निवेशों तक पहुँच प्राप्त कर रहे मध्य वर्ग की कहानी

Louis Engel पहले अमेरिकी विपणन विशेषज्ञ और पत्रकार बने, जिन्होंने लाखों लोगों को शेयर बाजार संचालन के सिद्धांत को समझाने में कामयाबी हासिल की और उन्हें निवेश करने का तरीका सिखाया। यही वह व्यक्ति था जो मध्यम-आय वाले नागरिकों को ब्रोकरों के पास ले आया, निवेश कंपनियों के लक्षित दर्शकों का काफी विस्तार किया। निवेश पर Engel की किताबें उन लोगों के लिए सबसे अच्छी मार्गदर्शिका बन गई है जो प्रतिभूतियों में निवेश करना चाहते हैं।

आज हम इस बारे में बात करेंगे कि प्रतिभाशाली विज्ञापन विशेषज्ञ अमेरिकी शेयर बाजार को बदलने में कैसे कामयाब रहे, और Louis Engel ने नौसिखिया निवेशकों को क्या सलाह दी।

Louis Engel ने अपने करियर की शुरुआत तब की जब वह छात्र थे: उन्होंने स्कूल के समाचार पत्र Daily Maroon के लिए संपादक के रूप में काम किया और उसी समय कई अन्य परियोजनाओं को विकसित किया। पढ़ाई खत्म करने के बाद, उन्हें शिकागो प्रेस विश्वविद्यालय में नौकरी मिल गई, क्योंकि उस समय तक उन्हें पत्रकारिता और जनसंपर्क में पर्याप्त अनुभव प्राप्त हो चुका था। 1932 में, Louis के करियर ने उन्हें New York periodical Advertising and Selling में रिपोर्टर के पद तक पहुँचाया और एक साल बाद वे इसके प्रधान संपादक बन गए।

कई व्यवसायिक पत्रिकाओं में संपादकीय कार्य ने इस व्यक्ति को वित्त और निवेश के क्षेत्र में तल्लीन होने में मदद की। Engel के करियर का मोड़-बिंदु ब्रोकरेज फर्म Merrill Lynch के सह-संस्थापक Winthrop Smith के साथ साक्षात्कार था। प्रसिद्ध फाइनेंसर ने Louis को एक बिक्री संवर्धन प्रबंधक के पद की पेशकश की, लेकिन उसने इनकार कर दिया, क्योंकि उन्हें Changing Times पत्रिका में नौकरी मिली। Engel ने जल्द ही अपने फैसले पर पुनर्विचार किया और Smith के प्रस्ताव को स्वीकार कर लिया।

Merrill Lynch में, Louis Engel ने देखा कि दलाल औसत आय वाले निवेशकों की उपेक्षा करते हुए अरबपति क्लाइंटों के साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित किए हुए थे। फिर उन्होंने कंपनी को मध्यम वर्ग की संपत्तियों को आकर्षित करने के आधार पर एक नई विकास रणनीति की पेशकश की। नवोन्मेषी दृष्टिकोण ने ऐसे लोगों को सम्मिलित करके Merrill Lynch के लक्षित दर्शकों को अधिकाधिक बनाया, जो शेयरों में निवेश करना चाहते थे लेकिन निवेश के बारे में कुछ नहीं जानते थे।

Engel का पहला क्रांतिकारी कार्य विज्ञापन लॉन्च करना था जो सभी को अपनी व्यक्तिगत संपत्ति के ऑडिट के लिए आवेदन करने के लिए प्रोत्साहित करता था। नतीजतन, कंपनी को जनता से इतनी मजबूत प्रतिक्रिया मिली कि उसे विश्लेषकों के अपने स्टॉफ का विस्तार करना पड़ा। फिर Louis Engel ने अगला शानदार कदम उठाया: उन्होंने अखबार Cleveland Plain Dealer में लेख प्रकाशित किया, जहां उन्होंने प्रतिभूतियों के साथ काम करने के सिद्धांत के बारे में संक्षेप में बताया। प्रकाशन के अंत में, यह बताया गया कि Merrill Lynch शेयर बाजार के बारे में जानकारी के साथ मुफ्त ब्रोशर वितरित कर रही थी। देश के निवासियों ने शैक्षिक ब्रोशर का बड़े पैमाने पर अनुरोध करने के लिए दौड़ लगाई और उनका अध्ययन करने के बाद, स्टॉक में पैसा लगाने के इरादे से Merrill Lynch से संपर्क किया।

प्रकाशक Little, Brown 3333 Company ने लुइस को पुस्तक लिखने के लिए आमंत्रित किया जो आम आदमी की भाषा में प्रतिभूतियों के व्यापार का सार समझाएगी। Engel सहमत हुए, और मई 1953 में, "हाउ टू बाय स्टॉक्स" पुस्तक स्टोरों की अलमारियों पर दिखाई दिया, जो वास्तविक बेस्टसेलर बन गया। पुस्तक के आठ संस्करण हुए हैं, और बेची गई प्रतियों की कुल संख्या 7 मिलियन से अधिक हो गई है। एंगेल की सिफारिशें आज भी प्रासंगिक हैं।

पुस्तक "स्टॉक कैसे खरीदें" से सबसे प्रसिद्ध सुझाव:

- जो लोग पैसे बचाते हैं और इसे घर पर रखते हैं या जमीन में दफनाते हैं, वे अपनी बचत को सबसे स्पष्ट खतरे - चोरी से बचाते हैं। लेकिन वे एक और जोखिम के संपर्क में हैं - मुद्रास्फीति के कारण पैसे का मूल्यह्रास।
- किसी अन्य प्रकार के निवेश की तुलना में औसत स्टॉक सबसे अधिक लाभदायक और सबसे कम जोखिम वाली संपत्ति है।
- व्यक्ति जितना बेहतर शेयर बाजार को समझता है, उतना ही कम वह किसी भी पूर्वानुमान पर भरोसा करते हैं। बाजार कैसे व्यवहार करेगा इस सवाल का सबसे चतुर जवाब इस प्रकार है: "इसमें उतार-चढ़ाव होगा"। यह कथन एकमात्र सटीक और सभी में सबसे अधिक सत्य है।
- ऐसे किसी व्यक्ति की सलाह से सस्ता कुछ भी नहीं है जिसे सलाह देने का कोई अधिकार नहीं है।

Louis Engel ने शेयर बाजार को लाखों निजी निवेशकों के लिए पेश किया और यह साबित किया कि स्टॉक ट्रेडिंग की बारीकियों को समझकर हर कोई सफल हो सकता है।
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