Dialogai su SOLARGROUP komanda | Alisa Kuznecova, partnerių tinklo Vadovė

Draugai! Jūs dažnai prašote mūsų savo komentaruose papasakoti daugiau apie SOLARGROUP komandą. Ir mes nusprendėme, kad nėra nieko geriau už tiesioginį dialogą. Taip atsirado rubrika „Dialogai su komanda“, kurioje mūsų herojai atsakys į aktualius klausimus. Klausimus rubrikai jūs galite mums atsiųsti komentaruose! Imkime susipažinti artimiau :)

Vardas ir pareigos

Alisa Kuznecova, partnerių tinklo vadovė

Kuo tu užsiėmei prieš SOLARGROUP?

Aš visą gyvenimą dirbu su žmonėmis ir pardavimuose (prekyba ir konsultavimas), štai jau beveik 20 metų.

Kada buvau 24 metų, pas mane buvo nuosavas turizmo verslas, arčiau prie 30 metų aš jį pardaviau ir dirbau KAM (key account manager) didelėse Sankt Peterburgo įmonėse. Dar užsiėmiau autentiškų antikvarinių daiktų pardavimu, su kaina nuo 500 000 iki 12 000 000 rublių, su pardavimo ciklu nuo 1 dienos iki 3 metų, kada, pavyzdžiui reikėjo nukalti tikrą japonišką kardą, pagal gubernatoriaus sūnaus užsakymą. 2014 metais aš įgijau antrąjį aukštąjį išsilavinimą integralaus žmonių ir organizacijų vystymosi srityje, ir mane patraukė tinklinio verslo idėja ir galimybės. Aš pradėjau vystytis vienoje iš trijų pačių didžiausių tinklinių įmonių pasaulyje, ir per metus atsiradau viršūnėje, tęsdama aktyviai kurti ir vystyti savo komandą, ir klientų bazę visus vėlesnius 5 metus. Aš myliu žmones ir myliu pardavimus – man jie atrodo nepaprastai įdomūs, jaudinantys ir nuostabūs. Ir kaip pagal mane, tai pats greičiausias iš legalių būdų užsidirbti. 

Kaip tau sekasi gyventi dabar? Kurios užduotys mėgstamiausios, kurios nelabai?

Dabar aš darau tai, ką žinau ir moku, tai, ko reikia, kas man patinka ir tai, ką aš sugebu geriausiai, remdamasi savo patirtimi, žiniomis ir ekspertiškumu. Mano užduotyse:

• bendras partnerių tinklo vystymo valdymas;
• apmokymo priemonių, dėl pardavimų vystymo ir asmeninio vystymosi kūrimas ir įdiegimas;
• partnerius motyvuojančių programų kūrimas ir valdymas;
• pardavimo kanalų, scenarijų projektavimas;
• partnerių programos efektyvumo analizė.

Praėjusiais metais mes su komanda sukūrėme dvi dideles pagalbines priemones: 

1. Žinių bazę, kurioje yra atsakymas į bet kokį klausimą apie projektą, įmonę ir partnerių verslą – glaustai, talpiai, konkrečiai, sistemingai. 
2. Partnerio darbo metodiką, kurioje detaliai aprašyti požiūriai, priemonės, „gyvenimiškos gudrybės“ ir scenarijai tam, kad žmogus, sąmoningai, drąsiai ir su supratimu galėtų eiti į pardavimų ir komandos formavimo praktiką, apsiginklavęs šiomis žiniomis. Tiesą sakant, metodika duoda atsakymą į du pagrindinius klausimus – kur imti potencialių klientų ir partnerių, ir kaip su jais bendrauti. Pažiūrėkite, tai įdomu ir naudinga.

Šie metai atnešė dar 3 naujus projektus mano atsakomybės srityje:

• Etikos kodeksas. Tai taisyklių ir etikos principų sistema, galiojanti visiems organizacijos nariams ir partnerių bendruomenei, tai įsitikinimai, kuriais dalinasi visi komandos nariai. Tokių taisyklių kūrimo tikslas, manau akivaizdus: ribos, nustatytos kodekso, surikiuoja verslo procesus, didina jų efektyvumą, neleidžia vystytis nestandartinėms situacijoms, sukuria vientisą emocinę ir dvasinę erdvę, yra organizacijos korporacinės kultūros ir ideologijos koncentruota išraiška.

• Vaizdo pamokos iš ekspertų. Tai vaizdo interviu su patyrusiais partneriais, kur jie per trumpą laiko tarpą dalinasi savo sėkmingais atvejais, „gyvenimiškos gudrybėmis“ ir patirtimi. Tas, kuris sugeba suvokti svetimą patirtį ir iš jos mokytis, stipriai taupo savo laiką ir išvengia daugybės klaidų. Nes žmonės dalinasi tuo, kam jie patys praleido mėnesius ir metus, sutalpindami tai į 15–20 minučių vaizdo įrašą. Tai juk praktiškai laiko mašina realybėje, kuria galima naudotis! 

• Sėkmės istorijų knyga (Istorijų pasakojimas). Tai pats sunkiausiai įgyvendinamas, tačiau pats kūrybiškiausias projektas. Aš jį labai myliu, visų pirma todėl, kad jis faktais parodo, kad mūsų siūlomas partnerio verslo modelis veikia ir yra paklausus, antra, tai super priemonė, su teigiama ir stipria įtaka bet kurioje pardavimų ir komunikacijų stadijoje. Kas, jeigu ne istorija, kažkaip atsikartojanti, arba skirtinga nuo tavo patirties, gali tave įkvėpti, motyvuoti, priversti sukaupti jėgas ir dvasią, ir iššaukti emocinį atsaką, o po jo – ir pasitikėjimą su entuziazmu?! Mes kiekvieną dieną girdime ir pasakojame tikras istorijas, tad kodėl gi nepasidalinus savo. Tame yra prasmė ir vertė, tiek pačiam žmogui, tiek ir įmonei, ir visai partnerių bendruomenei.

