Partnerség Lifehack | Módszertan a partneri munkához
Te 100%-ban biztos vagy a projektben? Barátom, ez rossz.
Nem szabad 100%-ban, elég a 80.
Egyszer volt egy partnerünk, Antonnak hívták. Úgy vélte, hogy az embernek mindig százszázalékos bizalmat kell mutatnia mindenben. Még abban is, amit nem tudsz biztosan.
Egy vásárló megkérdezte Antont: „Árulnak Duyunov motorokat?"
És Anton azt válaszolta: „Hát persze, hogy igen!"
Mit tud még eladni egy partner a „Duyunov Motorok" projektben?
Minden esetre, a helyes válasz:
A vállalat fő terméke a vállalkozásokban való befektetési érdekeltség. A partnerek csak ezt a terméket értékesíthetik.
Anton is könnyen megtalálta volna a helyes választ, ha a bizalmat 80%-ra változtatja.
A 80%-os önbizalom hasznos, mert:
• Segít érvelni. Miért keresnél érveket, ha 100%-ig biztos vagy benne, hogy igazad van. És ha egy kicsit is kételkedsz, elkezdesz bizonyítékot keresni a szavaidra, hogy meggyőzd magad és meggyőzz egy másik személyt.
• Időt ad az elemzésre. Nem kell azonnal válaszolni az első alkalommal feltett kérdésre. Adj időt magadnak az információk ellenőrzésére és elemzésére. Mondhatod az ügyfélnek, hogy „tisztázom ezt neked, és visszajövök a válasszal".
• Fejleszti a kritikus gondolkodást. Hasznos lesz az ügyféllel folytatott jövőbeli kommunikáció során.
Kezdetnek próbáld ki magad a „Módszertan a partneri munkához" segítségével. Vannak forgatókönyvek az ügyfelek projektre és a SOLARGROUP vállalatra vonatkozó kérdéseire adott válaszokhoz. Még ha 100%-ig biztos is vagy benne, hogy tudod a helyes választ, miért ne ellenőriznéd? Jó néha azt mondani magunknak, hogy „Igazam volt!".