Кто помог SOLARGROUP освоить рынок Индии | История успеха партнёра Birdi Gulshan Kumar
Меня зовут Birdi Gulshan Kumar. Я национальный партнёр компании SOLARGROUP в Индии. Образование я получал сначала в Индии (диплом механика), затем в Италии (диплом дизайнера). Мне нравилось разбирать и собирать электронное оборудование.
Сектор электроники мне был хорошо знаком. Сетевой бизнес тоже – я работал в крупных компаниях, занимающихся инвестициями и криптовалютами. В одной из компаний даже продавал бриллианты.
Надо сказать, что инвестиционных предложений было очень много, в том числе из России. Но когда я узнал о проекте «Двигатели Дуюнова» и компании SOLARGROUP, меня привлекли три момента. Во-первых, я увидел саму технологию, эти двигатели демонстрируют людям, то есть с продукцией можно подробно ознакомиться. Во-вторых, система менеджмента и руководство приятно удивили и оказались эффективней и дружелюбней, чем в других компаниях. В-третьих, на меня произвело впечатление, когда министр транспорта Индии объявил, что до 2030 года большинство машин должен заменить электротранспорт. Это даёт огромную перспективу для экономического роста и развития, как в Индии, так и в других странах. И я решил присоединиться к проекту «Двигатели Дуюнова».
Первой целью было – оказаться в топе, согласно маркетинг-плану. Хотелось быстро достичь статуса «Мастер» и пойти дальше. Для сравнения: сейчас я хочу создать офисы по всему миру. Зарегистрировать ООО/LTD и заниматься дистрибуцией моторов в Индии, Англии, Италии.
Я начал с того, что приобрёл инвестиционный пакет на 500 долларов, потом – на 5000 долларов (уже в рассрочку), и позже - ещё на 50000 долларов, также в рассрочку. Первыми моими партнёрами стали 3-4 человека из Италии (теперь это лидеры моей структуры). Я объяснял им, что даже при самом пессимистичном сценарии, если “запустится” только Индия, этот проект вызовет бум. И люди дальше начали рассказывать то же самое другим.
Я не рассказывал о деньгах, поскольку для всех решающим был вопрос, как проект повлияет на нашу планету и экологию. Я создавал презентацию как фильм, посвящённый проблемам экологии и окружающей среды, и делился им с людьми. Если вы будете говорить только о деньгах и криптовалютах, то зачем нужны электромоторы? Я всегда думаю о том, что не хочу оставлять сегодняшние проблемы следующим поколениям. В этом сила проекта – связь с положительными изменениями для планеты. На мой взгляд, это самое большое преимущество проекта перед другими. А деньги и финансовая свобода придут следом. Про них нужно рассказать, но это не главное. Я был в Нью-Дели и знаю, какой там смог. Наш проект способен решить, в том числе, и эту проблему!
Я быстро достиг статуса «Мастер». Для достижения статуса «Эксперт» понадобилось примерно 9 месяцев. Я бы не сказал, что существует универсальная схема работы, подходящая всем. У меня к каждому человеку индивидуальный подход. В структуре есть 5-6 человек, которые хорошо работают с людьми, но с каждым по отдельности я веду беседу (звоню или оставляю сообщения), помогаю всегда, когда возникают вопросы. Иногда, если я вижу, что у партнёра или у того, кто его пригласил, что-то не получается, то помогаю написать в техническую поддержку, чтобы быстрее решить вопрос. Как в волейболе, когда ко мне прилетает мяч, я пасую или отбиваю.
Были периоды в начале работы, когда я хотел сбежать. Всё было на русском языке, включая сайт. Я использовал онлайн-переводчики. Но потом пообщался с другими ведущими партнёрами компании, вышел на Павла Шадского – и всё поменялось! Я почувствовал атмосферу и после этого уже не сомневался.
Я работаю там же, где ем. Очень много общаюсь с партнёрами. Иногда по 20 дней не сплю дольше 20 минут подряд. Родственники спрашивают, не робот ли я, так как я постоянно онлайн.
