Dialog dengan tim SOLARGROUP | Alisa Kuznetsova, Kepala Jaringan Mitra
Teman-teman yang terhormat! Di kolom komentar, Anda sering meminta kami untuk membagikan lebih banyak informasi tentang tim SOLARGROUP. Dan menurut kami, tidak ada cara yang lebih baik dibandingkan dialog langsung. Dengan demikian, bagian "Dialog dengan tim" telah muncul, di mana para ahli kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan yang relevan. Anda bisa bertanya kepada kami tentang bagian ini di kolom komentar! Ayo kita saling mengenal satu sama lain :)
Nama dan jabatan
Alisa Kuznetsova, kepala jaringan mitra
Apa yang Anda lakukan sebelum bergabung dengan SOLARGROUP?
Saya telah bekerja dengan orang-orang dan dalam penjualan (perdagangan dan konsultasi) sepanjang hidup saya, selama hampir 20 tahun, sampai sekarang.
Saat saya berumur 24 tahun, saya memiliki bisnis di bidang perjalanan. Mendekati usia 30 tahun saya menjualnya dan bekerja sebagai KAM (key account manager) di perusahaan-perusahaan besar di Sankt-Peterburg. Saya juga terlibat dalam penjualan barang antik autentik senilai 500.000 hingga 12.000.000 rubel, dengan siklus penjualan 1 hari sampai 3 tahun, ketika, misalnya, kami perlu menempa sebuah pedang Jepang asli yang dibuat secara khusus, yang dipesan untuk putra gubernur. Pada tahun 2014, saya mendapatkan gelar kedua saya di bidang pengembangan integral orang dan organisasi, dan terpesona dengan ide dan peluang jaringan. Saya mulai berkembang di salah satu dari tiga perusahaan jaringan terbesar di dunia dan dalam setahun saya menjadi eksekutif puncak, secara aktif terus membangun dan mengembangkan tim dan basis pelanggan saya selama 5 tahun ke depan. Saya suka orang dan saya suka penjualan - menurut saya keduanya sangat menarik, menggairahkan, dan indah. Dan sejauh yang saya tahu, inilah cara legal tercepat untuk menghasilkan uang.
Bagaimana kabar Anda sekarang? Tugas mana yang menjadi favorit Anda, dan mana yang tidak terlalu Anda sukai?
Sekarang saya melakukan apa yang saya ketahui dan bisa saya lakukan, apa yang saya butuhkan, apa yang saya sukai, dan apa yang saya kuasai, berdasarkan pengalaman, pengetahuan, dan keahlian saya. Tugas saya antara lain:
• bersama-sama mengelola pengembangan jaringan mitra;
• menciptakan dan menerapkan alat pelatihan untuk penjualan dan pengembangan diri;
• mengembangkan dan mengelola program motivasi bagi mitra;
• merancang saluran dan naskah penjualan;
• menganalisis efisiensi program mitra.
Tahun lalu, saya dan tim saya membuat dua alat bantu yang bagus:
1. Dasar Pengetahuan, tempat Anda bisa menemukan jawaban atas pertanyaan apa pun tentang proyek, perusahaan, dan bisnis mitra - dengan ringkas, komprehensif, lugas, dan sistematis.
2. Metodologi Kerja Mitra, yang memberikan deskripsi terperinci tentang pendekatan, alat, tips dan trik, serta naskah, supaya orang bisa secara sadar, berani dan berpengetahuan bergabung ke dalam praktik penjualan dan pembangunan tim, diperlengkapi dengan informasi ini. Faktanya, metodologi ini menjawab dua pertanyaan utama, yaitu di mana mendapatkan calon pelanggan dan mitra dan bagaimana cara berinteraksi dengan mereka. Simak alat bantu ini, keduanya menarik dan bermanfaat.
