Partnersko poslovanje. Životni trik | Metodologija rada partnera
Sigurni ste u projekt 100 %? Prijatelju, to je loše.
Ne trebate biti sigurni 100 %, već 80 %.
Jednom smo imali partnera koji se zvao Anton. Smatrao je da uvijek u svemu mora pokazati stopostotno povjerenje. Čak i ako u to nije baš siguran.
Klijent je pitao Antona: "Prodajete li Duyunov motore?"
A Anton je odgovorio: "Da naravno!"
Što još može prodati partner projekta "Duyunov Motori"?
Za svaki slučaj, točan odgovor je sljedeći:
Glavni proizvod tvrtke su udjeli ulaganja u poslovanju. Partneri mogu prodavati samo ovaj proizvod.
Anton bi jednako lako pronašao pravi odgovor da je imao samo 80 % povjerenja.
80 % povjerenja je korisno jer:
• Pomaže u argumentaciji. Zašto tražiti argumente ako ste 100 % sigurni da ste u pravu. A ako malo sumnjate, onda počnete tražiti dokaze svojih riječi kako biste uvjerili sebe i druge.
• Daje vremena za analitiku. Nema potrebe da odmah odgovorite na pitanje koje vam se postavlja prvi put. Dajte si vremena da provjerite i analizirate informacije. Možete reći klijentu: "Provjerit ću vam ovo i javiti vam se s odgovorom".
• Razvija kritičko mišljenje. Bit će korisno u daljnjoj komunikaciji s klijentom.
Prvo se pokušajte provjeriti pomoću "Metodologije rada partnera". U njoj se nalaze skripte za odgovaranje na pitanja klijenata o projektu i tvrtki SOLARGROUP. Čak i kada ste 100 % sigurni da znate točan odgovor, zašto ne provjeriti? Lijepo je ponekad reći sebi: "Bio sam u pravu!"