Диалоги с командой SOLARGROUP | Алиса Кузнецова, Руководитель партнёрской сети

Друзья! Вы часто в своих комментариях просите нас больше рассказывать о команде SOLARGROUP. И мы решили, что нет ничего лучше прямого диалога. Так появилась рубрика «Диалоги с командой», в которой наши герои будут отвечать на актуальные вопросы. Вопросы для рубрики вы можете присылать нам в комментариях! Давайте знакомиться ближе :)

Имя и должность

Алиса Кузнецова, руководитель партнёрской сети

Чем ты занималась до SOLARGROUP?

Я всю жизнь работаю с людьми и в продажах (торговля и консалтинг), вот уже почти 20 лет.

В 24 у меня был свой туристический бизнес, ближе к 30 я его продала и работала KAM (key account manager) в крупных фирмах Санкт-Петербурга. Ещё занималась продажей аутентичных антикварных вещей стоимостью от 500 000 до 12 000 000 рублей с циклом продажи от 1 дня до 3 лет, когда, например, надо было выковать настоящий японский меч под заказ сыну губернатора. В 2014 я получила второе высшее образование в сфере интегрального развития людей и организаций, и меня захватила идея и возможности сетевого бизнеса. Я начала развиваться в одной из трёх самых крупных сетевых компаний мира и за год стала топом, продолжая активно строить и развивать свою команду и клиентскую базу все последующие 5 лет. Я люблю людей и продажи люблю – мне они кажутся удивительно интересными, захватывающими и прекрасными. И как по мне, это самый быстрый из легальных способов заработать. 

Как тебе живётся сейчас? Какие задачи любимые, какие не очень?

Сейчас я делаю то, что знаю и умею, то, что нужно, что мне нравится, и то, в чём я хороша, опираясь на свой опыт, знания и экспертность. В моих задачах:

• со-управление развитием партнёрской сети;
• создание и внедрение обучающих инструментов для развития продаж и личного развития;
• разработка и управление мотивационными программами для партнёров;
• проектирование воронки продаж, скриптов;
• анализ эффективности партнёрской программы.

В прошлом году мы с командой создали два больших вспомогательных инструмента: 

1. Базу знаний, где есть ответ на любой вопрос о проекте, компании и партнёрском бизнесе – сжато, ёмко, конкретно, системно. 
2. Методологию работы партнёра, в которой подробно описаны подходы, инструменты, лайфхаки и скрипты для того, чтобы человек осознанно, смело и с пониманием мог идти в практику продаж и командообразования, вооружившись этими знаниями. По сути, методология даёт ответ на два главных вопроса – где брать потенциальных клиентов и партнёров и как с ними взаимодействовать. Посмотрите, это интересно и полезно.

Этот год принёс ещё 3 новых проекта в моей зоне ответственности:

• Этический кодекс. Это система правил и этических принципов, действующих для всех членов организации и партнёрского сообщества, это убеждения, разделяемые всеми членами команды. Цель выработки таких правил, думаю, очевидна: рамки, заданные кодексом, упорядочивают бизнес-процессы, повышают их эффективность, предотвращают развитие нестандартных ситуаций, создают единое эмоциональное и духовное пространство, являются концентрированным выражением корпоративной культуры и идеологии организации.
• Видеоуроки от экспертов. Это видеоинтервью с опытными партнёрами, где они за короткий промежуток времени делятся своими успешными кейсами, лайфхаками и опытом. Тот, кто способен воспринимать чужой опыт и учиться на нём, сильно экономит своё время и избегает многих ошибок. Потому что люди делятся тем, на что сами потратили месяцы и годы, упаковав это в 15-20 минут ролика. Это же практически машина времени в реальности, которой можно пользоваться! 
• Книга историй успеха (Сторителлинг). Это самый тяжелый в реализации, но самый творческий проект. Я очень его люблю, во-первых, за то, что он на фактах показывает, что предлагаемая нами модель партнёрского бизнеса работает и востребована, во-вторых, это суперинструмент с положительным и сильным влиянием на любой стадии продаж и коммуникации. Что, если не история, в чём-то перекликающаяся или отличная от твоего опыта, способна вдохновить тебя, смотивировать, заставить собраться с силами и духом и вызвать эмоциональный отклик, а за ним – и доверие с увлечённостью?! Мы каждый день слушаем и рассказываем правдивые истории, так почему бы не поделиться своей. В этом есть смысл и ценность, как для самого человека, так и для компании и всего партнёрского сообщества.