Tahun ini, saya mendapatkan tiga proyek baru di bidang tanggung jawab saya:
• Kode Etik. Ini merupakan sebuah sistem aturan dan prinsip etika yang berlaku untuk semua anggota perusahaan dan komunitas mitra, seperangkat keyakinan yang sama-sama diyakini oleh semua anggota tim. Menurut saya, tujuan mengembangkan aturan semacam ini sudah jelas: kerangka kerja yang ditetapkan oleh kode etik ini merampingkan proses bisnis, meningkatkan efisiensinya, mencegah perkembangan situasi non-standar, menciptakan ruang emosional dan spiritual yang terpadu, dan merupakan ekspresi budaya dan ideologi bersama dalam perusahaan yang terpusat.
• Video tutorial oleh para ahli. Ini merupakan video wawancara dengan mitra-mitra yang berpengalaman; mereka membagikan kisah, tips dan trik, serta pengalaman sukses mereka dalam waktu singkat. Mereka yang mampu memahami dan belajar dari pengalaman orang lain bisa menghemat banyak waktu dan menghindari banyak kesalahan. Karena orang-orang membagikan apa yang telah mereka kerjakan dengan menghabiskan waktu selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun, mengemasnya ke dalam video berdurasi 15-20 menit. Sebenarnya, ini adalah mesin waktu yang nyata yang bisa Anda gunakan!
• Buku Kisah Sukses (Bercerita). Ini merupakan proyek yang paling sulit kami terapkan, tetapi juga yang paling kreatif. Saya sangat menyukainya, pertama, karena Buku Kisah Sukses menunjukkan menggunakan fakta bahwa model bisnis mitra yang kami tawarkan ini berhasil dan diminati. Dan kedua, ini merupakan alat super yang berdampak positif dan kuat di setiap tahap penjualan dan komunikasi. Kalau bukan cerita yang selaras dengan atau berbeda dari pengalaman Anda, yang bisa menginspirasi Anda, memotivasi Anda, mengumpulkan keberanian dan semangat Anda, dan membangkitkan tanggapan emosional, diikuti dengan kepercayaan dan antusiasme, lalu apa? Kita mendengarkan dan menceritakan kisah nyata setiap hari, jadi kenapa kita tidak membagikan kisah Anda juga? Ada makna dan nilai di dalamnya, baik bagi individu maupun bagi perusahaan dan seluruh komunitas mitra.
Dalam pekerjaan apa pun, ada hal-hal yang ingin kita lakukan dengan penuh semangat, dan ada rutinitas alur kerja yang memang harus kita lakukan. Trik yang paling utama adalah perhatian. Di mana ada pikiran, di situ ada perhatian, dan di mana ada perhatian, di situ ada energi. Fokuslah pada hal-hal yang penting!
5 alasan mengapa perusahaan ini layak untuk kita jadikan tempat kerja.
1. Perusahaan yang gembira.
SOLARGROUP merupakan sebuah perusahaan yang luar biasa: hidup, dinamis, ambisius, modern, berani, dengan budaya perusahaan yang sangat sehat dan masuk akal. Sebuah perusahaan bukan hanya terdiri dari meja, kursi, monitor, rapat, laporan, dan proyek. Perusahaan juga merupakan pikiran, perasaan, emosi, persepsi, suasana, dan suasana hati. Perusahaan ini sangat bagus dan keren.
2. Tim, mitra, peserta.
Semua orang yang bekerja di sini merupakan para profesional yang bersemangat tentang apa yang mereka lakukan, mereka terlibat dalam prosesnya secara maksimal, dan mereka berorientasi pada hasil. Senang rasanya menjadi bagian dari komunitas semacam itu, Anda menikmati pekerjaan Anda, Anda bertumbuh, dan Anda menerapkan potensi Anda.
3. Sebuah ide berskala besar, teknologi modern, bidang inovatif, dan tren yang kuat.
Saya menyukai semua yang baru, yang menguntungkan secara komersial, dan didorong oleh ide. Bisnis memang selalu tentang uang. Namun, ketika bisnis hanya berpusat pada uang, bisnis jadi tidak menarik, membosankan dan hambar. SOLARGROUP bukan hanya tentang uang, tetapi juga tentang nilai, manfaat, dan kebaikan untuk seluruh bumi. Rasanya sangat menyenangkan bisa menjadi bagian dari sesuatu yang semacam itu - bagian dari sesuatu yang lebih besar.
