Dijalozi sa SOLARGROUP timom | Alisa Kuznjecova, voditeljica partnerske mreže

Dragi prijatelji! Često nas u komentarima pitate da vam kažemo nešto više o SOLARGROUP timu. I odlučili smo da nema ništa bolje od izravnog dijaloga. Tako je nastala rubrika “Dijalozi s timom” u kojoj će naši junaci odgovarati na aktualna pitanja. Pitanja za rubriku možete nam slati u komentarima! Hajde da se bolje upoznamo :)

Ime i pozicija

Alisa Kuznjecova, voditeljica partnerske mreže

Što si radila prije SOLARGROUP-a?

Cijeli život radim s ljudima i u prodaji (trgovina i savjetovanja), već skoro 20 godina.

S 24 godine imala sam vlastiti turistički posao, bliže 30-oj godini sam ga prodala i radila kao KAM (key account manager) u velikim tvrtkama u Sankt Peterburgu. Bavila sam se i prodajom autentičnih antikviteta u vrijednosti od 500 000 do 12 000 000 rubalja s ciklusom prodaje od 1 dana do 3 godine, kada je, na primjer, trebalo iskovati pravi japanski mač na zahtjev sina guvernera. 2014. godine stekla sam drugo visoko obrazovanje iz područja integralnog razvoja ljudi i organizacija te sam došla na ideju i mogućnosti mrežnog poslovanja. Počela sam se razvijati u jednoj od tri najveće mrežne tvrtke na svijetu i u godinu dana bila sam na vrhu, nastavljajući aktivno graditi i razvijati svoj tim i bazu klijenata sljedećih 5 godina. Volim ljude i volim prodaju – smatram ih nevjerojatno zanimljivim, uzbudljivim i prekrasnim. A što se mene tiče, ovo je najbrži legalan način zarade. 

Kako živiš danas? Koji zadaci su ti najdraži, a koji ne toliko?

Sada radim ono što znam i mogu, što trebam, što volim i u čemu sam dobra, na temelju svog iskustva, znanja i stručnosti. Moji zadaci su:

• zajedničko upravljanje razvojem partnerske mreže;
• kreiranje i implementacija alata za obuku za razvoj prodaje i osobni razvoj;
• razvoj i upravljanje motivacijskim programima za partnere;
• osmišljavanje prodajnog lijevka, skripti;
• analiza učinkovitosti partnerskog programa.

Prošle godine, moj tim i ja stvorili smo dva velika alata za podršku: 

1. Bazu znanja u kojoj se na sažet, sveobuhvatan, specifičan, sustavan način nalazi odgovor na svako pitanje o projektu, tvrtki i poslovanju partnera. 
2. Metodologiju rada partnera, koja detaljno opisuje pristupe, alate, life hacks i skripte kako bi osoba mogla svjesno, hrabro i s razumijevanjem krenuti u praksu prodaje i team buildinga, naoružana tim znanjem. Zapravo, metodologija odgovara na dva glavna pitanja – gdje pronaći potencijalne klijente i partnere i kako s njima komunicirati. Pogledajte je, zanimljiva je i korisna.

Ova godina je donijela još 3 nova projekta u mom području odgovornosti:

• Etički kodeks. To je sustav pravila i etičkih principa koji vrijede za sve članove organizacije i partnersku zajednicu, to su uvjerenja koja dijele svi članovi tima. Mislim da je svrha razvoja takvih pravila očigledna: okvir postavljen kodeksom pojednostavljuje poslovne procese, povećava njihovu učinkovitost, sprječava razvoj nesvakidašnjih situacija, stvara jedinstven emocionalni i duhovni prostor i koncentrirani je izraz korporativne kulture i ideologije organizacije.

• Video tutorijali stručnjaka. To su video intervjui s iskusnim partnerima, gdje oni u kratkom vremenskom periodu dijele svoje uspješne situacije, životne trikove i iskustva. Onaj tko je sposoban sagledati tuđe iskustvo i učiti iz njega, uvelike štedi svoje vrijeme i izbjegava mnoge pogreške. Jer ti ljudi dijele ono na što su sami potrošili mjesece i godine, upakirajući to u video od 15-20 minuta. Ovo je praktički vremeplov u stvarnosti koji možete koristiti! 

• Knjiga priča o uspjehu (Storytelling). Ovo je najteži za provedbu, ali najkreativniji projekt. Jako ga volim jer činjenicama pokazuje da model partnerskog poslovanja koji nudimo funkcionira i da je tražen, a ujedno je to i super alat s pozitivnim i jakim utjecajem u bilo kojoj fazi prodaje i komunikacije. Što te može inspirirati, motivirati, natjerati da skupiš snagu i duh i izazvati emocionalni odaziv, a nakon toga – povjerenje sa strašću, ako ne priča koja se na neki način razlikuje od tvoga iskustva?! Svaki dan slušamo i pričamo istinite priče, pa zašto ne podijeliti svoju. To ima značenje i vrijednost, kako za samu osobu, tako i za tvrtku i cijelu partnersku zajednicu.

