už pasiekimus, bet ir už bandymus, net jeigu jie ir neprivedė prie laukiamo rezultato.
Nepamirškite, kad partnerių komandos sukūrimas ir valdymas reikalauja nuolatinių pastangų. Vykdydami paprastus veiksmus sistemingai, jūs galėsite juos koreguoti, remiantis gautos patirties pagrindu. Išsamų partnerio veiksmų sąrašą jūs rasite kontroliniame sąraše.
Linkiu jums sėkmių šiame įdomiame kelyje!