Pogovori z ekipo SOLARGROUP | Alisa Kuznecova, vodja partnerske mreže

27 maj 2022

Prijatelji! V svojih komentarjih nas pogosto prosite, da vam povemo več o ekipi SOLARGROUP. Prišli smo do spoznanja, da ni nič boljšega od neposrednega dialoga. Tako se je pojavila rubrika "Pogovori z ekipo", v kateri bodo naši junaki odgovarjali na aktualna vprašanja. Vprašanja za rubriko nam lahko pošljete v komentarjih! Spoznajmo se bolje :)

Ime in položaj

Alisa Kuznecova, vodja partnerske mreže

Kaj ste počeli pred SOLARGROUP?

Z ljudmi delam že vse življenje in v prodaji (trgovina in svetovanje), že skoraj 20 let.

Pri 24 letih sem imela svoje turistično podjetje, pri 30 sem ga prodala in delala kot KAM (key account manager) v velikih podjetjih v St. Peterburgu. Ukvarjala sem se tudi s prodajo avtentičnih starin v vrednosti od 500.000 do 12.000.000 rubljev s ciklom prodaje od 1 dneva do 3 let, ko je bilo treba na primer skovati pravi japonski meč po naročilu guvernerjevega sina. V letu 2014 sem pridobila drugo visokošolsko izobrazbo s področja celostnega razvoja ljudi in organizacij in prevzele so me ideja ter priložnosti mrežnega poslovanja. Začela sem se razvijati v enem izmed treh največjih omrežnih podjetij na svetu in v enem letu postala top ter naslednjih 5 let nadaljevala z aktivno gradnjo in razvojem svoje ekipe in baze strank naslednjih. Rada imam ljudi in obožujem prodajo – zdijo se mi neverjetno zanimivi, vznemirljivi in čudoviti. Kar se mene tiče, je to najhitrejši zakoniti način zaslužka.

Kako ste sedaj? Katere naloge so vam ljubše, katere ne toliko?

Zdaj delam, kar znam in zmorem, kar potrebujem, kar mi je všeč in v čemer sem dobra, na podlagi svojih izkušenj, znanja in strokovnega znanja. Med mojimi nalogami so:

• soupravljanje razvoja partnerske mreže;
• izdelava in implementacija izobraževalnih orodij za razvoj prodaje in osebni razvoj;
• razvoj in vodenje spodbudnih programov za partnerje;
• oblikovanje prodajnega lijaka, skriptov;
• analiza učinkovitosti partnerskega programa.

Lani smo z mojo ekipo ustvarili dve veliki podporni orodji:

1. Bazo znanja, kjer je odgovor na vsako vprašanje o projektu, podjetju in partnerskem poslovanju - strnjeno, jedrnato, specifično, sistematično.
2. Metodologijo partnerskega dela, ki podrobno opisuje pristope, orodja, življenjske trike in skripte, da se lahko človek zavestno, pogumno in z razumevanjem poda v prakso prodaje in gradnje ekipe, oborožen s tem znanjem. Pravzaprav metodologija odgovarja na dve glavni vprašanji – kje dobiti potencialne stranke in partnerje ter kako z njimi komunicirati. Poglejte, to je zanimivo in uporabno.

To leto je prineslo še 3 nove projekte na mojem področju odgovornosti:

• Etični kodeks. To je sistem pravil in etičnih načel, ki veljajo za vse člane organizacije in partnersko skupnost, to so prepričanja, ki jih delijo vsi člani ekipe. Mislim, da je namen razvoja takih pravil očiten: okvir, ki ga postavlja kodeks, poenostavlja poslovne procese, povečuje njihovo učinkovitost, preprečuje razvoj nestandardnih situacij, ustvarja enoten čustveni in duhovni prostor ter je koncentriran izraz korporativne kulture in ideologije organizacije.

• Video učne ure strokovnjakov. To je video intervju z izkušenimi partnerji, kjer v kratkem času delijo svoje uspešne primere, življenjske trike in izkušnje. Tisti, ki je sposoben zaznati izkušnjo nekoga drugega in se iz tega učiti, močno prihrani svoj čas in se izogne marsikateri napaki. Ker ljudje delijo tisto, za kar so sami porabili mesece in leta, in to zapakirajo v 15-20 minutni video. To je v resnici praktično časovni stroj, ki ga lahko uporabite!

• Knjiga zgodb o uspehu (pripovedovanje zgodb). To je najtežje izvedljiv, a najbolj ustvarjalen projekt. Zelo ga imam rada, prvič, ker z dejstvi kaže, da poslovni model partnerja, ki ga ponujamo, deluje in je povpraševan, in drugič, je super orodje s pozitivnim in močnim vplivom v kateri koli fazi prodaje in komunikacije. Kaj drugega, če ne zgodba, ki na nek način odmeva ali se razlikuje od vaše izkušnje, vas lahko navdihne, motivira, zbere moč in duha ter vzbudi čustveni odziv, po njej pa – zaupanje s strastjo?! Vsak dan slišimo in pripovedujemo resnične zgodbe, zakaj ne bi delili svoje. To ima pomen in vrednost, tako za osebo samo, kot za podjetje in celotno partnersko skupnost.

