НЕ прави това: инсайт за изграждане на екип
Как вървят нещата, партньоре? Трудно е да общуваш с хората. Повечето начинаещи инвеститори са много недоверчиви и сякаш не искат да разберат какво им предлагаш. И на някои от тях трябва да се повтори едно и също нещо много пъти. Случва се да си дал на човек изчерпателна информация и всички необходими линкове, но той все още смята, че не си му дал достатъчно.
Не бързай да се отказваш. Постави се на мястото на неопитния инвеститор, прояви емпатия. Краудинвестингът е ново явление. Ти си този, който вече знае всичко за ползите от проекта, докато начинаещият все още няма причина да ти се довери. Да – ще трябва последователно да повтаряш едно и също нещо. Докато има резултат.
Психолозите и експертите по подбор на персонал редовно дават препоръки за тези, чиято работа е свързана с активна комуникация. В нашата селекция сме включили най-актуалните от тях. Разгледай ги – може да има нещо, за което не си се досетил, и това ще ти помогне да постигнеш резултати по-бързо.
• НЕ продавай! По-точно, продавай колкото си искаш. Но не продукта, а идеята. Ти предоставяш възможности на хората, които те не са имали преди: да създадат екологично производство, да участват в екологични комуникации и да печелят по етичен начин. Не забравяй – ние тук променяме света към по-добро. Не е ли това причината да си с нас? Към екипа ти от инвеститори и партньори ще се присъедини само човек, който приема тази идея. Останалите все още не са готови да променят нищо.
• НЕ украсявай. Винаги има изкушение да добавиш емоции и да кажеш повече, отколкото трябва. Говори на езика на фактите и само това, в което си сигурен. Може да не изглежда и да не звучи толкова привлекателно, но това ще са думи, за които точно ще можеш да носиш отговорност. Понякога е по-добре да кажеш истината. В дългосрочен план искреността ще бъде оценена по-високо, тя е в плюс за твоята репутация.
• НЕ приемай отказа като поражение. Ако човекът не е приел предложението ти сега – това означава, че той има възможност да го приеме в бъдеще. Ако един човек е отказал да се присъедини към екипа ти – значи потенциалният ти партньор/инвеститор все още чака предложението ти.
• НЕ казвай: «съжалявам, че ви безпокоя», «ще ви отнема част от времето», «проблемът е, че» или други подобни. Ти не досаждаш и не отнемаш от време. Ти предлагаш уникални възможности (виж точка 1). За какво трябва да се извиняваш? Твоят събеседник сам решава дали да приеме тези възможности или не. Твоята отговорност е да му предоставиш необходимата информация.
• НЕ решавай нерешимото. Ако все още не знаеш как да постигнеш желания резултат, поинтересувай се как другите са го постигнали, например в историите партньорите. Вероятно ще видиш, че тайната на техния успех е в последователността: те са правили много опити да постигнат даден резултат – и в крайна сметка са го постигнали, без да измислят ново решение всеки път.
Между другото, Буда също е говорил за това: «Ако имаш проблем, опитай се да го решиш. Ако не можеш да го решиш, НЕ прави от това проблем».
Упоритостта, последователността и вярата в делото са най-добрите инструменти. Резултатът ще бъде ценен, независимо от броя на опитите. Няма да можеш да отвориш нови възможности за всички наведнъж, но ще ги отвориш за тези, които са готови да ги приемат. Най-важното – НЕ се отказвай.