Partneru bizness. Prasme | Partnera darba metodoloģija
Vai esi 100% pārliecināts par projektu? Draugs, tas ir slikti.
Nevajag par 100%, vajag par 80%.
Reiz mums bija partneris vārdā Antons. Viņš uzskatīja, ka vienmēr un visā ir jāparāda simtprocentīga pārliecība. Pat tajā, ko tu skaidri nezini.
Klients pajautāja Antonam: «Jūs pārdodat Dujunova dzinējus?»
Un Antons atbildēja «Protams, jā!»
Bet ko vēl var pārdot projekta «Dujunova dzinēji» partneris?
Visādam gadījumam pareizā atbilde:
Uzņēmuma galvenais produkts – investīciju daļas biznesā. Partneri var pārdot tikai šo produktu.
Antons arī atrastu pareizu atbildi, ja būtu pārslēdzis pārliecību par 80%.
Pārliecība par 80% – tas ir noderīgi, tāpēc ka:
• Palīdz argumentēt. Kādēļ meklēt argumentus, ja tu 100% pārliecināts par savu taisnību. Bet ja nedaudz šaubies, tu sāc meklēt pierādījumus saviem vārdiem, lai pārliecinātos pašam un pārliecināt citu.
• Dod laiku analītikai. Nevajag uzreiz atbildēt uz jautājumu, kas tev uzdots pirmoreiz. Dod sev laiku pārbaudīt un izanalizēt informāciju. Vari arī tā pateikt klientam: «Es precizēšu jums un atgriezīšos ar atbildi».
• Attīsta kritisko domāšanu. Noderēs turpmākām komunikācijām ar klientu.
Sākumam pamēģini pārbaudīt sevi, izmantojot «Partnera darba metodoloģiju». Tajā ir atbilžu skripti uz klientu jautājumiem par projektu un uzņēmumu SOLARGROUP. Pat ja tu esi 100% pārliecināts, ka zini pareizo atbildi, kāpēc lai nepārbaudītu? Tas ir patīkami – dažreiz sev pateikt: «Man bija taisnība!»