В любой работе есть то, что готов делать с удовольствием, и операционные рутинные процессы, которые просто надо делать. Весь фокус во внимании. Где мысль, там и внимание, а где внимание, там и энергия. Фокусируйтесь на главном!

5 причин, почему тут стоит работать?

1. Солнечная компания.

SOLARGROUP – удивительная компания: живая, динамичная, амбициозная, современная, смелая, с очень правильной и здоровой корпоративной культурой. Компания — это не только столы, стулья, мониторы, совещания, отчёты, проекты. Это ещё и мысли, чувства, эмоции, ощущения, атмосфера, состояние. Здесь реально хорошо и здорово.

2. Коллектив, партнёры, участники.

Все люди, которые работают здесь, – это увлечённые своим делом профи, они максимально вовлечены в процесс и работают на результат. Приятно быть частью такого сообщества, получаешь удовольствие от работы, растёшь над собой, реализуешь потенциал.

3. Масштабная идея, современные технологии, инновационная сфера, сильный тренд.

Я люблю всё новое, коммерчески выгодное и идейное. Бизнес — это всегда про деньги. Но когда бизнес только про деньги, это не интересно, скучно и не вкусно. SOLARGROUP не только про деньги, а ещё про ценность, пользу и благо для всей планеты. Приятно быть частью такого – частью чего-то большего.

4. Свобода, независимость, безопасность, комфортные условия.

Удалённый формат работы – это одно из лучшего, что может быть в современном меняющемся мире. Ни рисков заражения, ни стояния в пробках – больше кпд, больше времени, больше комфорта на рабочем месте. Гармония в действии для тех, кто дружит с ответственностью и самодисциплиной.

5. Личная мотивация. Работа с интересными и сложными задачами и вызовами. Командный подход.

Что ты думаешь о «Двигателях Дуюнова»?

Я думаю, что это перспективная прорывная технология, способная полностью изменить транспортный рынок. И то, что делает каждый в рамках этого проекта, имеет большое влияние и смысл, двигает нас в правильно выбранном направлении и приближает к главной цели – зафинансировать проект.

Что думаешь о команде SOLARGROUP?

Команда, способная справиться с любыми задачами и вызовами. Пожалуй, лучшая из тех, с которыми мне довелось работать.

Мечта, которая сбылась с компанией?

Быть собой среди своих. Сочи – место встречи единомышленников. Я мечтала там побывать, но раньше рабочих поводов не было, а для отдыха выбирала другие места. Теперь мы проводим там корпоративные мероприятия!

Что хочешь реализовать здесь в будущем?

Чтобы каждый партнёр зарабатывал в качестве дополнительного дохода от 2 000 долларов в месяц на частичной занятости и от 10 000 долларов в качестве основного источника дохода. И с гордостью рассказывал о том, что он партнёр международной финансовой компании SOLARGROUP, о своих результатах, достижениях. 

Что помогает тебе справляться со стрессом во время кризиса?

Сейчас со стрессом мне помогает справляться то же, что и в любой другой ситуации: холодный ум, юмор, иногда – сарказм. С юмором жить веселее. Помогает позитивное мышление, навык во всем искать плюсы и фокусироваться на них. Плюсы – это оборотная сторона минусов. Они всегда есть, даже в сложных кризисных ситуациях, и когда ты их видишь, справляться со стрессом легче, потому что меняется восприятие и реакции.

Ещё мне помогает сон, вкусная еда и хорошая компания – общение с интересными, умными, глубокими людьми. Помогает то, что даёт энергию, заряжает. Например, природа и простые дела, которые я выполняю – и сразу вижу результат: в рамках часа, двух, в рамках одного дня, максимум недели. Что-то такое, что находится непосредственно в зоне моего влияния.

Помогает также то, что есть в книгах у Виктора Франкла: вера, надежда и смысл. Если глубже – когда вы знаете ответ на вопрос "зачем", вы найдёте "как" и сможете преодолеть всё. Я каждый день в каждом событии нахожу для себя смысл двигаться вперёд или оставаться в определённой позиции. Смысл даёт силы не только справляться со стрессом, но и вообще жить, трудиться и радоваться жизни, что бы ни происходило.