НЕ делай этого: инсайт по командообразованию
Как дела, партнёр? С людьми общаться тяжело. Большинство начинающих инвесторов очень недоверчивы и как будто не хотят понимать, что ты им предлагаешь. А кому-то много раз нужно повторить одно и то же. Бывает, что ты дал человеку исчерпывающую информацию и все необходимые ссылки, но он всё равно считает, что ты дал ему недостаточно.
Не спеши опускать руки. Поставь себя на место неопытного инвестора, прояви эмпатию. Краудинвестинг – новое явление. Это ты уже знаешь всё о преимуществах проекта, а у новичка ещё нет оснований тебе доверять. Да – придётся последовательно повторять одно и то же. До результата.
Для тех, чья работа связана с активными коммуникациями, психологи и специалисты по хедхантингу регулярно составляют рекомендации. В нашу подборку мы включили наиболее актуальные. Посмотри – возможно, в них есть что-то неожиданное для тебя, и это поможет тебе быстрее достигать результата.
- НЕ продавай! Точнее, продавай на здоровье. Только не продукт, а идею. Ты принёс людям возможности, которых у них раньше не было: создать экологичное производство, приобщиться к экологичным коммуникациям и зарабатывать этично. Вспомни – мы тут меняем мир к лучшему. Разве ты не поэтому с нами? В твою команду инвесторов и партнёров войдёт только тот, кто этой идеей проникнется. Остальные пока не готовы ничего менять.
- НЕ приукрашивай. Всегда есть соблазн добавить эмоций и сказать больше, чем следует. Говори на языке фактов и только то, в чём уверен. Пусть это будет не так привлекательно выглядеть и звучать, зато это будут слова, за которые ты точно сможешь нести ответственность. Иногда лучше сказать правду. В долгосрочной перспективе искренность оценят выше, это плюс к твоей репутации.
- НЕ думай об отказе как о поражении. Человек не принял твоё предложение сейчас – значит, у него есть возможность принять его в будущем. Один человек отказался присоединиться к твоей команде – твой потенциальный партнёр/инвестор ещё ждёт твоего предложения.
- НЕ говори: «извините, что побеспокоил», «я отниму у вас немного времени», «проблема в том, что» и подобное. Ты не беспокоишь и не отнимаешь время. Ты предлагаешь уникальные возможности (см. пункт 1). За что тебе извиняться? Твой собеседник решит сам, принимать эти возможности или нет. Твоя ответственность – донести до него необходимую информацию.
- НЕ решай нерешаемое. Если ты ещё не знаешь, как достичь нужного результата, поинтересуйся тем, как его достигли другие, например, в историях партнёров. Скорее всего, ты увидишь, что секрет их успеха в последовательности действий: они делали много попыток достичь результата – и в итоге достигли, не изобретая каждый раз новое решение.
Кстати, Будда тоже об этом говорил: «Если у тебя проблема, попробуй её решить. Не можешь её решить, тогда НЕ делай из этого проблемы».
Упорство, последовательность и вера в дело – лучшие инструменты. Результат будет ценным, независимо от количества попыток. Ты не сможешь открыть новые возможности всем и сразу, но откроешь тем, кто готов их принять. Самое главное – НЕ опускай руки.