Partnerség Lifehack | Módszertan a partneri munkához

Partnerség Lifehack | Módszertan a partneri munkához

Te 100%-ban biztos vagy a projektben? Barátom, ez rossz.

Nem szabad 100%-ban, elég a 80.

Egyszer volt egy partnerünk, Antonnak hívták. Úgy vélte, hogy az embernek mindig százszázalékos bizalmat kell mutatnia mindenben. Még abban is, amit nem tudsz biztosan.

Egy vásárló megkérdezte Antont: „Árulnak Duyunov motorokat?"

És Anton azt válaszolta: „Hát persze, hogy igen!"

Mit tud még eladni egy partner a „Duyunov Motorok" projektben?

Minden esetre, a helyes válasz:

A vállalat fő terméke a vállalkozásokban való befektetési érdekeltség. A partnerek csak ezt a terméket értékesíthetik.

Anton is könnyen megtalálta volna a helyes választ, ha a bizalmat 80%-ra változtatja.

A 80%-os önbizalom hasznos, mert:

• Segít érvelni. Miért keresnél érveket, ha 100%-ig biztos vagy benne, hogy igazad van. És ha egy kicsit is kételkedsz, elkezdesz bizonyítékot keresni a szavaidra, hogy meggyőzd magad és meggyőzz egy másik személyt.

• Időt ad az elemzésre. Nem kell azonnal válaszolni az első alkalommal feltett kérdésre. Adj időt magadnak az információk ellenőrzésére és elemzésére. Mondhatod az ügyfélnek, hogy „tisztázom ezt neked, és visszajövök a válasszal".

• Fejleszti a kritikus gondolkodást. Hasznos lesz az ügyféllel folytatott jövőbeli kommunikáció során.

Kezdetnek próbáld ki magad a „Módszertan a partneri munkához" segítségével. Vannak forgatókönyvek az ügyfelek projektre és a SOLARGROUP vállalatra vonatkozó kérdéseire adott válaszokhoz. Még ha 100%-ig biztos is vagy benne, hogy tudod a helyes választ, miért ne ellenőriznéd? Jó néha azt mondani magunknak, hogy „Igazam volt!".

TOVÁBB A MÓDSZERTANHOZ