Я не могу сказать, что меня мотивирует, откуда я черпаю энергию. Работа – часть моей души. Однажды я посмотрел Садхгуру (основатель благотворительного Фонда Иша, проводит программы йоги по всему миру), который сказал, что тело лучше знает, когда спать, и надо спать, когда вы чувствуете необходимость. После этого я немного поменял себя, моя потребность в сне тоже изменилась. И так во всём. Мотивация – то, что внутри тебя.
Если кто-то звонит или задаёт вопрос, я считаю, что помочь ему – моя личная ответственность, независимо от того, в чьей структуре находится этот человек. Потому что развитие компании – это развитие всех нас.
Все люди разные, у них разные ориентиры. Первое, что нужно делать – дать человеку высказаться. Например, в Индии все любят поболтать. Мы даём людям возможность высказываться, приводим в пример крупные компании, которые добились успеха за последние годы, и рассказываем, что у каждого потенциального партнёра SOLARGROUP есть такой же шанс. Каждый может оказаться в начале такого же успешного пути. Кто не хочет заработать сегодня? Все хотят! На этом можно играть! Надо выслушать человека, узнать, что его волнует, где его «больная точка», и выстраивать разговор дальше с учётом этого. Я воспринимаю каждый разговор как обмен энергией и идеями. Стараюсь распределять своё внимание равномерно между всеми. Если не делать этого, значит, как будто положить хлеб между людьми – может возникнуть зависть.
Я испытываю физическую боль, когда партнёр останавливается. Словно я упал и ударился. Настолько личные отношения выстраиваются с партнёрами, я помогаю им, как членам семьи. Бывает, что партнёр уходит в другой проект, а потом возвращается ко мне. Надо учитывать, что предложений у каждого очень много, что где-то предлагают быструю прибыль, а это привлекает людей. И нужно работать над личным брендом, чтобы тебя знали как эксперта и доверяли. Но выбор всё равно остаётся за партнёром.
Для рабочего ритма важна дисциплина. У меня в структуре есть бывший военный – вот у него всё хорошо с дисциплиной, он планирует и выполняет задачи оперативно. И это идеальная схема: сначала чётко обозначить цели, затем установить сроки, а потом выполнять задачи. Когда мы открыли офис, всё стало лучше организовано, работа более конкретно распределена по времени, срокам и исполнителям.
Я рекомендовал бы новым партнёрам начинать с личного общения в Facebook. Или в других соцсетях. Но Facebook на сегодня лучший вариант, поскольку там много профильных групп. Рекомендую сначала провести анализ. Если группа активная, в ней около 5000 участников, то можно публиковать там посты. Можно находить сообщества и там публиковать информацию о бизнесе. Кроме Facebook, для рекламы и продвижения годятся и другие каналы с большой аудиторией. В интернете всё проще и эффективнее, поскольку не надо тратить время на поездки и встречи. А личные встречи проводятся для того, чтобы дать людям дополнительную мотивацию, дополнительную энергию.
Есть принцип “трёх троек”. Он заключает в том, чтобы сначала рассказать о проекте трём людям из близкого окружения, а каждый из них расскажет другим трём. И так далее в каждой тройке. Вот так можно эффективно делиться информацией. И акцент делать тоже на трёх моментах:
- Проект поможет решить много проблем в мире.
- Даст финансовую свободу людям.
- Поможет убрать смог и справиться с глобальными задачами.
Я верю, например, что моя дочь будет жить уже лучше, чем я. И рад, что в рамках компании SOLARGROUP могу участвовать в решении вопросов, которые стоят перед планетой и человечеством.
Я также верю, что профессионалом может быть любой человек. Необязательно в костюме и галстуке. Он может быть фермером, например. Профессионал – это тот, кто инвестирует своё время и получает результат.
Стать национальным партнёром для меня – это как получить золотую медаль. Я не ожидал такого внимания и признания со стороны руководства.