V vsakem delu je nekaj, kar sem pripravljena z veseljem opravljati, in operativni rutinski procesi, ki jih je treba opraviti. Poudarek je na pozornosti. Kjer je misel, je pozornost in kjer je pozornost, je energija. Osredotočite se na bistveno!

5 razlogov, zakaj bi morali delati tukaj?

1. Solarno podjetje.

SOLARGROUP je neverjetno podjetje: živahno, dinamično, ambiciozno, moderno, drzno, z zelo korektno in zdravo korporativno kulturo. Podjetje niso samo mize, stoli, monitorji, sestanki, poročila, projekti. To so tudi misli, čustva, emocije, občutki, vzdušje, stanje. Tukaj je res lepo in kul.

2. Ekipa, partnerji, udeleženci.

Vsi ljudje, ki delajo tukaj, so profesionalci, ki so navdušeni nad svojim delom, so maksimalno vključeni v proces in delajo za rezultat. Lepo je biti del takšne skupnosti, uživaš v delu, rasteš nad samim seboj, spoznaš svoj potencial.

3. Obsežna ideja, sodobne tehnologije, inovativna sfera, močan trend.

Obožujem vse novo, komercialno donosno in ideološko. Posel je vedno denar. Ko pa je posel samo denar, ni zanimiv, dolgočasen in ni okusen. SOLARGROUP ni samo denar, ampak je tudi vrednost, korist in blaginja za ves planet. Lepo je biti del tega – del nečesa večjega.

4. Svoboda, neodvisnost, varnost, udobni pogoji.

Format dela na daljavo je ena najboljših stvari v današnjem spreminjajočem se svetu. Brez nevarnosti okužbe, brez prometnih zastojev – večja učinkovitost, več časa, več udobja na delovnem mestu. Je harmonija v akciji za tiste, ki so prijatelji z odgovornostjo in samodisciplino.

5. Osebna motivacija. Delajte z zanimivimi in zapletenimi nalogami in izzivi. Timski pristop.

Kaj menite o "Duyunovih motorjih"?

Mislim, da je to obetavna prebojna tehnologija, ki lahko popolnoma spremeni prometni trg. In to, kar vsi počnejo v okviru tega projekta, ima velik vpliv in pomen, nas premakne v pravo smer in približa glavnemu cilju – financiranju projekta.

Kaj menite o ekipi SOLARGROUP?

Je ekipa, ki je kos vsem nalogam in izzivom. Verjetno najboljša, s katero sem kdaj delala.

Sanje, ki so se vam s podjetjem uresničile?

Biti sama med svojimi. Soči je kraj srečanja podobno mislečih ljudi. Želela sem, da bi ga obiskala, a prej ni bilo službenih priložnosti, za dopust pa sem izbrala druge kraje. Zdaj tam prirejamo poslovne dogodke!

Kaj želite tukaj realizirati v prihodnosti?

Da bi vsak partner zaslužil kot dodaten dohodek od 2.000 dolarjev na mesec za krajši delovni čas in od 10.000 dolarjev kot glavni vir dohodka. Da bo ponosno povedal, da je partner mednarodne finančne družbe SOLARGROUP, predstavljal svoje rezultate in dosežke.

Kaj vam pomaga pri spopadanju s stresom v krizi?

Trenutno iste stvari, ki mi pomagajo pri soočanju s stresom kot v kateri koli drugi situaciji: hladen um, humor, včasih sarkazem. Življenje je bolj zabavno s humorjem. Pomaga pozitivno razmišljanje, sposobnost iskati pluse v vsem in se osredotočiti nanje. Plusi so druga stran minusov. Vedno so tam, tudi v težkih kriznih situacijah, in ko jih vidiš, se lažje spopadeš s stresom, saj se zaznava in reakcije spreminjajo.

Pomagajo mi tudi spanec, okusna hrana in dobra družba – komunikacija z zanimivimi, pametnimi, globokimi ljudmi. Pomaga tisto, kar daje energijo, napolni. Na primer narava in preproste stvari, ki jih počnem - in takoj vidim rezultat: v uri, dveh, v enem dnevu, največ v tednu. Nekaj, kar je neposredno v mojem območju vpliva.

Pomaga tudi tisto, kar je v knjigah Viktorja Frankla: vera, upanje in smisel. Ko boste poznali odgovor na vprašanje "zakaj", boste našli "kako" in vse boste lahko premagali. Vsak dan, v vsakem dogodku zase najdem smisel premikanja naprej ali ostajanja v določenem položaju. Smisel daje moč ne le za obvladovanje stresa, ampak na splošno za življenje, delo in uživanje v življenju, ne glede na to, kaj se zgodi.