Dialoge mit dem Team | Alissa Kusnetzova, Leiterin des Partnernetzwerks

Liebe Freundinnen und Freunde! In Ihren Kommentaren bitten Sie uns oft, mehr über das SOLARGROUP-Team zu erzählen. Daher kamen wir zu dem Schluss, dass es nichts Besseres gibt als den direkten Dialog. So entstand die Rubrik "Dialoge mit dem Team", in der unsere Helden aktuelle Fragen beantworten werden. Fragen für diese Rubrik können Sie uns in den Kommentaren schicken! Wollen wir uns näher kennenlernen :)

Name und Stellung

Alissa Kusnetzova, Leiterin des Partnernetzwerks

Was hast Du vor Deiner Tätigkeit bei SOLARGROUP gemacht?

Ich arbeite mein ganzes Leben lang mit Menschen und im Verkauf (Handel und Beratung), und das seit fast 20 Jahren.

Mit 24 hatte ich mein eigenes Reisebüro, mit 30 habe ich es verkauft und als KAM (Key Account Manager) für große Unternehmen in St. Petersburg gearbeitet. Ich verkaufte auch authentische Antiquitäten im Wert von 500.000 bis 12.000.000 Rubel mit einem Verkaufszyklus von einem Tag bis zu 3 Jahren, als es zum Beispiel einen Auftrag gab, ein echtes japanisches Schwert auf Bestellung für den Sohn des Gouverneurs schmieden zu lassen. Im Jahr 2014 machte ich einen zweiten Abschluss in integraler Entwicklung von Menschen und Organisationen und war fasziniert von der Idee und den Möglichkeiten des Netzwerkgeschäfts. Ich fing an, mich in einem der drei größten Netzwerkunternehmen der Welt zu entwickeln, und nach einem Jahr gehörte ich schon zu den Spitzenreitern, dabei baute ich mein Team und meinen Kundenstamm in den nächsten fünf Jahren aktiv aus. Ich liebe Menschen und ich liebe den Verkauf – ich finde das unglaublich interessant, anregend und wunderschön. Ich würde auch sagen, dies ist die schnellste legale Verdienstmöglichkeit. 

Wie sieht gerade Dein Leben aus? Welche Aufgaben gefallen Dir am besten, welche eher nicht so sehr?

Jetzt tue ich das, was ich weiß und kann, was ich tun muss, was mir gefällt und worin ich gut bin, basierend auf meiner Erfahrung, meinem Fachwissen und meiner Kompetenz. Zu meinen Aufgaben gehören:

• die Mitverwaltung beim Ausbau des Partnernetzwerks;
• Erstellung und Umsetzung von Schulungsinstrumenten für strategisches Verkaufen und persönliche Entwicklung;
• Entwicklung und Verwaltung von Motivationsprogrammen für Partner;
• Erstellung von Verkaufstrichtern, Skripten;
• Analyse der Wirksamkeit des Partnerprogramms.

Letztes Jahr entwickelten mein Team und ich zwei große Hilfsinstrumente: 

1. Die Wissensdatenbank, die jede Frage über das Projekt, die Gesellschaft und das Partnergeschäft beantwortet — und zwar kurz, knapp, sachlich, übersichtlich. 
2. Die Methodologie der Partnerarbeit mit detaillierten Ansätzen, Instrumenten, Tipps und Skripten, damit man sich, gestützt auf diese Kenntnisse, bewusst, mutig und verständnisvoll mit dem Verkaufsbereich und Teamaufbau auseinandersetzen kann. Im Wesentlichen beantwortet die Methodologie zwei Schlüsselfragen – wo man potenzielle Kunden und Partner findet und wie man mit ihnen interagieren soll. Machen Sie sich damit vertraut, das sind interessante und nützliche Informationen.

