Activitatea cu partenerii. Lifehack | Metodologia de lucru a partenerului
Aveți 100% încredere în proiect? Nu, prietene, asta nu e bine.
Nu ar trebui să aveți 100% încredere, ci 80%.
Am avut odată un partener pe nume Anton. Acesta considera că trebuie să dăm dovadă întotdeauna de încredere sută la sută. Chiar și în ceea ce nu știm exact.
Un client l-a întrebat pe Anton: „Vindeți motoare dezvoltate de Duyunov?”
Și Anton a răspuns: „Desigur că da!”
Ce altceva ar mai putea vinde un partener al proiectului „Motoarele lui Duyunov”?
Pentru orice eventualitate, vă furnizăm răspunsul corect:
Principalul produs al companiei este reprezentat de cote în întreprindere. Partenerii pot vinde numai acest produs.
Anton ar fi găsit răspunsul corect la fel de ușor dacă ar fi avut o încredere de doar 80%.
Așadar, încrederea de 80% este utilă deoarece:
• Vă ajută să argumentați. De ce să căutați argumente dacă sunteți 100% sigur că aveți dreptate. Dacă aveți o mică îndoială, începeți să căutați dovezi pentru a vă convinge și pentru a convinge clientul.
• Vă oferă timp pentru a analiza. Nu este necesar să răspundeți imediat la o întrebare care vi s-a pus pentru prima dată. Luați-vă timp pentru a verifica și a analiza informațiile. Puteți chiar să-i spuneți clientului: „Voi clarifica acest lucru pentru a vă oferi un răspuns”.
• Dezvoltă gândirea critică. Vă va fi de folos în discuțiile ulterioare cu clientul.
Încercați mai întâi să vă testați cu ajutorul „Metodologiei de lucru a partenerului”. Acolo veți găsi exemple de răspunsuri la întrebările clienților cu privire la proiect și la compania SOLARGROUP. Chiar dacă sunteți 100% sigur că știți răspunsul corect, de ce să nu verificați? Este plăcut să vă puteți spune: „Am avut dreptate!”