NON farlo: intuizioni per il team building
Come vanno le cose, partner? È difficile comunicare con le persone. La maggior parte degli investitori alle prime armi è molto diffidente e non sembra voler capire cosa gli offri. E a volte è necessario ripetere più volte la stessa cosa. A volte capita che, pur avendo fornito a una persona informazioni esaurienti e tutti i link necessari, questa pensi di non averle dato abbastanza.
Non affrettarti ad arrenderti. Prova a metterti nei panni di un investitore con poca esperienza e usa l'empatia. Il crowdinvesting è una cosa nuova. Tu sai già tutto di tutti i vantaggi del progetto, mentre un nuovo arrivato non ha ancora le basi sufficienti a fidarti di te. Sì, spesso è necessario ripetere le stesse cose. Fino a raggiungere il risultato.
Per le persone il cui lavoro prevede una comunicazione attiva, gli psicologi e gli esperti di headhunting formulano regolarmente raccomandazioni. Nella nostra rassegna abbiamo incluso i più attuali. Dai un'occhiata: potrebbe esserci qualcosa che ti sorprende e che ti aiuterà a ottenere risultati più velocemente.
• NON vendere! O più precisamente, vendi a tuo piacimento. Ma non il prodotto, un'idea. Hai offerto ad altre persone opportunità che prima non avevano: avviare una produzione ecologica, impegnarsi in comunicazioni green e guadagnare in modo etico. Ricordati: cerchiamo di cambiare il mondo in positivo. Non è per questo che sei con noi? Nel tuo team di investitori e partner entra solo chi supporta questa idea. Gli altri per ora non sono pronti a cambiare nulla.
• NON abbellire troppo le cose. C'è sempre la tentazione di aggiungere emozioni e di dire più di quanto si dovrebbe. Parla nella lingua dei fatti e dì solo ciò di cui sei sicuro. Forse non sembrerà o non suonerà così attraente, ma saranno parole di cui potrete essere ritenuti responsabili. Sempre meglio dire la verità. A lungo andare, la sincerità sarà apprezzata di più; è un vantaggio per la tua reputazione.
• NON considerare i rifiuti come una sconfitta. Se una persona non accetta la tua offerta ora significa che avrà la possibilità di accettarla in futuro. Una persona ha rifiutato di unirsi al vostro team: il tuo potenziale partner/investitore sta ancora aspettando la tua offerta.
• NON dire: "scusa se ti disturbo", "ti ruberò un po' di tempo", "il problema è" o simili. Non disturbi e non rubi il tempo a nessuno. Stai offrendo opportunità uniche (vedi punto 1). Per cosa dovresti scusarti? Sarà il tuo interlocutore a decidere se sfruttare questa opportunità o meno. La tua unica responsabilità è consegnare tutte le informazioni necessarie.
• NON tentare di risolvere l'irrisolvibile. Se non sai come raggiungere il risultato necessario prova a rivolgerti a come sono riusciti altri, ad esempio, nelle storie dei partner. È probabile che il segreto del loro successo sia la coerenza: hanno fatto molti tentativi per raggiungere un risultato e alla fine lo hanno ottenuto senza inventare ogni volta una nuova soluzione.
Per inciso, il Buddha disse anche questo: "Se hai un problema, cerca di risolverlo. Se non riesci a risolverlo, allora NON farne un dramma".
Perseveranza, coerenza e fede nella causa sono gli strumenti migliori. Il risultato sarà valido indipendentemente dal numero di tentativi. Non riuscirai ad aprire nuove opportunità epr tutti contemporaneamente, ma le aprirai per chi è pronto ad accettarle. E la cosa più importante: NON ti arrendere.