Nu faceți acest lucru: perspicacitate în construirea echipei
Cum merg treburile, partenere? Este dificil să comunicați cu oamenii. Majoritatea investitorilor începători sunt foarte neîncrezători și se creează impresia că nu vor să înțeleagă ce le oferiți. Iar unora trebuie să le repetați același lucru de mai multe ori. Se întâmplă că i-ați transmis unei persoanei informații exhaustive și toate linkurile necesare, iar respectiva persoană consideră că, totuși, ceea ce i-ați furnizat nu este suficient.
Nu vă grăbiți să renunțați. Puneți-vă în locul unui investitor neexperimentat, manifestați empatie față de acesta. Crowdinvestingul este un fenomen nou. Cunoașteți deja toate avantajele proiectului, iar un începător nu are niciun temei să aibă încredere în dumneavoastră. Da, va trebui să repetați același lucru de nenumărate ori. Până la obținerea rezultatului dorit.
Psihologii și experții în heddhunting elaborează periodic recomandări pentru persoanele a căror activitate implică o comunicare activă. Am inclus în selecția noastră cele mai relevante recomandări. Consultați-le, poate veți găsi în respectivele recomandări ceva surprinzător pentru dumneavoastră, care vă va ajuta să obțineți mai ușor rezultatul.
• NU vindeți! Mai exact, vindeți în favoarea sănătății. Nu produsul, ci ideea. Le-ați oferit oamenilor oportunități pe care nu le-au avut anterior: să creeze o producție ecologică, să se implice în comunicarea ecologică și să câștige bani în mod etic. Amintiți-vă, aici facem lumea un loc mai bun. Nu din acest motiv sunteți alături de noi? Doar acei investitori și parteneri care vor fi pătrunși de această idee vor face parte din echipa dumneavoastră. Ceilalți nu sunt deocamdată pregătiți să schimbe ceva.
• NU înfrumusețați. Există întotdeauna tentația de a adăuga emoții și de a spune mai mult decât ar trebui. Folosiți limbajul faptelor și vorbiți numai despre lucruri de care sunteți sigur. S-ar putea să nu pară la fel de atrăgător și interesant, dar în schimb vor fi enunțuri pentru care vă puteți asuma cu fermitate responsabilitatea. Câteodată este mai bine să spuneți adevărul. Pe termen lung, sinceritatea va fi apreciată mai înalt și va fi un avantaj în favoarea reputației dumneavoastră.
• NU vă gândiți la refuz ca la un eșec. Dacă o persoană nu a acceptat propunerea dumneavoastră acum, are toate șansele să o accepte în viitor. O persoană a refuzat să se alăture echipei dumneavoastră, iar un potențial partener/investitor abia așteaptă să-i faceți o astfel de propunere.
• NU folosiți fraze de genul: „îmi pare rău că vă deranjez”, „vă răpesc puțin din timpul dumneavoastră”, „problema e că” etc. Dumneavoastră nu deranjați și nu răpiți din timp. Dumneavoastră oferiți oportunități unice (a se vedea punctul 1). De ce să vă cereți scuze? Interlocutorul dumneavoastră va decide singur dacă acceptă sau nu aceste oportunități. Sarcina dumneavoastră este să-i furnizați informațiile necesare.
• NU rezolvați ceea ce nu poate rezolvat. În cazul în care nu știți încă cum să obțineți rezultatul necesar, informați-vă cum alții și-au atins rezultatul, de exemplu, în poveștile partenerilor. Cel mai probabil, veți observa că secretul succesului constă în consecvența acțiunilor: respectivii parteneri au făcut multe încercări pentru a obține rezultatul dorit și în fine l-au obținut, fără a inventa de fiecare dată o soluție nouă.
Apropo, Buddha a spus același lucru: „Dacă aveți o problemă, încercați să o rezolvați. Dacă nu o puteți rezolva, NU faceți o problemă”.
Perseverența, consecvența și încrederea în ceea ce faceți sunt cele mai bune instrumente. Rezultatul va fi valoros, indiferent de numărul de erori. Nu veți putea oferi oportunități tuturor și imediat, dar le veți oferi celor care sunt pregătiți să profite de ele. Cel mai important este să NU renunțați.