U svakom poslu postoji nešto što smo spremni raditi sa zadovoljstvom, kao i operativni rutinski procesi koje samo treba odraditi. Fokus je na pažnji. Gdje je misao, tu je pažnja, a gdje je pažnja, tamo je energija. Usredotočite se na bitne stvari!

Navedite 5 razloga zašto treba raditi u SOLARGROUP-u.

1. Uzbudljiva tvrtka.

SOLARGROUP je nevjerojatna tvrtka: živahna, dinamična, ambiciozna, moderna, hrabra, s vrlo korektnom i zdravom korporativnom kulturom. Tvrtka nisu samo stolovi, stolice, monitori, sastanci, izvještaji, projekti. To su također misli, osjećaji, emocije, senzacije, atmosfera, stanje. Ovdje je stvarno lijepo i super.

2. Tim, partneri, sudionici.

Svi ljudi koji ovdje rade su profesionalci koji su strastveni u svom poslu, maksimalno su uključeni u proces i rade za rezultat. Lijepo je biti dio takve zajednice, uživaš u poslu, razvijaš se, ostvaruješ svoj potencijal.

3. Ideja velikih razmjera, moderne tehnologije, inovativna sfera, snažan trend.

Volim sve novo, komercijalno isplativo i potaknuto idejama. Posao se uvijek vrti oko novca. Ali kada se radi samo o novcu, sve postaje dosadno i nije zanimljivo. SOLARGROUP nije samo novac, već i vrijednost, korist i dobrobit za cijeli planet. Lijepo je biti dio ovoga – dio nečeg većeg.

4. Sloboda, neovisnost, sigurnost, ugodni uvjeti.

Format rada na daljinu jedna je od najboljih stvari koje postoje u današnjem svijetu koji se mijenja. Nema rizika od zaraze, nema prometnih gužvi - veća učinkovitost, više vremena, više udobnosti na radnom mjestu. Harmonija na djelu za one koji su prijatelji s odgovornošću i samodisciplinom.

5. Osobna motivacija. Radite sa zanimljivim i složenim zadacima i izazovima. Timski pristup.

Što misliš o "Duyunov Motorima"?

Mislim da je ovo obećavajuća revolucionarna tehnologija koja može u potpunosti promijeniti tržište prijevoza. A ono što svi rade u okviru ovog projekta ima veliki utjecaj i značenje, pokreće nas u pravom smjeru i približava glavnom cilju – financiranju projekta.

Što misliš o SOLARGROUP timu?

To je tim koji se može nositi sa svim zadacima i izazovima. Vjerojatno najbolji s kojim sam ikada radila.

Koji san ti se ostvario s ​​tvrtkom?

Taj da budem svoja među svojima. Soči je mjesto susreta istomišljenika. Sanjala sam da ću posjetiti to mjesto, ali prije nije bilo radnih razloga, a za rekreaciju sam birala druga mjesta. Sada tamo održavamo korporativne događaje!

Što ovdje želiš realizirati u budućnosti?

Želim da svaki partner zarađuje od 2000 $ mjesečno ​​kao dodatni prihod na nepuno radno vrijeme i od 10 000 $ kao glavni prihod. I da ponosno priča kako je partner međunarodne financijske tvrtke SOLARGROUP, te da govori o svojim rezultatima i postignućima. 

Što ti pomaže nositi se sa stresom tijekom krize?

Iste stvari koje mi pomažu nositi se sa stresom kao i u svakoj drugoj situaciji: hladan um, humor, ponekad sarkazam. Život je zabavniji s humorom. Pozitivno razmišljanje pomaže, kao i sposobnost traženja pozitivnih stvari u svemu i fokusiranja na njih. Plusevi su druga strana minusa. Oni su uvijek tu, čak i u teškim kriznim situacijama, a kada ih vidite, lakše se nosite sa stresom, jer se percepcija i reakcije mijenjaju.

Pomažu mi i san, ukusna hrana i dobro društvo – komunikacija sa zanimljivim, pametnim, dubokim ljudima. Pomaže mi ono što mi daje energiju i što me njome puni. Na primjer, priroda i jednostavne stvari koje radim - i odmah vidim rezultat: u roku od sat, dva, unutar jednog dana, maksimalno tjedan dana. Nešto što se izravno nalazi u zoni moga utjecaja.

Pomaže i ono što je u knjigama Viktora Frankla: vjera, nada i smisao. Na dubljoj razini, kada budete znali odgovor na pitanje "zašto", naći ćete "kako" i moći ćete sve prevladati. Svaki dan, u svakom događaju, za sebe pronalazim smisao ići naprijed ili ostati u određenoj poziciji. Značaj daje snagu ne samo za suočavanje sa stresom, već općenito za život, rad i uživanje u životu, bez obzira što se dogodi.