Historia de cómo la clase media pudo acceder a las inversiones

Louis Engel fue el primer especialista en marketing y periodista estadounidense que supo explicar a millones de personas el principio de funcionamiento del mercado de valores y les enseñÓ a invertir. Fue precisamente él quien acercÓ a los ciudadanos de ingresos medios a los corredores de bolsa, ampliando notoriamente el pÚblico objetivo de las empresas de servicios de inversiÓn. Los libros de Engel sobre inversiones se convirtieron en el mejor manual para quienes desearan invertir en valores.

Hoy les contaremos como el talentoso publicista logrÓ cambiar el mercado de valores estadounidense y qué consejos daba Louis Engel a los nuevos inversores.

Louis Engel comenzÓ su carrera aÚn en los años de estudiante: trabajÓ como redactor del diario escolar Daily Maroon y al mismo tiempo desarrollÓ otros varios proyectos. Al terminar sus estudios, consiguiÓ un trabajo en la Prensa de la universidad de Chicago, siendo que para aquél entonces tenía suficiente experiencia en periodismo y relaciones pÚblicas. En 1932 la carrera de Louis lo llevÓ al cargo de reportero en la editorial neoyorquina Advertising and Selling, y un año después se convirtiÓ en su editor en jefe.

Su actividad como redactor en una serie de editoriales comerciales ayudÓ al joven a estudiar en profundidad el ámbito de las finanzas y las inversiones. El punto de inflexiÓn en la carrera de Engel fue la entrevista con Winthrop Smith, socio fundador de la empresa de corretaje Merrill Lynch. El famoso financista le ofreciÓ a Louis el cargo de gerente de promociÓn de publicidad y ventas, pero éste se negÓ porque acababa de ingresar a trabajar en la editorial Changing Times. Al poco tiempo engel reconsiderÓ su decisiÓn y aceptÓ la oferta de Smith.

En Merrill Lynch Louis Engel notÓ que los corredores de bolsa se concentran en trabajar con clientes multimillonarios, dejando de lado a los inversores con medianos ingresos. Fue entonces que ofreciÓ a la empresa una nueva estrategia de desarrollo, basada en la atracciÓn de activos de la clase media. Este innovador enfoque ampliÓ al máximo el pÚblico objetivo de Merrill Lynch, incluyendo en él a personas, que querían invertir en acciones, pero no sabían nada sobre las inversiones.

El primer acto revolucionario de Engel fue el lanzamiento de una publicidad llamando a quien así lo quisiera a presentar una solicitud de auditoría de sus activos personales. Como resultado, la empresa recibiÓ una respuesta tan potente de la gente que se vio obligada a ampliar su personal de analistas. Entonces Louis Engel dio su segundo paso genial: publicÓ un artículo en el periÓdico Cleveland Plain Dealer donde de manera breve explicÓ el principio de trabajar con valores. Al final de la publicaciÓn se informaba, que la empresa Merrill Lynch estaba distribuyendo folletos gratuitos con informaciÓn sobre el fondo de valores. Los habitantes del país se lanzaron masivamente a solicitar los folletos educativos y, luego de estudiarlos comenzaron a contactarse con Merrill Lynch con la intenciÓn de invertir dinero en acciones.

La editorial Little, Brown 3333 Company le propuso a Louis escribir un libro, que con palabras simples explicara la esencia del comercio de valores. Engel aceptÓ, y en mayo de 1953 en los estantes de las tiendas apareciÓ la publicaciÓn "CÓmo comprar acciones", que se convirtiÓ en un verdadero bestseller. El libro fue editado ocho veces, y la cantidad total de ejemplares vendidos superÓ los 7 millones de unidades. Las recomendaciones de Engel siguen siendo actuales hoy en día.

Los consejos más conocidos del libro "Como comprar acciones" son:

- Las personas que ahorran dinero y lo guardan en su casa o bajo tierra, protegen sus ahorros del peligro más evidente: el robo. Pero se exponen a otro riesgo – la depreciaciÓn del dinero por causa de la inflaciÓn.
- Una acciÓn media es el activo más rentable y menos riesgoso comparado con cualquier otro tipo de inversiÓn.
- Cuanto más comprenda una persona el mercado de valores, menos confiará en cualquier tipo de predicciones. A la pregunta de cÓmo se comportará el mercado, la respuesta más inteligente es: "Fluctuará". Esta aseveraciÓn es la Única precisa y más veraz de todas.
- No existe nada más barato, que el consejo de quien no tiene derecho a aconsejar.

Louis Engel abriÓ la bolsa de valores para millones de inversores particulares y demostrÓ, que cada cual es capaz de ser exitoso, una vez que se comprenden los matices del comercio de acciones.
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