In diesem Jahr kamen 3 weitere Projekte in meinen Zuständigkeitsbereich:

• Ethik-Kodex. Dabei handelt es sich um ein System von Regeln und ethischen Grundsätzen, die für alle Mitglieder der Organisation und der Partnergemeinschaft gleichermaßen gelten und die von allen Teammitgliedern beachtet werden. Der Zweck der Entwicklung solcher Regeln liegt meines Erachtens auf der Hand: Der durch den Kodex vorgegebene Rahmen strafft die Geschäftsprozesse, steigert ihre Effizienz, verhindert die Entstehung von nicht normgerechten Situationen, schafft einen gemeinsamen emotionalen und geistigen Raum und ist ein konzentrierter Ausdruck der Unternehmenskultur und Ideologie der Organisation.

• Videoschulungen von Experten. Dabei handelt es sich um Videointerviews mit erfahrenen Partnern, in denen sie innerhalb kurzer Zeit ihre erfolgreichen Projekte, Tipps und Erfahrungen teilen. Wer aus den Erfahrungen anderer lernen kann, spart eine Menge Zeit und vermeidet viele Fehler. Weil die Leute das, woran sie selbst Monate und Jahre lang arbeiteten, in ein 15-20-minütiges Video packen. Es ist praktisch eine Zeitmaschine, die Sie benutzen können! 

• Buch der Erfolgsgeschichten (Storytelling). Dies ist das am schwierigsten zu verwirklichende aber auch das kreativste Projekt. Ich finde es sehr gut, weil es erstens zeigt, dass das von uns angebotene Partnergeschäftsmodell funktioniert und gefragt ist, und zweitens, weil es ein hervorragendes Instrument ist, das in jeder Verkaufsstufe und Kommunikationsphase eine positive und starke Wirkung hat. Was, wenn nicht eine Geschichte, die sich mit Deinen eigenen Erfahrungen überschneidet oder auch von ihnen abweicht, kann Dich inspirieren, motivieren, aufrütteln und eine emotionale Reaktion auslösen, gefolgt von Vertrauen und Begeisterung?! Wir erzählen und hören jeden Tag wahren Geschichten zu — warum also nicht auch Deine teilen? Darin liegen Wesen und Wert, sowohl für den Einzelnen als auch für die Gesellschaft und die gesamte Partnergemeinschaft.

In jeder Tätigkeit gibt es Dinge, die man gerne macht, und Routinearbeiten, die einfach erledigt werden müssen. Es geht nur um Aufmerksamkeit. Wo Gedanken sind, da ist auch Aufmerksamkeit, und die Energie fließt, wohin die Aufmerksamkeit geht. Konzentrieren Sie sich auf das Wichtigste!

5 Gründe, warum es sich lohnt, hier zu arbeiten?

1. Solargesellschaft.

SOLARGROUP ist eine außergewöhnliche Gesellschaft: lebhaft, dynamisch, ambitioniert, modern, mutig und mit einer sehr korrekten und gesunden Unternehmenskultur. Die Gesellschaft ist mehr als nur Schreibtische, Stühle, Bildschirme, Sitzungen, Berichte, Projekte. Es sind auch Gedanken, Gefühle, Emotionen, Empfindungen, Atmosphäre, Stimmung. Es ist wirklich schön und angenehm hier.

2. Das Team, die Partner, die Mitglieder.

Alle, die hier arbeiten, sind leidenschaftliche Profis, sie engagieren sich so weit wie möglich und arbeiten ergebnisorientiert. Es ist schön, Teil einer solchen Gemeinschaft zu sein, man hat Spaß an der Arbeit, man entwickelt sich weiter, man erkennt sein Potenzial.

3. Eine große Idee, moderne Technologien, ein innovativer Bereich, ein starker Trend.

Ich liebe alles, was neu, kommerziell umsetzbar und ideenorientiert ist. Im Geschäftsleben geht es immer um Geld. Aber wenn es im Geschäftsleben nur um Geld geht, ist es nicht spannend, sondern langweilig und nicht knackig. Bei SOLARGROUP geht es nicht nur um Geld, sondern auch um Werte, Nutzen und Umweltfreundlichkeit. Es ist schön, Teil von so etwas zu sein — Teil von etwas Größerem.

