Kes aitas SOLARGROUPi India turu hõlvamisel | Partneri Birdi Gulshan Kumaril edulugu

Minu nimi on Birdi Gulshan Kumar. Ma olen SOLARGROUPi rahvuspartner Indias. Oma hariduse omandasin esmalt Indias (mehhaaniku erialal) ja hiljem Itaalias (disaineri erialal). Mulle meeldis elektroonikaseadmete lahtivõtmine ja kokkupanemine.
 
 Elektroonikavaldkond oli mulle hästi tuttav. Võrkturundus samuti – ma olen töötanud suurettevõtetes, mille tegevusaladeks olid investeeringud ja krüptoraha. Ühes ettevõttes müüsin lausa teemanteid.
 
 Peab tunnistama, et investeerimispakkumisi on olnud väga palju, sealhulgas Venemaal. Kuid kuuldes Dujunovi mootorid projektist ja SOLARGROUPi ettevõttest, olin huvitatud korraga kolmest asjast. Esiteks ma nägin tehnoloogiat, neid mootoreid esitletakse inimestele, mis tähendab, et toodanguga saab tutvuda lähemalt. Teiseks tegid mulle rõõmu haldus- ja juhtimissüsteemid, mis on tõhusamad ja sõbralikumad kui teistes ettevõtetes. Kolmandaks avaldas mulle muljet India transpordiministri avaldus, mille kohaselt 2030. aastaks vahetatakse suurem osa sõidutranspordist elektrisõidukite vastu. Sellega kaasnevad suured majanduskasvu ja arengupersepktiivid, nii Indias kui ka muudes riikides. Nii ma otsustasingi liituda Dujunovi mootorid projektiga.
 
 Esimeseks eesmärgiks oli jõuda vastavalt turundusplaanile TOP-i. Tahtsin kiiresti olla Meistri staatuses ja liikuda edasi. Võrdluseks: minu praegune plaan hõlmab kontorite avamist kõikjal maailmas. OÜ/LTD loomist ja mootorite edasimüümist Indias, Inglismaal ja Itaalias.
 
 Ma alustasin 500-dollarise investeerimispaketi ostmisest, siis juba ostsin järelmaksuga 5000-dollarise paketi ja alles pärast seda ostsin 50 000-dollarise investeerimispaketi, samuti järelmaksuga. Minu struktuuri esimesteks partneriteks olid 3-4 itaallast (tänaseks on nad minu struktuuri liidrid). Ma selgitasin neile, et ka kõige pessimistlikuma stsenaariumi kohaselt, kui meil õnnestub käivitada vaid Indiat, toob see projekt kaasa buumi. Ja inimesed rääkisin minu juttu teistele inimestele.
 
 Ma ei rääkinud rahast, kuna kõikidele oli määravaks vaid see, kuidas mõjutab projekt meie planeeti ja keskkonda. Ma tegin valmis esitluse, mis oli justkui film, kus käsitleti ümbritseva keskkonna ja ökoloogia probleeme, ning jagasin seda esitlust inimestele. Kui te peaks räägima vaid rahast ja krüptorahast, siis milleks on neid elektrimootoreid üldse vaja? Ma alati mõtlen sellele, kuidas üldse ei tahaks jätta meie tänapäeva probleeme tulevastele põlvedele. Selles seisneb projekti tugevus – seos planeedile positiivsete muutustega. Minu arvates on see projekti suurim eelis, mis tal on teiste projektide ees. Raha ja finantsvabadus tulevad kaasa. Nendest peab rääkima, kuid need pole esmatähtsad. Ma olen reisinud New Delhisse ja tean, milline sudu katab linna. Meie projekt suudab lahendada muuhulgas ka selle probleemi! 
 
 Ma jõudsin väga kiiresti Meistri staatusesse. Eksperdi staatusesse jõudmiseks kulus mul umbes 9 kuud. Ma ei ütleks, et on olemas universaalne tööskeem, mis sobib kõigile. Ma lähenen igale inimesele individuaalselt. Struktuuris on 5-6 inimest, kelle tugevuseks on inimestega töötamine, kuid ma suhtlen nende kõigiga eraldi, helistan või saadan sõnumeid, olen alati valmis aitama, kui neil peaksid tekkima küsimused. Mõnikord, kui ma näen, et partneril või inimesel, kes teda on kutsunud, miskit ei õnnestu, aitan ma kirjutada tehnilisele toele, et küsimus leiaks kiirema lahenduse. Just nagu võrkpallis - kui ma saan palli, siis ma söödan selle edasi või löön ära.
 
 Alguses olid minu töös sellised perioodid, kui ma tahtsin põgeneda. Kõik oli venekeelne, ka koduleht. Ma kasutasin veebipõhiseid tõlkekeskkondi. Kuid siis hakkasin suhtlema teiste ettevõtte juhtpartneritega, sain tuttavaks Pavel Šadskijga – ja kõik muutus! Ma tunnetasin selle õhkkonna ja enam ei kahelnud.
 
 Ma töötan samas kohas, kus söön. Suhtlen palju partneritega. Mõnikord ei maga ma 20-l päeval järjest üle 20 minuti. Sugulased küsivad, kas ma olen robot, kuna olen pidevalt online.
 
