NE le faites pas : une grande idée sur la formation d'équipe
Comment ça va, cher partenaire ? Oui, c'est vraiment difficile de communiquer avec les gens. La plupart des investisseurs débutants sont très méfiants et semblent ne pas vouloir comprendre ce que vous leur offrez. Vous devez également répéter la même chose plusieurs fois à certains clients. Il arrive que vous ayez donné à une personne des informations complètes et tous les liens nécessaires, mais il pense toujours que vous ne lui en avez pas donné assez.
Ne baissez pas les bras tout de suite. Mettez-vous à la place d'un investisseur qui n'a pas encore d'expérience, et faites preuve d'empathie. L'investissement participatif est en fait un phénomène nouveau. Évidemment, vous personnellement, vous savez déjà tout sur les avantages du projet, mais le débutant, lui, n'a pas encore de raison de vous faire confiance. Oui, il faudra lui répéter la même chose. Vous devrez le faire jusqu'à ce que vous ayez un résultat.
Pour ceux dont le travail est lié à la communication active, les psychologues et les spécialistes de "headhanting" ou de recrutement rédigent régulièrement des recommandations. Dans notre article, nous avons énuméré celles qui sont les plus pertinentes. Regardez-les et peut-être que vous trouverez quelque chose d'inattendu pour vous, et cela vous aidera à atteindre un résultat plus rapidement.
• NE vendez pas ! Plus précisément, vendez à volonté. Cependant, pas un produit, mais une idée. Vous avez apporté aux gens des opportunités qu'ils n'avaient pas auparavant : créer une production respectueuse de l'environnement, s'engager dans des communications écologiques et gagner de l'argent de manière éthique. Rappelez-vous que nous changeons le monde pour un monde meilleur. Ce n'est pas pour ça que vous êtes également parmi les nôtres, où bien ? Votre équipe d'investisseurs et de partenaires ne comprendra que quelqu'un qui est vraiment imprégné de cette idée. Les autres ne sont pas encore prêts à changer quoi que ce soit.
• NE cherchez pas à embellir. Il y a toujours la tentation d'ajouter de l'émotion et d'en dire plus qu'il ne le faudrait. Parlez le langage des faits et dites seulement ce dont vous êtes sûr. Même si ce n'est pas si attrayant, mais ce seront des mots pour lesquels vous serez certainement en mesure d'être responsable. Parfois, il vaut mieux dire la vérité. À long terme, la sincérité sera appréciée plus haut, ce sera un bonus à votre réputation.
• NE pensez pas à un refus comme à une défaite. Le client n'a pas accepté votre offre maintenant, ce qui signifie qu'il a la possibilité de l'accepter à l'avenir. Une personne a refusé de rejoindre votre équipe, mais votre partenaire/investisseur potentiel attend toujours votre offre.
• NE dites pas : "désolé de vous déranger", "je vais vous prendre un peu de temps", "le problème est que" etc. Vous ne dérangez pas et ne prenez pas de temps. Vous offrez des opportunités uniques (voir point 1). Pourquoi vous excuser ? C'est votre interlocuteur qui décidera d'accepter ces opportunités ou non. Il est de votre responsabilité de lui transmettre les informations nécessaires.
• NE résolvez pas ce qui ne peut pas être résolu. Si vous ne savez pas comment obtenir le résultat souhaité, demandez-vous comment les autres l'ont atteint, par exemple, cherchez la réponse dans les histoires de partenaires. Vous verrez probablement que le secret de leur succès réside dans une séquence d'actions : ils ont fait beaucoup de tentatives pour atteindre le résultat et ont fini par l'atteindre sans inventer une nouvelle solution à chaque fois.
En passant, Bouddha a également dit à ce sujet : "Si vous avez un problème, essayez de le résoudre. Si vous ne pouvez pas le résoudre, alors il NE faut pas en faire un problème."
La persévérance, la cohérence et la foi dans la cause sont les meilleurs outils. Le résultat sera précieux, quel que soit le nombre de tentatives. Vous ne pouvez pas ouvrir de nouvelles opportunités à tout le monde en même temps, mais uniquement à ceux qui sont prêts à les accepter. La chose la plus importante est NE pas baisser les bras.