Диалози с екипа на SOLARGROUP | Алиса Кузнецова, Ръководител на партньорската мрежа

Приятели! Вие често ни молите в коментарите си да ви разкажем повече за екипа на SOLARGROUP. И решихме, че няма нищо по-добро от директния диалог. Така се появи рубриката «Диалози с екипа», в който нашите герои ще отговарят на актуални въпроси. Можете да ни изпращате въпроси за рубриката в коментарите! Нека да се запознаем по-близко :)

Име и длъжност

Алиса Кузнецова, ръководител на партньорската мрежа

С какво се занимаваше преди SOLARGROUP?

Работя с хора през целият си живот и в продажбите (търговия и консултиране), вече почти 20 години.

На 24 имах собствен туристически бизнес, близо към 30 го продадох и работех като KAM (key account manager) в големи компании в Санкт Петербург. Също се занимавах с продажби на автентични антични предмети на стойност от 500 000 до 12 000 000 рубли с цикъл на продажба от 1 ден до 3 години, когато например беше необходимо да се изкове истински японски меч по поръчката на сина на губернатора. През 2014 г. получих второ висше образование в областта на интегралното развитие на хора и организации и бях завладяна от идеята и възможностите на мрежовия бизнес. Започнах да се развивам в една от трите най-големи мрежови компании в света и станах топ за една година, като продължих активно да изграждам и да развивам своят екип и клиентската база през следващите 5 години. Обичам хората и обичам продажбите – намирам ги за невероятно интересни, вълнуващи и прекрасни. И що се отнася до мен, това е най-бързият от легалните начини да се печелят пари. 

Как си сега? Кои задачи са ти любими и кои не толкова?

Сега правя това, което знам и мога, каквото ми трябва, това, което харесвам и в което съм добра, въз основата на моят опит, знания и професионализм. Моите задачи са:

• съвместно управление на развитието на партньорската мрежа;
• създаване и внедряване на инструменти за обучение за развитие на продажбите и личностно развитие;
• разработване и управление на мотивационни програми за партньори;
• проектиране на фуния на продажби, скриптове;
• анализ на ефективността на партньорската програма.

Миналата година екипът и аз създадохме два големи спомагателни инструмента: 

1. Базата от знания, в която има отговор на всеки въпрос за проекта, компанията и партньорският бизнес – всичко е кратко, лаконично, конкретно, системно. 
2. Методология на работата на партньора, която подробно описва подходи, инструменти, лайфхакове и скриптове, така че човек съзнателно, смело и с разбиране да може да влезе в практиката на продажби и изграждане на екип, въоръжен с тези знания. Всъщност методологията дава отговор на два основни въпроса – къде да намерим потенциални клиенти и партньори и как да взаимодействаме с тях. Вижте я, това е интересно и полезно.

Тази година донесе още 3 нови проекта в моята зона на отговорност:

• Етичен кодекс. Това е система от правила и етични принципи, които важат за всички членове на организациите и партньорската общност, това са вярвания, споделяни от всички членове на екипа. Целта на разработването на такива правила според мен е очевидна: рамката, зададена от кодекса, рационализира бизнес процесите, повишава тяхната ефективност, предотвратява развитието на нестандартни ситуации, създава единно емоционално и духовно пространство и е концентриран израз на корпоративната култура и идеологията на организацията.

• Видео уроци от експерти. Това е видео интервю с опитни партньори, където за кратък период от време споделят своите успешни бизнес проекти, лайфхакове и опит. Този, който е в състояние да възприема чуждия опит и да се учи от него, спестява много време и избягва много грешки. Защото хората споделят опита, който самите са натрупвали месеци и години, опаковайки го в 15-20 минутно видео. Това е практически машина на времето в реалността, която можете да използвате! 

• Книга за истории на успеха (Сторителинг). Това е най-трудният за изпълнение, но най-творческият проект. Много го обичам, първо, защото показва с факти, че предлаганият от нас партньорски бизнес модел работи и е търсен, и второ, това е супер инструмент с положително и силно влияние на всеки етап от продажбите и комуникацията. Какво, ако не историята, която с много си прилича или се отличава от твоя опит, може да те вдъхнови, да те мотивира, да те накара да събереш сили и дух, предизвиква емоционален отклик, а след него – и доверие с ентусиазъм?! Ние слушаме и разказваме истински истории всеки ден, така че защо да не споделиш и своята. Това има смисъл и ценност, както за самия човек, така и за компанията и цялата партньорска общност.

