यह न करें: टीम निर्माण करने की गहरी समझ

मेरे सहभागी, सब कैसा चल रहा है? लोगों के साथ बातचीत करना मुश्किल है। अधिकांश शुरूआती निवेशकों पर बिलकुल भी भरोसा नहीं किया जा सकता और वे यह जरा भी नहीं समझना चाहते हैं कि आप उन्हें कैसी पेशकश कर रहे हैं। और किसी को एक ही बात बार-बार बतानी पड़ती है। कभी-कभी ऐसा होता है कि जब आप किसी व्यक्ति को विस्तृत जानकारी और सभी आवश्यक लिंक देते हैं, लेकिन उन्हें फिर भी यह लगता है कि आपने उन्हें पर्याप्त जानकारी नहीं दी है।

इतनी जल्दी हार न मानें। खुद को एक अनुभवहीन निवेशक के स्थान पर रख कर देखें, सहानुभूति दिखाएं। क्राउडइनवेस्टिंग एक नई घटना है। वाह आप हैं जिसे क्राउडइनवेस्टिंग के बारे में पूरी जानकारी होती है और नए व्यक्ति के लिए आप पर भरोसा करने की कोई वजह नहीं होती है। हां - आपको लगातार एक ही बात बार-बार दोहरानी पड़ती है। जब तक कि आपको नतीजा हासिल न हो।

मनोवैज्ञानिक और हेड हंटिंग विशेषज्ञ नियमित रूप से उन व्यक्तियों को सुझाव देते हैं जिनकी नौकरियों में सक्रिय संचार शामिल रहता है। हमने सबसे उपयोगी चयन किया है। इसे देखें - हो सकता है कि उनमें कोई ऐसी बात हो जिसकी उम्मीद आपने न की हो और इससे आपको तेज़ी से परिणाम हासिल करने में मदद मिलेगी।

• बेचें नहीं! अधिक स्पष्ट रूप से कहें तो इसे अपनी इच्छा अनुसार बेचें। लेकिन उत्पाद नहीं, बल्कि विचार को बेचें। आप लोगों के लिए ऐसे अवसर ले कर आए हैं जो उन्हें इससे पहले कभी नहीं मिले थे: पर्यावरण के अनुकूल उत्पादन बनाना, पर्यावरण के अनुकूल संचार अपनाना और ईमानदारी से कमाई करना। याद रखें - हम यहां दुनिया को बेहतर बनाने के लिए उसे बदल रहे हैं। क्या आप इसी कारण से हमारे साथ हैं? निवेशकों और सहभागियों की आपकी टीम में केवल वही लोग होंगे जिन्हें इस विचार पर भरोसा होगा। शेष व्यक्ति अभी तक कोई भी बदलाव लाने के लिए तैयार नहीं हैं।

• इसे आवश्यकता से अधिक फायदेमंद न बताएं। भावनात्मक रूप से बात करने और जितना कहना चाहिए उससे अधिक कहने का मन हमेशा करता है। केवल तथ्यों पर आधारित और जिनको लेकर आप पूरे आश्वस्त हैं, वे ही बातें कहें। यह देखने और सुनने में उतना आकर्षक भले ही न लगे, लेकिन इन शब्दों के लिए आपको निश्चित ही जिम्मेदार ठहराया जाएगा। कभी-कभी सच बताना ही सही होता है। आने वाले समय में, ईमानदारी की ही प्रशंसा की जाती है, यह आपकी प्रतिष्ठा को बढ़ाएगी।

• इंकार को अपनी हार न मानें। व्यक्ति ने अभी आपका ऑफ़र स्वीकार ना किया हो - इसका मतलब है कि भविष्य में उनके पास इसे स्वीकार करने का अवसर होगा। एक व्यक्ति आपकी टीम से जुड़ने का ऑफ़र को अस्वीकार कर देता है - आपका संभावित सहभागी/निवेशक आपके ऑफ़र का अभी भी प्रतीक्षा कर रहा है।

• यह न कहें,"आपको परेशान करने के लिए मैं क्षमा चाहता हूं," "मैं आपका कुछ समय लूंगा," "समस्या यह है," या इसी तरह की कोई चीज। आप परेशान नहीं कर रहे या समय व्यर्थ कर रहे हैं। आप एक अनोखा अवसर प्रदान कर रहे हैं (पॉइंट 1 देखें)। आपको क्षमा मांगने की क्या जरूरत है? आप से बातचीत करने वाला व्यक्ति इन अवसरों को स्वीकार करने या न करने का निर्णय खुद लेगा। आपकी जिम्मेदारी है, उन्हें जिस जानकारी की जरूरत है वह उन्हें देना।

• जो सुलझ न सके उसे सुलझाने की कोशिश न करें। यदि आपको अभी तक यह नहीं पता है कि मनचाहा परिणाम कैसे हासिल किया जाता है, तो सहभागियों की कहानियां में इसके बारे में पूछें कि औरों ने यह कैसे हासिल किया है। इसकी सबसे अधिक संभावना है, कि आप यह देखेंगे कि उनकी सफलता का राज़ निरंतरता है: उन्होंने परिणाम प्राप्त करने के लिए कई बार कोशिश की - और अंत में हर बार एक नया समाधान निकाले बिना इसे हासिल किया।

वैसे, बुद्ध ने यह भी कहा है: "यदि आप किसी समस्या का सामना कर रहे हैं, तो इसे सुलझाने की कोशिश करें। यदि आप इसे सुलझा नहीं सकते, तो इसे और न बढाएं।"

दृढ़ता, निरंतरता और अपने उद्देश्य में विश्वास सबसे अच्छे साधन होते हैं। भले ही कोशिश कितने बार भी की गई हो, परिणाम अमूल्य होगा। आप तुरंत किसी के लिए नए अवसर पैदा नहीं कर सकते हैं, लेकिन आप इन्हें उन लोगों के लिए खोलेंगे जो इन्हें अपनाने के लिए तैयार हैं। सबसे जरूरी है, हार न मानना।

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