NÃO cometa estes erros: uma reflexão sobre o processo de criação de espírito de equipa
Como está, caro sócio? Comunicar com os outros não é uma tarefa fácil. A maior parte dos investidores principiantes são bastante desconfiados e não parecem querer compreender aquilo que lhes está a oferecer. E muitas vezes, somos forçados a repetir os mesmos pontos uma e outra vez. Existem momentos em que dá por si a fornecer todas as informações e links necessários, e mesmo assim sente que não lhes disponibilizou recursos suficientes.
Não desista facilmente. Meta-se na posição de um investidor com pouca experiência, revele empatia. O fenómeno de financiamento colaborativo é relativamente recente. Quem já conhece aprofundadamente os benefícios do projeto é você, e o participante recém-chegado não tem ainda razões para confiar plenamente em si. Sim - deve repetir constantemente os diversos pontos-chave, uma e outra vez. Até obter os resultados que pretende é o que deve fazer.
Diversos psicólogos e peritos de recrutamento oferecem regularmente as suas recomendações para profissionais cuja atividade se centra em torno de uma comunicação ativa. Incluímos aquelas que achamos mais relevantes nesta compilação. Dê uma vista de olhos - poderá encontrar alguma que o apanhe de surpresa, e que o ajude a alcançar os resultados que pretende mais rapidamente.
• NÃO venda! Mais precisamente, venda a seu critério. Mas não venda o produto, venda a ideia. Conferiu oportunidades nunca antes vistas a estes indivíduos: a capacidade de gerar uma produção sustentável, de travar comunicações sustentáveis e com o bem-estar ecológico em mente, uma oportunidade para auferir lucros de forma ética. Lembre-se - estamos a tornar o mundo num lugar melhor. Não é essa a razão por que permanece do nosso lado? A sua equipa de investidores e sócios deverá ser composta por aqueles que pretendam incorporar esta ideia no seu estilo de vida. Os restantes não estão ainda prontos para a mudança.
• NÃO doure a pílula. Somos sempre tentados a impregnar o nosso discurso de emoção e acabamos a dizer mais do que deveríamos. Cinja-se aos factos e aquilo que pode assegurar com certezas. O seu discurso poderá não ser tão apelativo, mas poderá manter-se firme sem receios de prestar contas das palavras que proferir. Muitas vezes, o melhor é ser sincero e dizer a verdade pura. A longo prazo, a sua sinceridade será prezada, e um ponto a favor à sua reputação.
• NÃO interprete a rejeição como uma derrota. Vamos supor que um indivíduo recusa a sua oferta numa primeira instância - isto significa que ainda há espaço para que aceite a oportunidade no futuro. Uma pessoa rejeita a oferta de se juntar à sua equipa - o seu possível sócio/investidor continua à espera da sua oferta.
• NÃO diga "Peço desculpa pelo incómodo," "Vou precisar de uns instantes seus," "O problema é," ou expressões semelhantes. Não está a incomodar ou a roubar o tempo de ninguém. Está a oferecer uma oportunidade única (consulte o ponto 1). Porque é que está a pedir desculpa? Cabe ao seu interlocutor decidir por si próprio se pretende ou não aceitar estas oportunidades. A sua responsabilidade é dar-lhes a informação que precisam para tomar a decisão.
• NÃO tente resolver aquilo que não tem solução. Se ainda não sabe como atingir o resultado desejado, fale com outros indivíduos que já cruzaram essa meta e consulte, por exemplo, as histórias dos nossos sócios. O mais provável é que se aperceba que o segredo para o sucesso é a consistência: são muitas as tentativas necessárias até atingir um dado resultado - e verá que o resultado foi atingido sem ser necessário inventar uma nova solução de cada vez.
A propósito, refletindo nas palavras de Buda: "Se tem um problema, tente resolvê-lo. Se não consegue resolvê-lo, então não faça disso um problema."
A perseverança, a consistência e a fé na causa que defende serão sempre as melhores ferramentas ao seu dispor. O resultado será sempre valioso independentemente do número de tentativas que levou para o atingir. Não pode disponibilizar estas novas oportunidades a todos de uma só vez, mas pode abrir portas a quem esteja pronto para as atravessar. O mais importante é NUNCA desistir.