Bet kuriame darbe yra tai, kada yra pasiruošimas daryti su malonumu, ir operaciniai rutininiai procesai, kuriuos tiesiog reikia daryti. Visa esmė dėmesio sutelkime. Kur mintis, ten ir dėmesys, o kur dėmesys, ten ir energija. Sutelkite dėmesį į pagrindinį dalyką!

5 priežastys, kodėl čia verta dirbti?

1. Saulėta įmonė.

SOLARGROUP – nuostabi įmonė: gyva, dinamiška, ambicinga, šiuolaikinė, drąsi, su labai teisinga ir sveika korporacine kultūra. Įmonė – tai ne tik stalai, kėdės, monitoriai, pasitarimai, ataskaitos, projektai. Tai dar ir mintys, jausmai, emocijos, pojūčiai, atmosfera, būsena. Čia realiai gerai ir puiku.

2. Kolektyvas, partneriai, dalyviai.

Visi žmonės, kurie čia dirba, – tai į savo verslą įsitraukę profesionalai, jie maksimaliai įsitraukia į procesą ir dirba dėl rezultato. Malonu būti tokios bendruomenės dalimi, gauni malonumą iš darbo, augi virš savęs, realizuoji potencialą.

3. Didelio masto idėja, šiuolaikinės technologijos, inovatyvi sfera, stipri tendencija.

Aš myliu viską, kas nauja, komerciškai pelninga ir idėjiška. Verslas – tai visada apie pinigus. Bet kada verslas tik apie pinigus, tai neįdomu, nuobodu ir neskoninga. SOLARGROUP ne tik apie pinigus, o dar apie vertę, naudą ir gerovę visai planetai. Malonu būti to dalimi – dalimi kažko didesnio.

4. Laisvė, nepriklausomybė, saugumas, komfortiškos sąlygos.

Nuotolinio darbo formatas – tai vienas iš geriausių dalykų, kas gali būti šiuolaikiniame besikeičiančiame pasaulyje. Nei infekcijos rizikų, nei stovėjimo kamščiuose – didesnis nvk, daugiau laiko, daugiau komforto darbo vietoje. Harmonija veikloje tiems, kurie draugauja su atsakomybe ir savidisciplina.

5. Asmeninė motyvacija. Darbas su įdomiomis ir sudėtingomis užduotimis bei iššūkiais. Komandinis požiūris.

Ką tu galvoji apie „Duyunovo Variklius“?

Aš galvoju, kad tai perspektyvi proveržio technologija, galinti visiškai pakeisti transporto rinką. Ir tai, ką kiekvienas daro šio projekto ribose, turi didelę įtaką ir prasmę, stumia mus teisingai pasirinkta kryptimi ir priartina prie pagrindinio tikslo – finansuoti projektą iki pabaigos.

Ką galvoji apie SOLARGROUP komandą?

Komanda, galinti susidoroti su bet kokiomis užduotimis ir iššūkiais. Galbūt geriausia iš tų, su kuriomis aš turėjau progą dirbti.

Svajonė, kuri išsipildė su įmone?

Būti savimi tarp savų. Sočis – bendraminčių susitikimo vieta. Aš svajojau ten pabuvoti, bet anksčiau nebuvo darbinių priežasčių, o poilsiui rinkausi kitas vietas. Dabar mes ten pravedame korporatyvinius renginius!

Ką nori įgyvendinti čia ateityje?

Kad kiekvienas partneris, kaip papildomas pajamas uždirbtų nuo 2 000 JAV dolerių per mėnesį, su daliniu užimtumu, ir nuo 10 000 JAV dolerių, esant pagrindiniam pajamų šaltiniui. Ir su pasididžiavimu pasakotų apie tai, kad jis tarptautinės finansų įmonės SOLARGROUP partneris, apie savo rezultatus, pasiekimus. 

Kas tau padeda susidoroti su stresu krizės metu?

Dabar su stresu man padeda susidoroti tas pats, kaip ir bet kurioje kitoje situacijoje: šaltas protas, humoras, kartais – sarkazmas. Su humoru gyventi linksmiau. Padeda pozityvus mąstymas, gebėjimas visame kame ieškoti pliusų ir sutelkti dėmesį į juos. Pliusai – tai atvirkštinė minusų pusė. Jie visada yra, net ir sudėtingose krizinėse situacijose, ir kada tu juos matai, susidoroti su stresu lengviau, nes keičiasi suvokimas ir reakcijos.

Man dar padeda miegas, skanus maistas ir gera kompanija – bendravimas su įdomiais, protingais, giliais žmonėmis. Padeda tai, kas duoda energijos, įkrauna. Pavyzdžiui, gamta ir paprasti darbai, kuriuos aš atlieku – ir iš karto matau rezultatą: valandos, dviejų ribose, vienos dienos ribose, maksimaliai savaitės. Kažkas tokio, kas yra tiesiogiai mano įtakos zonoje.

Taip pat padeda tai, kas yra Viktoro Franklio knygose: tikėjimas, viltis ir prasmė. Jeigu giliau – kada jūs žinote atsakymą į klausimą „kodėl“, jūs rasite „kaip“ ir galėsite viską įveikti. Aš kiekvieną dieną, kiekviename įvykyje randu sau prasmę judėti pirmyn, arba pasilikti tam tikroje pozicijoje. Prasmė duoda jėgų ne tik susidoroti su stresu, bet ir apskritai gyventi, dirbti ir džiaugtis gyvenimu, kad ir kas nutiktų.