4. Freiheit, Unabhängigkeit, Sicherheit, Komfort.

Ortsunabhängiges Arbeiten ist eines der besten Dinge, die in der heutigen sich wandelnden Welt möglich sind. Kein Infektionsrisiko, kein Stehen im Stau – mehr Effizienz, mehr Zeit, mehr Komfort am Arbeitsplatz. Harmonie in der Praxis für diejenigen, die verantwortungsbewusst und selbstdiszipliniert sind.

5. Persönliche Motivation. Arbeit mit interessanten und anspruchsvollen Aufgaben und Herausforderungen. Teamansatz.

Was hältst Du von "Duyunov-Motoren"?

Ich halte diese Technologie für vielversprechend und bahnbrechend, sie hat das Potenzial, den Verkehrssektor völlig zu verändern. Und was jeder Einzelne im Rahmen dieses Projekts tut, hat große Wirkung und Bedeutung, bringt uns in die richtige Richtung und dem Hauptziel – dem Abschluss der Projektfinanzierung – näher.

Was hältst Du vom SOLARGROUP-Team?

Das ist ein Team, das jede Aufgabe und jede Herausforderung bewältigen kann. Ich glaube, das beste, mit dem ich je gearbeitet habe.

Dein Traum, der mit dem Unternehmen wahr wurde?

Du selbst sein unter deinesgleichen. Sotschi ist ein Treffpunkt von Gleichgesinnten. Ich träumte schon immer davon, dorthin zu fahren, aber ich hatte noch nie einen beruflichen Grund, und zum Entspannen suchte ich mir andere Orte aus. Jetzt organisieren wir dort unsere Betriebsveranstaltungen!

Was möchtest Du in Zukunft realisieren?

Dass jeder Partner ab 2.000 Dollar pro Monat als Zusatzeinkommen auf Teilzeitbasis und ab 10.000 Dollar als Haupteinkommensquelle verdient. Und damit er mit Stolz über seine Tätigkeit als Partner der internationalen Finanzgesellschaft SOLARGROUP, über seine Ergebnisse und Erfolge erzählen kann. 

Was hilft Dir bei der Stressbewältigung in einer Krisensituation?

Im Moment hilft mir im Umgang mit Stress das Gleiche wie in jeder anderen Situation: ein kühler Kopf, Humor und manchmal Sarkasmus. Das Leben macht mehr Spaß, wenn man Humor hat. Es hilft, positiv zu denken, in allem das Positive zu sehen und sich darauf zu konzentrieren. Die Pluspunkte sind die Kehrseite der Minuspunkte. Die gibt es immer, auch in schwierigen Krisensituationen, und wenn man sie sieht, fällt der Umgang mit Stress leichter, weil sich die Wahrnehmung und die Reaktionen ändern.

Außerdem helfen mir Schlaf, gutes Essen und gute Gesellschaft – Unterhaltung mit interessanten, intelligenten und tiefgründigen Menschen. Was hilft, ist das, was Ihnen Energie gibt, was Sie in Schwung bringt. Zum Beispiel die Natur und einfache Dinge, die ich tue – und bei denen ich sofort das Ergebnis sehen kann: innerhalb einer Stunde, zwei Stunden, innerhalb eines Tages, maximal einer Woche. Etwas, das direkt in meinem Einflussbereich liegt.

Es hilft auch, das zu haben, was Viktor Frankl in seinen Büchern beschreibt: Glaube, Hoffnung und Sinn. Auf einer tieferen Ebene — wenn Sie die Antwort auf die Frage "Wozu" kennen, werden Sie auch das "Wie" finden und alles meistern können. Ich finde jeden Tag in jedem Ereignis einen Sinn, um voranzukommen oder in einer bestimmten Position zu bleiben. Der Sinn gibt Ihnen die Kraft, nicht nur mit Stress umzugehen, sondern auch zu leben, zu arbeiten und das Leben im Allgemeinen zu genießen, egal was passiert.