Партньорската програма. Лайфхак | Методология за работата на партньора
Ти си 100% сигурен в проекта? Приятелю, това не е добре.
Не трябва да е на 100, но поне 80.
Имахме един партньор на име Антон. Той вярваше, че винаги и във всичко трябва да се демонстрира сто процента увереност. Дори и за това, което не знаеш.
Един клиент веднъж попитал Антон: «Вие продавате ли двигателите на Дуюнов?»
И Антон отговори: «Разбира се, да!»
А какво друго може да продава партньорът по проекта «Двигатели на Дуюнов»?
За всеки случай, верният отговор е:
Основният продукт на компанията – това са инвестиционни дялове в бизнеса. Партньорите могат да продават само този продукт.
Антон също лесно би намерил правилния отговор, ако беше превключил своята увереност на 80%.
80% увереност е полезна, защото:
• Помага да се аргументира. Защо да търсиш аргументи, ако си 100% сигурен, че си прав. И ако се съмняваш малко, тогава започваш да търсиш доказателства за думите си, за да се убедиш сам и да убедиш другия.
• Това дава време за анализи. Не отговаряй веднага на въпроса, който ти е зададен за първи път. Дай си време да провериш и анализираш информацията. Можеш да кажеш на клиента: «Ще изясня това за Вас и ще се върна с отговор».
• Развива критично мислене. Това е полезно при по-нататъшни комуникации с клиента.
Опитайте се отначало да проверяваш себе си с помощта на «Методологията за работата на партньора». Там има скриптове за отговори на въпросите на клиентите за проекта и компанията SOLARGROUP. Дори когато си 100% сигурен, че знаеш правилния отговор, защо да не провериш? Приятно е понякога да си казваш: «Бях прав!»