Във всяка работа има нещо, което си готов да правиш с удоволствие, и оперативни рутинни процеси, които просто трябва да вършиш. Целият фокус е във вниманието. Където има мисъл, има внимание, а където има внимание, има енергия. Фокусирайте се върху главното!

5 причини, защо си струва да се работи тук?

1. Слънчева компания.

SOLARGROUP е невероятна компания: жива, динамична, амбициозна, съвременна, смела, с много правилна и здрава корпоративна култура. Компанията — това не са само маси, столове, монитори, срещи, доклади, проекти. Това са също мисли, чувства, емоции, усещания, атмосфера, състояние. Тук е наистина хубаво и страхотно.

2. Колектив, партньори, участници.

Всички хора, които работят тук, са професионалисти, които са запалени в работата си, те са максимално ангажирани в процеса и работят за достигане на резултата. Хубаво е да си част от такава общност, получаваш удоволствие от работата, издигаш се над себе си, реализираш потенциала си.

3. Мащабна идея, съвременни технологии, иновативна сфера, силна тенденция.

Обичам всичко ново, комерсиално изгодно и идейно. Бизнесът винаги е свързан с пари. Но когато бизнесът е само за пари, той не е интересен, той е скучен и не е вкусен. SOLARGROUP не е само за пари, но и за ценност, полза и благо за цялата планета. Хубаво е да си част от това – част от нещо по-голямо.

4. Свобода, независимост, сигурност, комфортни условия.

Дистанционният формат на работа е едно от най-добрите неща, които могат да бъдат в днешния променящ се свят. Без рискове от инфекция, без задръствания при пътуване – повече ефективност, повече време, повече комфорт на работното място. Хармония в действие за тези, които знаят какво е отговорност и самодисциплина.

5. Лична мотивация. Работа с интересни и сложни задачи и предизвикателства. Съвместен подход.

Какво мислиш за «Двигателите на Дуюнов»?

Мисля, че това е обещаваща пробивна технология, която може напълно да промени пазара за транспорт. И това, което всеки прави в рамките на този проект, има голямо влияние и смисъл, движи ни в правилната избрана посока и ни доближава до основната цел – да финансираме проекта.

Какво мислиш за екипа на SOLARGROUP?

Екипът е способен да се справи с всякакви задачи и предизвикателства. Може би е най-добрият, с който съм работила.

Мечта, която ти се е сбъднала с компанията?

Да бъда самата себе си сред своите хора. Сочи – това е мястото за срещи на съмишленици. Мечтаех да посетя тово място, но преди нямаше поводи за работа, а за почивка избирах други места. Сега там провеждаме корпоративни мероприятия!

Какво искаш да реализираш тук в бъдеще?

Искам всеки партньор да може да печели като допълнителен доход от 2 000 долара на месец на непълно работно време и от 10 000 долара като основен източник на доходи. И с гордост да говори, че е партньор на международната финансова компания SOLARGROUP и да разказва за своите резултати и постижения. 

Какво ти помага да се справиш със стреса по време на криза?

Сега, както и във всяка друга ситуация, за да се справя със стреса ми помагат: студен ум, хумор, понякога сарказъм. По-весело е да живееш с хумор. Позитивното мислене помага, умението да търсиш плюсове във всичко и да се фокусираш върху тях. Плюсовете са другата страна на минусите. Винаги ги има, дори в трудни кризисни ситуации и когато ги видиш, по-лесно се справяш със стреса, защото възприятието и реакциите се променят.

Също ми помага сънят, вкусната храна и добрата компания – общуването с интересни, умни, дълбоки хора. Помага ми, това което дава енергия, зарежда. Например природата и простите неща, които правя – и веднага виждам резултата: в рамките на час, два, в рамките на един ден, максимум седмица. Нещо, което непосредствено се намира в моята зона на влияние.

Помага ми и това, което чета в книгите на Виктор Франкъл: вяра, надежда и смисъл. Ако говорим по-дълбоко – това е, когато знаеш отговора на въпроса "защо", ще намериш "как" и ще можеш да преодолееш всичко. Всеки ден, във всяко събитие намирам за себе си смисъл да вървя напред или да остана в определена позиция. Смисълът дава сила не само за справяне със стреса, но и като цяло да живееш, да работиш и да се наслаждаваш на живота, каквото и да се случва.