4. Kondisi kebebasan, kemandirian, keamanan, dan nyaman.
Bekerja dari jarak jauh merupakan salah satu hal terbaik yang terjadi di dunia yang terus berubah saat ini. Tidak ada risiko kena infeksi, tidak perlu menunggu di lalu lintas jalan - lebih efisien, lebih banyak waktu, dan lebih nyaman di tempat kerja. Tindakan yang harmonis bagi mereka yang bersahabat dengan tanggung jawab dan disiplin diri.
5. Dorongan pribadi. Mengerjakan tugas dan panggilan yang menarik dan menantang. Pendekatan tim.
Apa pendapat Anda tentang proyek "Motor Duyunov"?
Menurut saya, proyek ini merupakan terobosan teknologi yang menjanjikan yang bisa sepenuhnya mengubah pasar transportasi. Dan apa yang dilakukan setiap orang sebagai bagian dari proyek ini memiliki dampak dan makna yang besar, menggerakkan kita ke arah yang benar dan membawa kita lebih dekat ke tujuan utama kita, yaitu: menyelesaikan pendanaan proyek.
Apa pendapat Anda tentang tim SOLARGROUP?
Tim ini merupakan tim yang bisa menangani tugas dan tantangan apa pun. Mungkin tim ini tim yang terbaik yang pernah bekerja dengan saya.
Apakah ada mimpi yang menjadi kenyataan dengan bergabung dalam perusahaan?
Menjadi diri saya sendiri di antara orang-orang saya. Sochi merupakan tempat pertemuan bagi orang-orang yang sepemikiran. Saya bermimpi pergi ke sana, tetapi saya tidak punya alasan bisnis sebelumnya, jadi saya memilih tempat lain untuk liburan. Sementara itu, sekarang kita mengadakan acara-acara perusahaan di sana!
Apa yang ingin Anda capai di sini di masa depan?
Saya ingin setiap mitra mendapat antara $2.000 per bulan sebagai penghasilan tambahan secara paruh waktu dan $10.000 sebagai sumber penghasilan utama mereka. Dan saya ingin mereka dengan bangga berbicara tentang menjadi mitra perusahaan keuangan internasional SOLARGROUP; tentang hasil dan pencapaian mereka.
Apa yang membantu Anda mengatasi stres di saat krisis?
Sekarang saya bisa mengatasi stres dengan cara yang sama seperti saya mengatasinya dalam situasi apa pun lainnya, yaitu dengan: pikiran yang dingin, humor, dan terkadang sarkasme. Hidup lebih menyenangkan dengan humor. Sikap berpikir positif sangat membantu, yaitu keterampilan untuk mencari sisi positif dalam segala hal dan memusatkan perhatian pada sisi positif tersebut. Plus merupakan sisi lain dari minus. Sisi positif selalu ada, bahkan dalam situasi krisis yang sulit. Ketika Anda melihat sisi positifnya, mengatasi stres jadi lebih mudah karena persepsi dan reaksi Anda berubah.
Sikap ini juga membantu saya untuk bisa tidur, makan hidangan enak, dan bergaul dengan baik - berkomunikasi dengan orang-orang yang menarik, cerdas, dan berwawasan luas. Sesuatu yang memberi dan mengisi ulang energi Anda, sangat membantu. Misalnya, alam dan hal-hal sederhana yang saya lakukan - dan Anda bisa langsung lihat hasilnya: dalam satu jam, dua jam, dalam sehari, paling lama seminggu. Sesuatu yang langsung ada dalam wilayah pengaruh saya.
Memiliki apa yang Viktor Frankl miliki dalam buku-bukunya juga cukup membantu, yaitu: iman, harapan, dan makna. Pada tingkat yang lebih dalam, ketika Anda tahu jawaban untuk "mengapa", Anda akan menemukan jawaban untuk "bagaimana" dan akan mampu mengatasi segalanya. Saya menemukan makna dalam setiap peristiwa setiap hari untuk bergerak maju atau tetap pada posisi tertentu. Makna memberi kekuatan tidak hanya untuk mengatasi stres, tetapi juga secara umum untuk hidup, bekerja dan menikmati hidup, apa pun yang terjadi.