Partnerystė. Gyvenimiška gudrybė | Partnerio darbo metodika
Ar tu įsitikinęs projektu 100 procentų? Drauge, tai blogai.
Nereikia 100, reikia 80.
Vieną kartą pas mus buvo partneris vardu Antonas. Jis manė, kad visada ir visur reikia demonstruoti šimtaprocentinį pasitikėjimą. Net ir tuo, ko tu tiksliai nežinai.
Klientas paklausė Antono: „Ar parduodate Duyunovo variklius?“
Ir Antonas atsakė: „Žinoma, taip!“
O ką dar gali pardavinėti projekto „Duyunovo Varikliai“ partneris?
Dėl viso pikto teisingas atsakymas:
Pagrindinis įmonės produktas – investicinės dalys versle. Partneriai gali pardavinėti tik šį produktą.
Antonas taip pat būtų lengvai radęs teisingą atsakymą, jeigu jis būtų perjungęs pasitikėjimą į 80 proc.
80 proc. pasitikėjimas – tai naudinga, nes:
• Padeda argumentuoti. Kodėl ieškoti argumentų, jeigu tu 100 proc. įsitikinęs savo teisingumu. O jeigu šiek tiek abejoji, tai pradedi ieškoti savo žodžių įrodymų, kad įsitikintum pats ir įtikintum kitą.
• Duoda laiko analitikai. Nereikia iš karto atsakyti į klausimą, kuris tau užduotas pirmą kartą. Duok sau laiko patikrinti ir išanalizuoti informaciją. Galima taip ir pasakyti klientui: „Aš tai dėl jūsų patikslinsiu ir grįšiu pas jus su atsakymu“.
• Vysto kritinį mąstymą. Pravers tolimesniame bendravime su klientu.
Pradžiai pabandyk patikrinti save su „Partnerio darbo metodikos“ pagalba. Ten yra atsakymų scenarijų į klientų klausimus apie projektą ir įmonę SOLARGROUP. Net tada, kai tu 100 proc. įsitikinęs, kad žinai teisingą atsakymą, kodėl gi nepatikrinti? Tai malonu – kartais pasakyti sau: „Aš buvau teisus!“