Come anche la classe media ha finalmente potuto avvicinarsi agli investimenti

Lewis Angel è stato il primo marketer e giornalista americano a spiegare il mercato azionario a milioni di persone e ad insegnare loro come investire. È stato lui a portare i cittadini a medio reddito ai broker, ampliando notevolmente il target di riferimento delle società di investimento. I libri di Angel sull'investimento sono diventati la migliore guida per chi desidera investire in titoli.

Oggi parleremo di come il talentuoso pubblicitario è riuscito a cambiare il mercato azionario americano, e di quali consigli Lewis Angel ha dato agli investitori principianti.

Lewis Angel ha iniziato la sua carriera già quando era solo uno studente: lavorava come redattore per il giornale della scuola Daily Maroon e ha sviluppato diversi altri progetti in parallelo. Dopo la laurea, Lewis ha accettato un lavoro presso la casa editrice dell'Università di Chicago, poiché ormai aveva acquisito sufficiente esperienza nel giornalismo e nelle pubbliche relazioni. Nel 1932 la carriera lo porta a ricoprire una posizione di giornalista presso Advertising and Selling, un editore di New York, e un anno dopo ne diventa il caporedattore.

Essere redattore presso diversi editori commerciali lo ha aiutato a studiare a fondo il campo della finanza e degli investimenti. Il punto di svolta nella carriera di Angel è stato un colloquio con Winthrop Smith, co-fondatore della società di brokeraggio Merrill Lynch. Il famoso finanziere offrì a Lewis la posizione di responsabile della promozione delle vendite, ma lui rifiutò perché aveva appena accettato un lavoro presso Changing Times. Angel riconsiderò presto la sua decisione e accettò l'offerta di Smith.

Lavorando presso Merrill Lynch, Lewis Angel notò che i broker si concentravano sul lavoro con i clienti miliardari, bypassando gli investitori di medio reddito. Fu allora che propose una nuova strategia di sviluppo per l'azienda, basata sull'attrazione della classe media. Questo approccio innovativo permise a Merrill Lynch di massimizzare i target includendo persone che volevano investire in azioni ma non sapevano nulla di investimenti.

Il primo atto innovativo di Angel fu il lancio di un annuncio pubblicitario che invitava tutti a fare domanda per una verifica patrimoniale personale. Di conseguenza, l'azienda ricevette una risposta così forte da parte del pubblico che fu costretta ad ampliare il suo staff di analisti. Poi, Lewis Angel fece fatto il passo successivo geniale: pubblicò un articolo sul giornale Cleveland Plain Dealer dove illustrò brevemente i principi di lavoro con le azioni. Alla fine della pubblicazione segnalò che Merrill Lynch distribuiva gratuitamente opuscoli con informazioni sul mercato azionario. I cittadini si precipitarono in massa a richiedere opuscoli didattici e dopo averli studiati iniziarono a contattare Merrill Lynch con l'intenzione di investire in azioni.

L'editore Little, Brown 3333 Company invitò Lewis a scrivere un libro che spiegasse con parole semplici l'essenza del trading di titoli. Angel fu d'accordo e nel maggio 1953, How to buy stocks apparve sugli scaffali dei negozi e divenne un vero e proprio bestseller. Il libro è stato ristampato otto volte e il numero totale di copie vendute ha superato i 7 milioni. I consigli di Angel sono considerati validi ancora oggi.

I consigli più noti inseriti nel libro How to buy stocks:

- Chi risparmia denaro e lo tiene in casa o lo mette sotto il materasso protegge i propri risparmi dal pericolo più evidente: il furto. Tuttavia, sono esposti a un altro rischio: la perdita di valore del denaro dovuta all'inflazione.
- Mediamente, l'investimento in azioni è l'attività più redditizia e meno rischiosa rispetto a qualsiasi altro tipo di investimento.
- Più una persona capisce il mercato azionario, meno si fida delle previsioni. Alla domanda su come si comporterà il mercato, la risposta più intelligente è: "Fluttuerà". Questa affermazione è l'unica precisa e la più vera di tutte.
- Non c'è niente di più economico di un consiglio da parte di qualcuno che non ha il diritto di dare consigli.

Lewis Angel ha aperto il mercato azionario a milioni di investitori privati e ha dimostrato che chiunque può avere successo comprendendo le sfumature del trading azionario.
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