 Ma ei oska vastata, mis mind motiveerib, kust ma ammutan oma energiat. Töö on osa minu hingest. Üks kord vaatasin Sadhgurut (Isha Foundationi asutaja ja joogaprogrammide korraldaja üle maailma), kes rääkis, et meie keha teab paremini, millal magada, ja magada tuleb siis, kui tunnete selle järele vajadust. Peale seda olen muutnud oma lähenemist, minu unevajadus muutus samuti. Ja nii on kõigega. Motivatsioon on see, mis on sinu sees.
 
 Kui keegi helistab või esitab mulle küsimuse, olen veendunud, et tema aitamine on minu isiklik vastutus, sõltumata sellest, kelle struktuuris see inimene on. Seepärast on ettevõtte arengu taga on meie kõigi areng. 
 
 Kõik inimesed on erinevad, erinevate orientiiridega. Esimene asi, mida tuleb teha, on lasta inimesel rääkida. Indias armastavad inimesed omavahel suhelda. Me anname neile võimaluse avaldada oma arvamust, toome näidetena viimastel aastatel edu saavutanud suurettevõtteid, ja räägime, et kõikidel SOLARGROUPi potentsiaalsetel partneritel on olemas selline võimalus. Igaüks võib sattuda samasuguse eduka teekonna algusesse. Kes ei tahaks teenida juba täna? Kõik tahavad! Sellele saab panustada! Inimest tuleb ära kuulata, uurida välja, mis talle muret teeb, kus on tema "murekoht", ja alustades vestlust pidada seda kõike meeles. Ma suhtun igasse vestlusesse kui ideede ja energiate vahetamisesse. Ma püüan jaotada oma tähelepanu kõikide vahel võrdselt. Seda mitte tehes võib juhtuda olukord, nagu asetaks leiva inimeste vahele – inimesed võivad muutuda kadedaks.
 
 Ma tunnen füüsilist valu, kui mu partner peatub. Justkui oleksin kukkunud ja end ära löönud. Nii lähedasteks kujunevad suhted minu ja partnerite vahel, ma aitan neid nagu oma pereliikmeid. Vahel juhtub, et partner liigub teisse projekti üle, kuid siis tuleb minu juurde tagasi. Tuleb arvestada, et kõikidel on palju pakkumisi, mõnedes kohtades lubatakse kiiret kasumit, mis pakub inimestele huvi. Peab tegema tööd oma isikubrändi kallal, et sind tuntaks eksperdina ja usaldataks. Kuid viimase otsuse tegemine jääb alati partnerile.
 
 Töörütmi aluseks on hea distsipliin. Minu struktuuris on endine sõjaväelane – temal on distsipliiniga kõik parimas korras, ta planeerib ja täidab oma ülesandeid operatiivselt. Ja see on ideaalne skeem: esmalt panna paika oma eesmärgid, siis määrata tähtajad ja viimaseda teha ära ülesanded. Pärast kontori avamist muutus kõik palju organiseeritumaks, töö oli paremini jaotatud nii kellaajaliselt, tähtajaliselt kui ka teostajate vahel.
 
 Uutele partneritele soovitan alustada personaalsest vestlusest Facebookis. Või muudes sotsiaalvõrgustikes. Kuid Facebook on tänaseks parim variant, kuna seal on palju eriteemalisi gruppe. Esmalt soovitan teha analüüsi. Kui grupp on aktiivne ja selles on umbes 5000 inimest, võib sinna postitada. Samuti võib leida kogukondi ja postitada äriinfot nendesse. Lisaks Facebookile sobivad reklaamimiseks ja edendamiseks ka teised suure vaatajaskonnaga kanalid. Internetis sujub kõik lihtsamalt ja efektiivsemalt, kuna ei pea raiskama aega kohtumistele ja sõidule. Personaalsed kohtumised toimuvad selleks, et anda inimestele lisamotivatsiooni ja -energiat.
 
 Kehtib ka "kolme kolme" põhimõte. See põhineb sellel, et alguses rääkida projektist oma lähima tutvusringkonna kolmele inimesele, ning kellest igaüks räägib edasi veel kolmele. Ja nii edasi igas kolmikus. Selliselt saab jagada infot efektiivsemalt. Rõhuasetus peab olema samuti kolmel momendil:
 
 1. Projekt aitab lahendada hulga ülemaailmseid probleeme.
 2. Annab inimestele finantsvabaduse.
 3. Aitab vähendada sudu ja lahendab globaalseid ülesandeid.
 
 Ma usun, näiteks, et minu tütre elu saab olema parem kui minu oma. Mul on hea meel, et SOLARGROUPi ettevõtte raames saan lahendada küsimusi, millega seisavad silmitsi inimkond ja planeet.
 
 Ma usun ka, et iga inimene võib olla professionaal. Selleks ei pea kandma ülikonda või lipsu. Ta võib olla näiteks põllumees. Professionaal on see, kes investeerib oma aega ja saavutab tulemusi.
 
 Rahvuspartneriks saamine on minu jaoks võrdne kuldmedali saamisega. Ma ei osanud oodata sellist tähelepanu ja tunnustust juhtkonnalt.