Tim je vaš put do uspjeha | Stručnjaci SOLARGROUP-a savjetuju
Lijep pozdrav! Moje ime je Pavel Šadski. U SOLARGROUP-u sam prošao put od partnera početnika do statusa "Profesionalca", zatim postao voditelj partnerske mreže, a onda došao do pozicije komercijalnog direktora. Tijekom svog profesionalnog puta stekao sam dragocjeno iskustvo koje sa zadovoljstvom mogu podijeliti s vama.
Danas ću vam govoriti o ključnim aspektima stvaranja i upravljanja timom partnera koji će vam pomoći da učinkovito postignete svoje ciljeve i razvijete svoje poslovanje. Želim da shvatite koja je vrijednost tima za partnera. I pokazat ću vam jednostavne korake za rad s timom koje svatko može ponoviti. Pokazujemo ove korake partnerima u različitim zemljama tijekom treninga, oni ih ponavljaju u svojoj praksi - i uvijek postižu rezultate.
Jeste li spremni uroniti u svijet timske suradnje? Onda počnimo!
Zašto partneru treba tim?
Prelazak s osobne prodaje na timski rad pruža partneru nove prilike za rast, širenje potencijala i postizanje visokih rezultata u prodaji. Rad u timu omogućuje udruživanje resursa, dijeljenje znanja i iskustva, podjelu uloga i specijalizacija, dobivanje motivacije i podrške od kolega, kao i postizanje sinergije i povećanje ukupne učinkovitosti.
Kako stvoriti tim?
Proces stvaranja tima uključuje 4 koraka:
1. Stvorite stručnu sliku na društvenim mrežama. Napravite atraktivan profil i objavljujte podatke o tvrtki. Vijesti i događaje možete dijeliti izravno s osobnog računa koristeći referalne poveznice.
2. Pozivajte prijatelje. Osobno se obratite svojim prijateljima i kolegama koji bi mogli biti zainteresirani za timski rad. Objasnite prednosti partnerskog poslovanja u SOLARGROUP-u. Naglasite da su vještine i iskustvo vaših prijatelja i kolega vrijedni za tim i recite im koje će prilike za rast i razvoj dobiti.
3. Pozivajte partnere iz drugih tvrtki. Ako imate partnere ili kontakte u drugim tvrtkama, pozovite ih u svoj tim. Istaknite prilike i obostranu korist koje će proizaći iz suradnje.
4. Informirajte trenutne klijente o mogućnostima partnerskog poslovanja. Ako imate bazu klijenata, recite im o mogućnostima koje vaša tvrtka nudi. Objasnite kako mogu koristiti partnerski program za stvaranje dodatnog prihoda i plaćanje investicijskih paketa. Pružite jasne informacije o procesu: kako potpisati partnerski ugovor, dobiti check listu radnji partnera, pristupiti svim alatima, početi zarađivati itd. Motivirajte trenutne klijente da vaše usluge preporuče prijateljima.
Kako upravljati timom?
Upravljanje timom je druga faza timskog rada. Slijedite ova 4 koraka:
1. Definirajte ili postavite ciljeve tima. Pobrinite se da ciljevi vašeg tima budu jasni i razumljivi svima. Ti ciljevi trebaju biti ambiciozni, ali ipak dostižni i trebaju biti u skladu s individualnim ciljevima svakog člana tima.
2. Održavajte redovite grupne sastanke. Na sastancima razgovarajte o napretku tima, razmjenjujte informacije i koordinirajte radnje. Grupni sastanci pomažu u planiranju i razjašnjavanju tekućih zadataka, raspravi problema i pronalaženju zajedničkih rješenja, a također pomažu u jačanju timskog duha i suradnje.
3. Pratite rezultate. Koristite analitiku osobnog računa za praćenje rezultata rada vašeg tima. Redovito analizirajte podatke i razgovarajte o njima s timom kako biste identificirali područja za poboljšanje i prilagodili strategiju ako je potrebno.
4. Usmjerite svoju pažnju na priznanje zasluga. Važno je prepoznati i slaviti uspjehe i postignuća svakog člana vašeg tima kako bi svi bili motivirani i nastavili napredovati prema postavljenim ciljevima. Nagradite članove tima ne samo za postignuća, već i za pokušaje, čak i ako nisu doveli do očekivanog rezultata.
Ne zaboravite da izgradnja i upravljanje timom partnera zahtijeva stalan trud. Sustavnim izvođenjem jednostavnih radnji možete ih prilagoditi na temelju stečenog iskustva. Detaljan popis radnji partnera pronaći ćete na check listi.
Želim vam uspjeh na ovom zanimljivom putu!