Podružnica. Življenjski trik | Metodologija partnerskega dela
Ali ste 100 % prepričani v projekt? Prijatelj, to je slabo.
Ne potrebujete 100, potrebujete 80.
Nekoč smo imeli partnerja po imenu Anton. Verjel je, da je treba vedno v vsem izkazati stoodstotno zaupanje. Tudi če ne veste zagotovo.
Stranka je vprašala Antona: "Ali prodajate Duyunove motorje?"
In Anton je odgovoril: "Seveda, da!"
Kaj še lahko proda partner projekta "Duyunovi motorji"?
Za vsak slučaj je tu pravilen odgovor:
Glavni produkt družbe so naložbeni deleži v gospodarstvu. Podružnice lahko prodajajo samo ta izdelek.
Tudi Anton bi zlahka našel pravilen odgovor, če bi samozavest prestavil na 80 %.
80-odstotno zaupanje je koristno, ker:
• Pomaga pri argumentiranju. Zakaj bi iskal argumente, če si 100 % prepričan, da imaš prav. In če malo dvomite, potem začnete iskati dokaze za svoje besede, da bi prepričali sebe in druge.
• Daje čas za analitiko. Na vprašanje, ki se vam postavi prvič, ni treba takoj odgovoriti. Dajte si čas, da preverite in analizirate informacije. Stranki lahko rečete: "To vam bom razjasnil in se k vam vrnil z odgovorom."
• Razvija kritično mišljenje. Uporabno bo pri nadaljnji komunikaciji s stranko.
Najprej se poskusite preizkusiti s "Partnersko metodologijo". Obstajajo skripte za odgovore na vprašanja strank o projektu in podjetju SOLARGROUP. Tudi ko ste 100% prepričani, da poznate pravi odgovor, zakaj ne bi preverili? Lepo si je včasih reči: "Prav sem imel!"