Partnerprogramm. Lifehack | Methodologie der Partnerarbeit
Sie sind sich zu 100 Prozent über Ihre Kenntnisse zum Projekt sicher? Das bietet aber nicht nur Vorteile.
Lieber nicht zu 100 sondern zu 80%.
Wir hatten einmal einen Partner namens Anton. Er war der Meinung, dass man immer hundertprozentige Zuversicht bei allen Fragen zeigen sollte. Selbst bei Dingen, bei denen man sich nicht sicher ist.
Einmal fragte ein Kunde Anton: "Verkaufen Sie Duyunov-Motoren?"
Die Antwort von Anton war: "Sicher!"
Und was kann ein Partner im Projekt "Duyunov-Motoren" sonst noch verkaufen?
Die korrekte Antwort lautet aber:
Das Hauptprodukt der Gesellschaft sind Investmentanteile am Unternehmen. Die Partner können nur dieses Produkt verkaufen.
Anton hätte auch leicht die richtige Antwort gefunden, wenn er seine Zuversicht auf 80% reduziert hätte.
Warum ist es hilfreich, zu 80% sicher zu sein?
• Das hilft bei der Suche nach Argumenten. Warum sollte man nach Argumenten suchen, wenn man sich zu 100 % sicher ist, dass man recht hat. Wenn man aber auch ein wenig zweifelt, sucht man nach Beweisen für seine Worte, um sich selbst und die andere Person zu überzeugen.
• Das gibt Ihnen Zeit zum Analysieren. Sie brauchen nicht sofort eine Frage zu beantworten, die Sie zum ersten Mal hören. Nehmen Sie sich Zeit, um die Informationen zu überprüfen und zu analysieren. So können Sie auch zu Ihrem Kunden sagen: "Ich werde es für Sie klären und melde mich dann bei Ihnen."
• Das entwickelt kritisches Denken. Diese Fähigkeit wird Ihnen bei künftigen Gesprächen mit den Kunden sehr hilfreich sein.
Versuchen Sie zunächst, sich selbst mithilfe der "Methodologie der Partnerarbeit" zu überprüfen. Dort finden Sie Skripte für die Beantwortung von Fragen der Kunden zum Projekt und zur Gesellschaft SOLARGROUP. Auch wenn Sie sich zu 100 % sicher sind, dass Sie die richtige Antwort wissen, wäre es trotzdem sinnvoll, es zu überprüfen. Es ist doch schön, sich selber mal zu sagen: "Da hatte ich recht!"